01 - โฆษณา Facebook สำหรับอสังหาริมทรัพย์ - การวางแผนโฆษณาของคุณ
ในการเตรียมพร้อมที่จะเขียนบทความนี้ฉันได้ตั้งค่าโฆษณา Facebook สองรายการและย้ายงบประมาณจาก Google Adwords มายัง Facebook เพื่อดูว่า Facebook สามารถทำงานได้ดีกว่า Adwords หรือไม่ การทำธุรกิจจากโฆษณาก็แค่สามสัปดาห์เท่านั้นในตลาดที่ช้ามากดังนั้นฉันจึงไม่สามารถชี้ไปที่ใดก็ได้ แต่ฉันสามารถแสดงให้คุณเห็นว่าทำไมฉันคิดว่านี่เป็นไปได้ที่ฉันจะใส่เงิน PPC ของฉันในขณะที่ ในความเป็นจริงฉันได้หยุดแคมเปญ Adwords ของฉันชั่วคราวเพื่อย้ายงบประมาณไปยัง Facebook โดยสมบูรณ์
โฆษณา Facebook ถูกนำเสนออย่างไร
ในภาพคุณสามารถเห็นการตัดจากหน้า Facebook ของฉัน ในฐานะที่เป็น "อสังหาริมทรัพย์" มีการกล่าวถึงในข้อมูลโปรไฟล์ของฉันฉันเห็นโฆษณาจำนวนมากสำหรับอสังหาริมทรัพย์ พวกเขาปรากฏขึ้นที่ด้านขวาของหน้าจอและอย่างน้อยก็อย่างรวดเร็วได้อย่างรวดเร็ว การใช้ภาพมีประสิทธิภาพและภาพที่เหมาะสมจะได้รับความสนใจของฉันอย่างน้อยอาจทำให้ฉันอ่านบรรทัดแรกของโฆษณา ข้อความพาดหัวที่ดีจะทำให้ฉันอ่านข้อความโฆษณา โฆษณาเหล่านี้แสดงให้ฉันเห็นอย่างไรไม่ใช่โฆษณาเกี่ยวกับการประกันหรือการทำอาหาร
กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ดีที่สุดด้วยโฆษณา Facebook
ค่าที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการใช้โฆษณาของ Facebook สำหรับการตลาดอสังหาริมทรัพย์ของฉันคือความสามารถในการปรับแต่งโฆษณาเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดีที่สุด และไม่ใช่แค่โฆษณาเดียวเนื่องจากแคมเปญสามารถมีได้หลายรายการซึ่งแต่ละแคมเปญจะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่แตกต่างกันหากคุณต้องการ ตัวอย่างเช่นโฆษณาจะไปถึงผู้ขายและรับรายชื่อและอีกรายหนึ่งสำหรับผู้ซื้อ ภาพและข้อความสำหรับแต่ละคนจะมุ่งเน้นไปที่ภารกิจของโฆษณานั้น แต่ผู้ลงโฆษณาสามารถเจาะกลุ่มเป้าหมายอายุที่เหมาะสมคำหลักหรือข้อมูลประชากรอื่น ๆ ได้มากที่สุด
ตัวอย่างในพื้นที่เล่นสกีและ ตลาดในวันหยุด ของฉันกำลังตั้งค่าโฆษณาให้ทำงานเฉพาะเมื่อผู้ใช้ Facebook มีคำว่า "สกี" และชื่อเมืองของฉันอยู่ที่ไหนสักแห่งในข้อมูลโปรไฟล์ของพวกเขา ฉันสามารถลดความสำคัญในการนำเสนอโฆษณาของฉันจากผู้ใช้ Facebook 300 ล้านคนลงไปต่ำกว่า 30,000 ราย การใช้งบประมาณของฉันมีประสิทธิภาพมากขึ้น ทุกตลาดมีความแตกต่างกัน แต่มีวิธีที่จะ จำกัด กลุ่มที่เห็นโฆษณาของคุณไปยังผู้ที่มีแนวโน้มที่จะเป็นลูกค้าในอนาคตมากที่สุด
วางแผนโฆษณา Facebook ของคุณสำหรับเป้าหมายการตลาดอสังหาริมทรัพย์แต่ละประเภท
ก่อนที่คุณจะไปที่พื้นที่รูปแบบโฆษณาให้วางโฆษณาของคุณไว้ ตัดสินใจเกี่ยวกับเป้าหมายของแต่ละโฆษณาเป้าหมายคืออะไรและสิ่งที่โฆษณาควรพูดในพื้นที่ที่คุณมี และตัดสินใจในภาพเพื่อไปกับโฆษณา แม้ว่าตอนนี้ไม่มีข้อมูลประสบการณ์ฉันเชื่อว่า ภาพพื้นที่ ซึ่งเป็น ภาพ ที่จดจำได้จะดีกว่ารูปภาพของคุณมาก ถ้ามีใครสนใจในพื้นที่เดนเวอร์บางทีภาพของภูเขาทางตะวันตกหรือเส้นขอบฟ้าของเมือง มันหมายถึงการจับตาของพวกเขา เช่นการโฆษณาทั้งหมดพาดหัวลวงเป็นสิ่งที่ต้อง เมื่อคุณมีแผนเสร็จสมบูรณ์แล้วคุณสามารถตั้งค่าแคมเปญโฆษณาได้ในเวลาไม่กี่นาที
ลองทำตามขั้นตอนต่อไปแล้วไปที่ Facebook และทำตัวอย่างโฆษณาเพื่อดูวิธีการทำงาน
02 - โฆษณาอสังหาริมทรัพย์ใน Facebook - บรรทัดแรกข้อความและรูปภาพ
ขั้นตอนแรกในการตั้งค่าโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ในเฟสบุคของคุณคือการระบุบรรทัดแรกหรือข้อความชื่อโฆษณาข้อความโฆษณาและอัปโหลดภาพ ในภาพบทแนะนำนี้คุณจะเห็นว่าเป็นกระบวนการที่ง่ายและภาพถูกอัปโหลดจากฮาร์ดไดรฟ์ของผู้ใช้ ดังที่ได้กล่าวไว้ในขั้นตอนก่อนหน้านี้ภาพนี้มีความสำคัญ แม้ว่าโฆษณาในหน้าของฉันในขั้นตอนสุดท้ายนั้นแสดงภาพบุคคล แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่ฉันคิดว่าควรทำในโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ที่ดี เส้นขอบฟ้าหรือสถานที่ที่โดดเด่นและเป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลายอื่น ๆ จะเป็นทางเลือกที่ดีกว่า เราขายอสังหาริมทรัพย์สถานที่เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ Facebook ด้วยภาพลักษณ์ที่ดีของบางสิ่งบางอย่างในพื้นที่เป็นเป้าหมาย
URL ที่คุณใช้เพื่อ
แน่นอนว่าเราจะพาพวกเขาไปที่ไหนสักแห่งเมื่อคลิกที่โฆษณา อาจเป็นเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณ แต่มีลิงก์ที่นี่เพื่อนำไปยังหน้าแฟนคลับของคุณหากคุณมี หากคุณสร้างโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับผู้ขายและผู้ซื้อคุณอาจต้องการสร้างหน้าเว็บสำหรับแต่ละหัวข้อโดยมีสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยและชื่อที่ระบุถึงปุ่มลัดของแต่ละหน้า นี่เป็นวิธีที่ดีกว่าการพาทุกคนไปที่หน้าแรก แต่เป็นทางเลือกของคุณ
พาดหัวโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ใน Facebook
คุณจะได้รับ 25 อักขระสำหรับชื่อเท่านั้นจึงใช้เวลาพอสมควรในการหาคนที่จะให้ความสนใจและทำให้พวกเขาต้องการอ่านส่วนที่เหลือของโฆษณา มีสองหรือสามเวอร์ชันและคุณสามารถหมุนเพื่อทดสอบโดยแก้ไขโฆษณาของคุณในภายหลัง เราทำงานกับผู้ใช้ Facebook ผ่านกระบวนการและเรามีเพียงไม่กี่วินาทีในการที่จะทำ ภาพพื้นที่ที่สะดุดตาจะนำไปทางด้านขวาของหน้าจอพาดหัวโฆษณาจะให้ความสนใจและข้อความโฆษณาทำให้พวกเขาต้องการคลิกเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม
ข้อความของโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ใน Facebook ของคุณ
ที่นี่เรามีตัวละคร 135 ตัวดังนั้นเราจำเป็นต้องทำให้พวกเขาเป็นสนามขายที่ได้รับคลิกดังกล่าว หากโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายจากผู้ซื้อของเรามีบรรทัดแรกเช่น "Denver-Hot Buyers Market" จากนั้นเราก็สามารถสร้างความเชื่อมั่นในโฆษณาเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ซื้อกำลัง "ตั้งชื่อราคา" เมื่อซื้อบ้านในเดนเวอร์ ใช้ความเฉลียวฉลาดและความรู้เกี่ยวกับโฆษณาอื่น ๆ ที่ได้ทำงานร่วมกับคุณทางเว็บและที่อื่น ๆ เขียนใหม่อีกหลายครั้งเพื่อให้มีพื้นที่อักขระสูงสุด 135 ตัว
เราได้พูดถึงภาพแล้วดังนั้นให้อัปโหลดเป็นรายการสุดท้ายในขั้นตอนนี้ ตอนนี้ไปที่ขั้นตอนต่อไปและเราจะดูวิธีใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายโฆษณาที่น่าตื่นตาตื่นใจของ Facebook สำหรับโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ของเรา
03 - กระบวนการกำหนดเป้าหมายโฆษณาในอสังหาริมทรัพย์ของเฟซบุ๊ค - ขั้นตอนที่ 1
เนื่องจากมีข้อมูลจำนวนมากมายที่ช่วยให้เราสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ Facebook ที่จะเห็นโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ของเราอย่างแม่นยำเราจึงแบ่งหน้าจอออกเป็นสองขั้นตอน ถัดจากโฆษณาของเราเองขั้นตอนสองขั้นตอนนี้มีความสำคัญเป็นอย่างมากเนื่องจากเราจะแจ้งให้ Facebook แสดงโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ของเราแก่กลุ่มผู้ใช้ที่ได้รับการคัดเลือกและเราสามารถมุ่งเน้นได้อย่างแท้จริงหากเราต้องการ ลองดูที่แต่ละรายการในส่วนของหน้าจอดังที่แสดงในภาพ
ตำแหน่งของผู้ใช้
ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากต้องการเก็บรายการนี้ให้กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ อย่างไรก็ตามตลาดของคุณและผู้ซื้อและผู้ขายที่คุณทำงานด้วยอาจจะลดช่องลงเล็กน้อยได้ หากคุณต้องการรับผู้ซื้อเป็นจำนวนมากจากประเทศเพื่อนบ้านคุณอาจต้องการสร้างโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ใช้ Facebook ในรัฐนั้น สำหรับผู้ขายคุณจะได้รับสิทธิลงไปที่เมือง ถ้าทำคุณจะได้รับไมล์สะสมอีกทางเลือกหนึ่งจากใจกลางเมือง มันยากที่จะได้รับการเน้นมากขึ้นกว่านี้ สำหรับผู้ขายและรายชื่อคนเหล่านี้คือคนที่มีบ้านคุณจะเป็นรายชื่อดังนั้นทำไมต้องแสดงโฆษณาต่อผู้คนห่างออกไปหนึ่งพันไมล์ ยกเว้นจะเป็นวันหยุดหรือบ้านพักตากอากาศที่เจ้าของของคุณขายอยู่ที่อื่น
อายุวันเกิดและเพศ
ที่นี่คุณสามารถออกกฎวัยรุ่นและอายุน้อยกว่าที่มีอายุเริ่มต้น นอกเหนือจากนั้นจะขึ้นอยู่กับตลาดและพื้นที่ที่คุณให้บริการ คุณอาจต้องการให้กระชับขึ้นเล็กน้อย สำหรับวันเกิดฉันไม่สามารถคิดถึงสิ่งที่มีค่าได้ ตอนนี้เพศ / เพศอาจมีค่ามาก ผู้ซื้อบ้านส่วนใหญ่เป็นหญิงโสด หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายโฆษณาไปยังกลุ่มนั้นคุณสามารถสร้างบรรทัดแรกและข้อความเนื้อหาที่ถูกต้องได้แล้วตรวจดูให้แน่ใจว่าเฉพาะสตรีเท่านั้นที่เห็น
คำสำคัญ
คำหลัก อาจเป็นปัจจัยกำหนดเป้าหมายหลักหากเหมาะกับเป้าหมายของคุณ ในกรณีของฉันตลาดสกีวันหยุดที่บ้านตลาดก็คือ dunk slam ที่จะใส่คำว่า "สกี" ที่นี่เช่นเดียวกับชื่อเมืองของฉัน ดังที่ได้กล่าวไว้ในขั้นตอนแรกของบทแนะนำนี้ฉันได้กำหนดเป้าหมายโฆษณาของฉันไปยังผู้ใช้ที่มีชื่อผู้ใช้ 30,000 รายที่กล่าวชื่อเมืองหรือ "สกี" ในข้อมูลโปรไฟล์ของพวกเขา หากคุณทำงานร่วมกับนักลงทุนนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์ก็สามารถทำให้ผู้ที่เห็นโฆษณาดีขึ้นได้ ไม่มีการคลิกไม่มีการจ่ายเงินดังนั้นทำไมไม่ลองใช้โดยเฉพาะในบางพื้นที่
การศึกษา
โดยทั่วไปอาจเป็นเหตุผลที่ดีที่จะ จำกัด โอกาสของคุณด้วยวิธีนี้ ข้อยกเว้นอาจอยู่ในเมืองของวิทยาลัยและคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในการทำงานกับการเช่าหรือขายเพื่อเยี่ยมชมหรือย้ายอาจารย์ กลุ่มนี้ค่อนข้างแคบ แต่อาจมีเหตุผลอื่น ๆ ที่คุณต้องการระบุระดับการศึกษา
นั่นแหละคือช่วงครึ่งแรกของหน้าการกำหนดเป้าหมายดังนั้นให้ไปที่ขั้นตอนถัดไปเพื่อเพิ่มช่องการกำหนดเป้าหมายโฆษณาในอสังหาริมทรัพย์ของ Facebook มากขึ้น
04 - ขั้นตอนการกำหนดเป้าหมายโฆษณาในอสังหาริมทรัพย์ของ Facebook - ขั้นตอนที่ 2
เราได้ดำเนินการตามขั้นตอนการกำหนดเป้าหมายโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ใน Facebook เป็นครั้งแรกครึ่งปีแรก แต่เราสามารถปรับแต่งกระบวนการโฆษณาของเราได้มากขึ้น นี่คือการเลือกที่เหลืออยู่
ความสัมพันธ์และภาษาที่สนใจ
ถ้าการโฟกัสอยู่ในครอบครัวฟิลด์ความสัมพันธ์อาจมีความสำคัญ ในทางตรงกันข้ามหากนักศึกษาวิทยาลัยเดี่ยวหรือผู้เชี่ยวชาญด้านหนุ่มสาวที่ซื้อห้องใต้หลังคาเป็นเป้าหมายแล้วฟิลด์นี้อาจมีประโยชน์เช่นกัน ฉันไม่เห็นการใช้ "สนใจใน" เพื่อวัตถุประสงค์ของเรา หากการตลาดอื่น ๆ ที่คุณทำจะมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายที่พูดภาษาที่แตกต่างกันฟิลด์ภาษาอาจสมบูรณ์แบบ
การเชื่อมต่อและเพื่อนของการเชื่อมต่อ
ในฐานะที่ Facebook พัฒนาขึ้นฟิลด์เหล่านี้อาจมีคุณค่ามาก แม้กระทั่งตอนนี้ถ้ามีกลุ่มออกมีการเชื่อมต่อจำนวนมากและกลุ่มนี้เกี่ยวข้องกับพื้นที่และธุรกิจอสังหาริมทรัพย์คุณอาจต้องการให้ผู้ที่เชื่อมต่อและเพื่อนของพวกเขาเป็นศูนย์ มันอาจจะดีตอนนี้ในเมืองวิทยาลัยเพื่อเชื่อมต่อกับกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับสถาบัน
หมายเลขกลุ่มเป้าหมายของกลุ่มเป้าหมายของเรา
ตอนนี้มองตัวเลขที่ด้านล่างเราจะเห็นว่าเรา จำกัด กลุ่มเป้าหมายของเราไว้ที่ 545,660 คนซึ่งอยู่ห่างจากเดนเวอร์ไม่ถึง 50 ไมล์และอายุ 35 ปีขึ้นไป ถ้าเรากลับขึ้นมาและเปลี่ยนเกณฑ์หรือเพิ่มใหม่ตัวเลขเหล่านี้อาจใหญ่หรือเล็กลง เริ่มต้นที่มากกว่า 350 ล้านรายการดังนั้นคุณจึงเห็นคุณค่าในการกำหนดเป้าหมายนี้
ไปที่ขั้นตอนถัดไปเพื่อตั้งค่าแคมเปญโฆษณาและงบประมาณของเรา
05 - แคมเปญโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ใน Facebook และราคา
เมื่อโฆษณาของเราได้รับการออกแบบและพร้อมแล้วและเราได้กำหนด เป้าหมาย ของเราเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาแล้วเราสามารถเปลี่ยนแปลงหรือในกรณีนี้ตั้งค่าแคมเปญและงบประมาณของเรา หากโฆษณามากกว่าหนึ่งรายการอยู่ในแคมเปญงบประมาณจะรวมงบประมาณทั้งหมดไว้ในกลุ่มไม่ใช่งบประมาณสำหรับแต่ละแคมเปญ
การตั้งค่าแคมเปญและวันที่เริ่มต้น
เรากำลังตั้งค่าโฆษณาแรกของเราดังนั้นแคมเปญแรกของเราดังนั้นเราจึงให้ชื่อแคมเปญ จากนั้นเราจะบอกกับ Facebook ว่าเราต้องการใช้จ่ายมากที่สุดในแต่ละวัน คุณสามารถตั้งค่าให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็น 1 ดอลลาร์ในการรันการทดสอบ แต่ต้องแน่ใจว่าค่าดังกล่าวไม่ได้กำหนดให้น้อยกว่าต้นทุนของการคลิกเพียงครั้งเดียวหรือรายงานของคุณจะว่างเปล่า บอก Facebook ว่ามีวันใดบ้างที่คุณต้องการให้โฆษณาทำงานหรือเรียกใช้งานได้อย่างต่อเนื่อง จากจำนวนการนำเสนอโฆษณาที่คาดการณ์ไว้ Facebook จะมีหมายเลขที่แนะนำในกล่องงบประมาณรายวัน เราจะเห็นในรายการถัดไปว่าทำไม $ 50 ถึงมีอยู่
CPC หรือ CPM และราคาเสนอ
จากข้อเท็จจริงที่ว่ามีผู้คนกว่า 500,000 คนที่จะเห็นโฆษณาของเรา Facebook แสดงให้เราเห็นว่าราคาเสนอที่แนะนำของเราอยู่ที่ 0.71 เหรียญ / คลิกและเราคาดว่าจะได้ประมาณ 71 คลิก / วัน มี 50 บาทของคุณ หากเกินงบประมาณที่ต้องการเราจะเห็นจำนวนคลิกที่น้อยลงเมื่อเราเปลี่ยนหมายเลขงบประมาณรายวัน และจากประสบการณ์คุณอาจจะไม่ต้องเสียเงิน $ 0.71 แต่ก็มีจำนวนน้อยลง
ในตอนนี้คุณอาจต้องการกลับไปที่หน้าจอและขันเกณฑ์ให้น้อยลงแทนที่จะปล่อยให้โฆษณาของคุณทำงานในช่วงต้นของวันเนื่องจากงบประมาณของคุณหมดไป คุณสามารถหลวมเกณฑ์ในภายหลังได้ทุกเมื่อหากไม่ได้รับคลิกที่ต้องการ
นั่นคือสำหรับการตั้งค่าแคมเปญโฆษณาบนอสังหาริมทรัพย์ของ Facebook เป็นเรื่องง่ายและรวดเร็วดังนั้นทำไมไม่ลองดูสิ