สร้างยอดขายด้วยแผนการตลาดออนไลน์ห้าขั้นตอน
ห้าขั้นตอนการวางแผนการตลาดออนไลน์ดังต่อไปนี้สร้างขึ้นโดยในร่องลึกประสบการณ์กับ การตลาดออนไลน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ด้วยการทำแต่ละครั้งคุณจะสร้างแผนการตลาดออนไลน์ที่สามารถใช้งานได้ทันทีและเริ่มต้นสร้างความสำเร็จด้านการขาย
ขั้นที่ 1 - กำหนดลูกค้าของคุณ
การกำหนดลูกค้าของคุณมีความสำคัญเหมือนกับการกำหนดผลิตภัณฑ์ของคุณหรือ การตั้งชื่อธุรกิจของคุณ หากคุณยังไม่ได้ทำแผนการตลาดภายในแผนธุรกิจของคุณคุณต้องทำแบบฝึกหัดนี้ ( นี่คือวิธีการสร้างแผนการตลาดที่สมบูรณ์แบบ จาก ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำ ของคุณผ่านการโฆษณาและการวางแผนการโปรโมต) และหากคุณเริ่มจากตารางหนึ่งและต้องเขียน แผน ธุรกิจแผนธุรกิจ นี้จะนำคุณผ่านขั้นตอนกระบวนการโดย ขั้นตอน.)
ถ้าคุณได้กำหนดลูกค้าที่เหมาะไว้ในแผนธุรกิจแล้วคุณสามารถข้ามไปยังขั้นตอนที่ 2 ได้
การดำเนินการ:
ตอบคำถามเหล่านี้ด้วยความซื่อสัตย์สุจริตเท่าที่จะทำได้ กล่าวอีกนัยหนึ่งอย่าคาดเดาความคาดหวังหรือความหวังของคุณ ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบและเป็นของแข็งแบบไหนที่คุณชอบ?
- ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของฉันเป็นชายหรือหญิง?
- ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของฉันสามารถทำงานนอกบ้านหรือในบ้านได้หรือไม่?
- รายละเอียดเกี่ยวกับงานของลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของฉันคือผู้บริหารผู้จัดการคนงาน ผู้ประกอบการผู้ ปกครองผู้ปกครองที่บ้าน และอื่น ๆ
- รายได้สุทธิของครัวเรือนของลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของฉันคืออะไร?
- อะไรคือระดับการศึกษาที่สมบูรณ์แบบของฉันมีลูกค้า?
- ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของฉันมีห้องพักอยู่ในงบประมาณการใช้จ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ / บริการของฉันในแบบครั้งเดียวเป็นครั้งคราวหรือคงที่?
- ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของฉันใช้ผลิตภัณฑ์ / บริการของฉันอย่างไรพวกเขาจะซื้อสินค้าให้ตัวเองหรือเป็นของขวัญหรือไม่?
- ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของฉันใช้จ่ายเป็นจำนวนมากเวลาออนไลน์บางส่วนหรือน้อยที่สุดหรือไม่?
- ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของฉันมองหาผลิตภัณฑ์ / บริการของฉันอยู่ที่ไหน? ทั้งออนไลน์และในสถานที่จริง?
เมื่อเขียนข้อความนี้เสร็จแล้วคุณควรมีภาพที่ดีในการเริ่มต้นหาข้อความและวิธีเขียนข้อความของคุณ
ขั้นตอนที่ 2 - เลือกเป้าหมายของคุณ
ตอนนี้คุณจะโพสต์โฆษณาของคุณที่ใด ความพยายามร่วมกันในหลายไซต์และสถานที่ที่ลูกค้ามักแวะเวียนบ่อยๆคือแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด หากคุณเห็นในหลาย ๆ ที่การเปิดเผยและข้อความที่เก็บไว้ของคุณจะแข็งแรงมากขึ้น
ไซต์เสริมที่คุณสามารถช่วยส่งเสริมการขายข้ามกลุ่มให้กับผู้เข้าชมของคุณซึ่งจะเห็นคุณที่นั่นอีกเช่นกันจะช่วยเสริมสร้างข้อความของคุณได้ดีเยี่ยม ไซต์ที่เฉพาะเจาะจงสำหรับวันหยุดที่ได้รับการประชาสัมพันธ์เป็นอย่างดีถือเป็นพื้นที่ที่ดีเยี่ยมในการพิจารณา
การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เป็นการพิจารณาอีกครั้งสำหรับแคมเปญการตลาดของคุณ ถ้าคุณยังใหม่กับ PPC ให้ยึดติดกับสถานที่ที่อนุญาตให้คุณกำหนดวงเงินค่าใช้จ่ายประจำวัน
Google AdWords เป็นตัวอย่างที่ดี นอกจากนี้ยังจะช่วยให้คุณสามารถทดสอบและหาคำหลักที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดโดยให้ความสำคัญกับสถิติของแคมเปญ PPC
จากนั้นมีเครือข่ายสื่อสังคมออนไลน์ ทุกคนที่รู้จักกันดีมีการโฆษณาของตัวเองในขณะนี้ ดู:
พื้นฐานเกี่ยวกับ Facebook Ad
การโฆษณาบน Instagram
โฆษณา Pinterest: คู่มือง่ายๆ (Hootsuite)
เริ่มต้นใช้งานโฆษณา Twitter
เริ่มต้นใช้งานโฆษณา LinkedIn
เมื่อพิจารณา เว็บไซต์ เครือข่าย โซเชียลมีเดีย หรือจดหมายข่าวสำหรับโฆษณาของคุณดูปัจจัยต่างๆเช่นการเข้าชมตำแหน่งเครื่องมือค้นหาการเชื่อมโยงภายนอก (จำนวนที่เชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์) คุณภาพโฆษณาปัจจุบันและประเภทข้อความที่แสดงในโฆษณาปัจจุบัน
- มีคู่แข่งของคุณอยู่แล้วหรือไม่?
- การ โฆษณา มีลักษณะพิเศษสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่?
- โฆษณาทั้งหมดไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณและการเข้าชมที่ต้องการของไซต์หรือไม่
นี่คือเงื่อนงำทั้งหมดในการวัดข้อความที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการเข้าชมไซต์
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเลือกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุดในการโฆษณาผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณโปรดดูที่ วิธีการสร้าง Social Media Plan
ตรวจสอบอัตรา Conversion ของคุณ
อัตราการแปลงเป็นเครื่องมือวัดที่สำคัญ สิ่งที่คุณต้องทำคือการกำหนดว่าคุณต้องการวัดอะไรสำหรับแคมเปญการตลาดของคุณ เป็นคำสั่งขายหรือไม่? สมาชิกจดหมายข่าว? การดาวน์โหลด e-book ฟรีของคุณหรือไม่?
อัตรา Conversion คือจำนวนการคลิกผ่านที่ใช้ในการบรรลุการวัดเป้าหมายของคุณ ดังนั้นหากหน้าเว็บของคุณมี Hit 1000 ครั้ง, 14 คลิกและยอดขายหนึ่งครั้งต่อวันอัตรา Conversion ของคุณคือ 1:14 หรือ 7.1% กล่าวอีกนัยหนึ่ง 7.1% ของจำนวนคลิกจะสร้างการขายในช่วงเวลานี้
การตรวจสอบอัตรา Conversion ของคุณอย่างใกล้ชิดจะช่วยบอกคุณเกี่ยวกับสิ่งที่กำลังทำงานได้อย่างรวดเร็วและสิ่งที่ไม่ใช่ อย่าลังเลที่จะปรับแต่งหรือแก้ไขโฆษณาของคุณหากจำเป็น นี่เป็นกระบวนการที่มีการเคลื่อนไหวอย่างต่อเนื่องจนกว่าคุณจะได้รับความพอดีที่ดีที่สุด โปรดจำไว้ว่าโฆษณาอาจทำงานได้ดีในที่เดียว แต่ไม่ได้อยู่ในที่อื่น
การดำเนินการ:
สร้างสเปรดชีตหรือเอกสารที่คุณจะเข้าไปในเว็บไซต์และสถานที่ทั้งหมดที่ได้รับการพิจารณาในแคมเปญการตลาดออนไลน์ของคุณ
ขั้นตอนที่ 3 - งบประมาณ
แม้ว่าบางคนคิดว่านี่ควรจะเป็นขั้นตอนแรก แต่คุณจะสามารถสร้าง งบประมาณ สำหรับแผนการตลาดออนไลน์ได้ดีขึ้นเมื่อคุณมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง ที่สามารถทำได้เมื่อคุณคิดเป้าหมาย
คุณอาจมีรูปในใจว่าคุณจะใช้จ่ายได้มากแค่ไหนดังนั้นกลับไปที่แคมเปญการตลาดของคุณและรวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่คุณต้องการทำโฆษณา โอกาสที่จำนวนเงินทั้งหมดจะเกินขีด จำกัด การใช้จ่ายโดยรวมของคุณ
การดำเนินการ:
ตอนนี้ดูรายชื่อและจัดลำดับความสำคัญของโฆษณาในแง่ของตำแหน่งที่คุณคิดว่าคุณจะได้รับผลสูงสุดและผลลัพธ์ที่เหมาะสมกับงบประมาณของคุณ ย้ายคนอื่น ๆ ลงในรายการถือครอง โปรดจำไว้ว่าเนื่องจากโฆษณาเริ่มดึงผลคุณสามารถย้อนกลับและขยายแคมเปญของคุณจากรายชื่อผู้ถือครองได้ตลอดเวลา
หากคุณมีส่วนร่วมในการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกโปรดตรวจสอบรายวันสำหรับสัปดาห์แรกหรือมากกว่านั้นและตรวจสอบผลการค้นหาของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจ่ายเงินตามผล
อย่าลืมพิจารณาการแลกเปลี่ยนโฆษณาและการแลกเปลี่ยนเป็นส่วนหนึ่งของงบประมาณการชำระเงินและการตลาดของคุณ ไซต์หลายแห่งจะสลับโฆษณาจดหมายข่าวหรือโฆษณาแบนเนอร์สำหรับตำแหน่งที่คล้ายกันในไซต์ของคุณ ไม่ต้องถามอะไร
ขั้นตอนที่ 4 - การสร้างเนื้อหาโฆษณาของคุณ
การตลาดออนไลน์ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อคุณมุ่งเน้นเฉพาะหนึ่งหรือสองอย่างเท่านั้น คุณอาจมีผลิตภัณฑ์หลากหลาย แต่เลือกสินค้าหนึ่งหรือสองรายการที่เป็นผู้ขายที่ดีและดึงดูดใจ ตลาดเป้าหมาย ของคุณสำหรับแคมเปญการตลาดของคุณ
ถัดไปถามตัวเองว่า "ฉันขายอะไร"? ไม่ค่อยมีผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณกำลังขายผลประโยชน์สิ่งที่ลงทะเบียนในระดับอารมณ์ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายคันเบ็ดคุณจะขายความตื่นเต้นในการลงจอดมอนสเตอร์ในทะเลสาบที่ประสบความสำเร็จ ถ้าคุณกำลังขายเครื่องสำอางคุณก็ขายความงาม
โฆษณาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจะใช้คำที่เกี่ยวข้องกับลูกค้า ใช้คุณและคุณและไม่เคยใส่ใจกับฉัน, ของฉัน, ของเราหรือเรา สร้างคำอารมณ์หลายคำที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ - สนุกผ่อนคลายและผ่อนคลายกระตุ้นและเสพติด - และใช้โฆษณาอย่างน้อยหนึ่งรายการในโฆษณา
คูปองเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ สามารถติดตามได้ด้วยตนเองหรือด้วยระบบตะกร้าสินค้าอัตโนมัติ ใช้รหัสที่แตกต่างกันสำหรับสถานที่โฆษณาต่างๆและคุณจะเห็นได้อย่างรวดเร็วว่าคำหลักใดที่ได้รับความสนใจเป็นอย่างดี
การดำเนินการ:
สร้างโฆษณาแบบข้อความสำหรับแต่ละรายการในแคมเปญการตลาดทางอินเทอร์เน็ตของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคำหลักที่สำคัญ ๆ อย่างน้อยหนึ่งถึงสามคำในข้อความ โฆษณาแบบข้อความมักมีความกว้าง 60 ตัวโดยยาว 3, 5, 7 หรือ 10 เส้น
เมื่อคุณมีโฆษณาแบบข้อความให้ไปที่พื้นที่โฆษณาแบนเนอร์ของคุณ คุณจำเป็นต้องอัปเดตด้วยข้อความเฉพาะวันหยุดหรือไม่? ภาพทุกภาพมีแท็ก ALT ที่เหมาะสมหรือไม่? กราฟิกเหมาะสมสำหรับขนาด (ต่ำกว่า 20-50kb) และความละเอียด (72 dpi) หรือไม่?
หากคุณกำลังสร้างโฆษณาสำหรับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียให้เลือกหรือสร้างรูปภาพที่เหมาะสมและตรวจสอบให้แน่ใจว่าแต่ละรูปแบบเหมาะสมกับข้อกำหนดสำหรับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่จะวางไว้
ขั้นตอนที่ 5 - การติดตามและตรวจสอบโฆษณาของคุณ
การติดตามและตอบสนองต่อความสำเร็จของแคมเปญเป็นสิ่งสำคัญในการรักษาแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพ จากสถิติเว็บไซต์ของคุณไปยังสถิติ PPC มีหลายวิธีที่จะกำหนดสิ่งที่กำลังทำงานอยู่และสิ่งที่ไม่ได้เป็น ด้วยการให้ความสนใจคุณจะได้เรียนรู้ปริมาณเกี่ยวกับโฆษณาของคุณและวิธีปรับแต่งเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
เทคนิคการติดตามรวมถึงการใช้คูปองหรือรหัสการขายเฉพาะสำหรับแต่ละตำแหน่งโฆษณาการตั้งค่าหน้าเว็บแยกต่างหากในไซต์ของคุณสำหรับแต่ละโฆษณาและใช้บริการที่ช่วยติดตามกิจกรรม
มีบริการการจัดการโฆษณาที่ช่วยคุณในการติดตามประสิทธิภาพโฆษณาเช่น DFP สำหรับธุรกิจขนาดเล็กของ Google ซึ่งเป็นบริการฟรีที่สามารถใช้งานได้ง่ายและให้การจัดการและการสนับสนุนการติดตามโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ บางสถานที่เช่นโฆษณา Facebook ให้รายงานของตนเอง
การดำเนินการ:
ในแต่ละวันเป็นเวลาสองสัปดาห์แรกให้ตรวจสอบผลลัพธ์ของโฆษณาต่างๆของคุณ เขียนลงในแผ่นข้อมูลการติดตามของคุณและมองหาแนวโน้มหรือรูปแบบ คนที่มีประสิทธิภาพที่ไหนและทำไม? หากบางส่วนไม่ได้ผลให้แทนที่ด้วยบางส่วนที่มีอยู่หรือลองใช้คำอื่นจากรายการการถือครองของคุณ
เมื่อคุณเข้าสู่รูปแบบการตรวจทานและการจัดการโฆษณาแล้วคุณจะรู้ได้ดีว่าคุณต้องตรวจสอบความพยายามทางการตลาดบ่อยเพียงใด
แคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพไม่จำเป็นต้องแพงหรือยาก
แคมเปญการตลาดออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จอยู่ในมือของธุรกิจไม่ว่างบประมาณของคุณจะเป็นอย่างไร เมื่อทำตามขั้นตอนพื้นฐาน 5 ขั้นตอนข้างต้นและทำตามขั้นตอนต่อไปคุณสามารถสร้างแคมเปญที่คุ้มค่าและมีผลตอบแทนจากการลงทุนได้มาก