ราคาส่งออก: วิธีการพัฒนากลยุทธ์การคิดราคาดีที่สุดในการส่งออก

การกำหนดราคาส่งออกทำได้ง่าย

พร้อมที่จะส่งออกผลิตภัณฑ์ไปต่างประเทศหรือไม่? คุณควร กำหนดราคาไว้ที่ $ 5 หรือ $ 7 หรือไม่? คุณตัดสินใจอย่างไร? Leif Holmvall ผู้ส่งออกที่มีประสบการณ์ผู้แต่งที่ปรึกษาและโค้ชด้านการส่งออกมีเคล็ดลับหนึ่งหรือสองเพื่อแบ่งปันกับเรา Leif มีประสบการณ์มากกว่า 40 ปีในการดำเนินธุรกิจในประเทศต่างๆกว่า 100 ประเทศโดยมุ่งเน้นการช่วยธุรกิจต่างๆในระดับสากล สิ่งต่อไปนี้คือบทสัมภาษณ์ที่ฉันได้ดำเนินการกับเขาซึ่งเน้นการพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาการส่งออกที่ดีที่สุดซึ่งเป็นปัญหาที่ซับซ้อนหากคุณไม่เคยคำนวณราคาส่งออกมาก่อน

Laurel Delaney: คุณจะกำหนดราคาส่งออกที่เหมาะสมให้กับผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร? มันขึ้นอยู่กับอะไร?

Leif Holmvall: ในการคำนวณราคาส่งออกปัจจัยสำคัญคือจำนวนผู้ใช้ / ลูกค้าที่ต้องการชำระเงินใน สกุลเงิน ท้องถิ่นของตน จากนั้นคุณจะคำนวณย้อนกลับเพื่อดูจำนวนฝ่ายในห่วงโซ่การกระจายความต้องการ / ต้องการในผลกำไรและเพิ่มบรรจุภัณฑ์ค่าขนส่งและภาษีศุลกากร ยอดรวมระบุราคาส่งออกของคุณ

LD: ใครเป็นผู้กำหนดราคาส่งออกที่ดีที่สุด? ผู้ขายผู้ซื้อตลาดหรือทั้งหมดข้างต้น?

LH: ลูกค้าและตลาด ผู้ใช้ปลายทางยินดีจ่ายอะไรก่อนภาษีและหลังจากส่วนลด? ใครคือคู่แข่งและระดับราคาของพวกเขาคืออะไร? (ค่าใช้จ่ายของแจ็คเก็ตที่คุณเพิ่งซื้อจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสถานที่ที่มีการสั่งซื้อตัวอย่างเช่นในเครือส่วนลดหรือร้านออกแบบพิเศษ) คุณเป็นผู้ขายสามารถเลือกโซลูชันการจัดจำหน่ายที่มีราคาส่งออกที่ทำกำไรได้และเพิ่ม สามารถในการแข่งขัน

LD: คุณสามารถยกตัวอย่างว่า บริษัท ได้รับการกำหนดราคาส่งออกผิดพลาดอย่างไร? ตัวอย่างเช่นสมมุติว่าคุณขายผลิตภัณฑ์ในประเทศได้สำเร็จ หากคุณใช้ราคาขายในประเทศเป็นเกณฑ์ในการกำหนดราคาส่งออก

LH: ราคาส่งออกของคุณไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับราคาในประเทศของคุณ เพื่อให้ผู้ จัดจำหน่ายในต่างประเทศ ลดราคาในประเทศของคุณไม่ถูกต้อง

ดังนั้นจะเป็นการคำนวณต้นทุนการผลิตของคุณ ตลาดในประเทศใดก็ตามที่เป็นไดรฟ์ราคาและต้นทุนการผลิตเป็นเพียงดอกเบี้ยในการคำนวณกำไรของคุณ บริษัท ไม่ทราบว่าโซลูชันการแจกจ่ายของพวกเขามีผลกระทบต่อราคาและกำไรและความสำเร็จของพวกเขาในแต่ละตลาด พวกเขามีแนวโน้มที่จะไม่พิจารณาสกุลเงินและป้องกันตัวเองจากความผันผวนของสกุลเงิน

LD: ปัจจัยอะไรที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดราคาและความสามารถในการทำกำไร?

LH: หากคุณคิดค่าบริการมากเกินไปสำหรับผลิตภัณฑ์คุณสามารถบอกลาลูกค้าที่เสียเงินได้ ถ้าคุณคิดค่าบริการน้อยเกินไปก็บอกลากำไรของคุณ สร้างความสมดุลระหว่างการแข่งขันและการทำกำไร คุณหรือผู้จัดจำหน่ายของคุณไม่ต้องการทำธุรกิจโดยไม่ต้องเสียเงิน กุญแจสู่ความสำเร็จในต่างประเทศ การโลภอาจทำให้เกิดการลงทุนที่ไม่ดี การตั้งค่าการกระจายเป็นปัจจัยสำคัญและจำนวนระดับการแจกจ่าย ถ้าคุณไม่สามารถทำกำไรได้ด้วยตัวเลือกแรกของคุณให้ดูที่โซลูชันการกระจายอื่น ๆ และคำนวณอีกครั้ง มักทิ้งบัฟเฟอร์ไว้เพื่อให้สามารถกำหนดราคาพิเศษสำหรับการสั่งซื้อหรือโปรโมชันจำนวนมากได้ โปรดจำไว้ว่าการเพิ่มขึ้นของยอดขาย / การผลิตต้นทุนส่วนเพิ่มของคุณต่ำกว่าเช่นต้นทุนการผลิตของคุณลดลงและคุณสามารถ สั่งซื้อสินค้าขนาดใหญ่ ในราคาที่ต่ำกว่าได้

LD: บรรจุภัณฑ์ค่าขนส่งและภาษีศุลกากรมีผลต่อราคาส่งออกหรือไม่?

LH: ปัจจัยเหล่านี้ทั้งหมดมีอิทธิพลต่อการคำนวณของคุณเพื่อให้ ได้ค่าใช้จ่ายที่ถูกลง หากคุณสามารถลดราคาส่งออกและกำไรจะเพิ่มขึ้น เลือกบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสมลดขนาดและน้ำหนักและปรับให้เข้ากับขนาดมาตรฐานสำหรับตู้คอนเทนเนอร์ ตรวจสอบการ เจรจาต่อรองค่าขนส่ง และเลือกวิธีการขนส่งที่เหมาะสม ค่าขนส่งทางอากาศบางครั้งอาจเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าค่าขนส่งทางทะเลเนื่องจากมีน้ำหนัก / น้ำหนักขั้นต่ำสำหรับการขนส่งทางทะเล

หากคุณส่งออกไปยังยุโรปคุณจะต้องเสีย ค่าขนส่งสินค้า และค่าบรรจุภัณฑ์ เมื่อ ส่งสินค้า ไปยังอเมริกาเหนือจากประเทศอื่นคุณจะต้องเสียภาษีเฉพาะในราคาส่งออกเท่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้รวมค่าจัดส่งบรรจุภัณฑ์และประกันในราคาอเมริกาเหนือเนื่องจากลูกค้าจะต้องจ่ายภาษีให้กับพวกเขาเช่นกัน

(แสดงราคาสินค้าจริงและในใบแจ้งหนี้แยกต่างหากแสดงค่าใช้จ่ายสำหรับบรรจุภัณฑ์ค่าจัดส่งและประกัน) ตรวจสอบภาษีศุลกากรที่ถูกต้องสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ คนที่ไม่ถูกต้องอาจเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในหน้าที่หรือเจ้าหน้าที่สามารถเรียกเก็บเงินจากคุณได้หากคุณเลือกรหัส HS ผิด (รหัสฮาร์มอนิก)

LD: อะไรคือวิธีที่ดีที่สุดในการลดต้นทุนการรักษาอัตรากำไรให้สูงและยังกระตุ้นให้ลูกค้าต่างชาติซื้อ? สิ่งที่ต้องวิเคราะห์?

LH: ลดจำนวนระดับการแจกจ่าย หากคุณมีผู้นำเข้าและตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่นพวกเขาต้องสร้างรายได้ หากคุณขายสินค้าโดยตรงกับตัวแทนจำหน่ายในประเทศคุณจะกำจัด พ่อค้าคนกลาง คนหนึ่งและสามารถประหยัดส่วนแบ่งกำไร / ค่าใช้จ่ายของผู้นำเข้าและให้ตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่นมีอัตรากำไรขั้นต้นสูงขึ้น คุณบรรลุผลกำไรที่สูงขึ้นและทำเช่นเดียวกัน หากต้องการหาตัวแทนจำหน่ายในประเทศของคุณให้สอบถามที่ผู้ใช้ปลายทางต้องการซื้อ ที่ระบุว่าเป็นพันธมิตรที่มีศักยภาพ อย่าตั้งการกระจายการแข่งขันในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เดียวกัน ซึ่งจะทำให้เกิดสงครามราคาและไม่สนใจผู้จัดจำหน่ายของคุณให้โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ

LD: มีข้อเดียวที่เจ้าของธุรกิจไม่ได้มีส่วนร่วมในการกำหนดราคาส่งออกหรือไม่?

LH: บริษัท หลายแห่งตั้งราคาการส่งออกตามราคาต้นทุนการผลิตและราคาขายในประเทศ นั่นเป็นความผิดอย่างสมบูรณ์ ผู้นำเข้าส่วนใหญ่ต้องการราคาคงที่ในสกุลเงินของตนเพื่อทราบต้นทุนที่แท้จริงและผู้ส่งออกต้องปรับตัวให้เข้ากับสิ่งนี้

ผู้ส่งออกส่วนใหญ่เริ่มวิเคราะห์การจัดจำหน่ายจาก บริษัท ของพวกเขาและตัดสินใจในการจัดจำหน่ายด้วยวิธีนี้เชื่อว่าควรขายในลักษณะเดียวกับตลาดในประเทศ (ผู้ส่งออก> ช่องทางการจัดจำหน่าย> ผู้ใช้ปลายทางผู้ส่งออกจะตัดสินใจเกี่ยวกับการแจกจ่ายที่ต้องการ)

ควรเริ่มจากตลาดต่างประเทศ ผู้ใช้ปลายทาง> ช่องทางการจัดจำหน่าย> คุณ ผู้ส่งออก ด้วยวิธีนี้คุณจะเริ่มต้นจากตลาดเพื่อหาวิธีการจัดจำหน่ายที่เหมาะสมที่สุดรวมถึงการกำหนดราคา

LD: ประสบการณ์การส่งออกใดที่คุณต้องการแบ่งปันเกี่ยวกับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ (หรือผิด) สร้างความแตกต่างอย่างมาก?

LH: หลายปีมาแล้วผมช่วย บริษัท สวีเดนแนะนำรถเข็นกีฬาไปยังแคนาดา หนึ่งในผู้ผลิตขนาดใหญ่ของรถเข็นคนพิการในแคนาดาหิวที่จะขายมันและยินดีที่จะจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับผลิตภัณฑ์ของเรา เนื่องจากปัจจัยเหล่านี้ราคาส่งออกของเราจึงสูงกว่าที่ผู้ใช้ปลายทางชำระเงินในสวีเดน หากเราได้กำหนดราคาตามราคาลูกค้าในประเทศสวีเดน บริษัท ของแคนาดาจะยังคงเรียกเก็บเงินจากลูกค้าในราคาที่สูงขึ้นและเก็บผลกำไรไว้ทั้งหมด จากตัวอย่างนี้คุณจะเห็นได้ว่าราคาส่งออกไม่สามารถเทียบได้กับราคาในประเทศของคุณ

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Leif และออนตาริโออิงค์จาก Export Pro Inc. ของแคนาดาโปรดไปที่: http://www.exportpro.com/

หากต้องการฟังการสัมมนาทางเว็บการกำหนดราคาการส่งออกของเขาโปรดไปที่:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7