กลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

กลยุทธ์การกำหนดราคาของธุรกิจขนาดเล็กของคุณในที่สุดจะสามารถกำหนดชะตากรรมของคุณได้ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามารถสร้างความมั่นใจในการทำกำไรและยืนยาวโดยให้ความสำคัญกับกลยุทธ์การกำหนดราคาของพวกเขา

โดยปกติใน แผนธุรกิจ กลยุทธ์การกำหนดราคา ได้รับการเป็นผู้ให้บริการราคาต่ำสุดในตลาด วิธีนี้มาจากการดูอย่างรวดเร็วของคู่แข่งและสมมติว่าคุณสามารถชนะทางธุรกิจโดยมีราคาต่ำสุด

ราคาต่ำสุดไม่ชนะ

การมีราคาต่ำสุดไม่ได้เป็นจุดแข็งสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก เชิญชวนให้ลูกค้าเห็นผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นสินค้าและปิดบังมูลค่าเพิ่มใด ๆ ที่คุณนำเสนอ นอกจากนี้คู่แข่งขนาดใหญ่ที่มีกระเป๋าลึกและความสามารถในการมีต้นทุนการดำเนินงานลดลงจะทำลายธุรกิจขนาดเล็กที่พยายามแข่งขันในราคาเพียงอย่างเดียว หลีกเลี่ยงกลยุทธ์ราคาต่ำเริ่มต้นด้วยการมองความต้องการในตลาดโดยการตรวจสอบสามปัจจัย:

1. การวิเคราะห์เชิงแข่งขัน : อย่าเพิ่งดูราคาของคู่แข่งของคุณ ดูแพคเกจทั้งหมดที่พวกเขาเสนอ พวกเขาให้บริการผู้บริโภคที่ใส่ใจในราคาหรือกลุ่มคนร่ำรวยหรือไม่? บริการเสริมมีอะไรบ้าง? คุณเปรียบเทียบได้อย่างไร?

2. ราคาเพดาน: ราคา เพดานเป็นราคาสูงสุดที่ตลาดจะแบกรับ ผู้เชี่ยวชาญด้านการสำรวจและลูกค้าเพื่อกำหนดขีด จำกัด ของราคา ราคาสูงสุดในตลาดอาจไม่ใช่ราคาเพดาน

3. ความยืดหยุ่นของราคา: ตามที่ Harvard Business Review:

ลูกค้าส่วนใหญ่ในตลาดส่วนใหญ่มีความอ่อนไหวต่อราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการและสมมติฐานก็คือผู้คนจำนวนมากจะซื้อสินค้าหรือบริการหากราคาถูกกว่าและน้อยกว่าที่จะซื้อหากราคาแพงกว่า แต่ ... ความยืดหยุ่นของราคาแสดงให้เห็นว่าการตอบสนองความต้องการของลูกค้าเป็นอย่างไรสำหรับผลิตภัณฑ์โดยพิจารณาจากราคาของผลิตภัณฑ์ นักการตลาดจำเป็นต้องเข้าใจว่าความ ยืดหยุ่น และความไวต่อความผันผวนของราคาหรือ ไม่ยืดหยุ่น ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของราคาผลิตภัณฑ์ของพวกเขามักจะตั้งขึ้นเมื่อใคร่ครวญว่าจะตั้งหรือเปลี่ยนแปลงราคาอย่างไร

ผลิตภัณฑ์บางอย่างมีการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงราคาอย่างรวดเร็วและรวดเร็วมากขึ้นเนื่องจากมักถือว่าดีหรือไม่จำเป็นหรือเนื่องจากมีผลิตภัณฑ์ทดแทนมากมาย "เอเวอรี่อธิบาย ใช้ตัวอย่างเช่นเนื้อวัว เมื่อราคาเพิ่มขึ้นอย่างมากความต้องการอาจลดลงเนื่องจากคนสามารถเปลี่ยนไก่หรือหมูได้อย่างง่ายดาย

เมื่อคุณเข้าใจโครงสร้างความต้องการในอุตสาหกรรมของคุณแล้วให้ตรวจทานค่าใช้จ่ายและเป้าหมายผลกำไรที่กำหนดไว้ในแผนธุรกิจหรือการเงินของคุณ

หลีกเลี่ยงสงครามราคา

ไม่ได้เข้าสู่สงครามราคา - คุณจะสูญเสียและถูกทิ้งออกจากธุรกิจ ใช้คำแนะนำ 4 ข้อเพื่อหลีกเลี่ยงสงครามราคาอันร้ายแรง:

1. เพิ่มความ โดดเด่น : ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นเอกสิทธิ์เฉพาะของธุรกิจของคุณจะป้องกันไม่ให้ราคาตกต่ำ
2. วางสินค้าบำรุงรักษาสูง: อาจมีผลิตภัณฑ์หรือบริการในธุรกิจของคุณที่มีต้นทุนการให้บริการลูกค้าและบำรุงรักษาสูง วางบรรทัดที่ไม่หวังผลกำไรและหาสิ่งที่ลูกค้าไม่ต้องการ
3. มูลค่าเพิ่ม: ค้นหาคุณค่าที่ธุรกิจของคุณสามารถเพิ่มให้โดดเด่นในตลาดได้ เป็นธุรกิจที่ไม่เหมือนใครในหมวดนี้
4. การสร้างแบรนด์: พัฒนาแบรนด์ของคุณในตลาด ธุรกิจแบรนด์เนมสามารถยืนหยัดอย่างแข็งขันในสงครามราคาได้

ธุรกิจขนาดเล็กที่มีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่มั่นคงสามารถหนีสงครามราคาและตำแหน่งราคาต่ำได้ พิจารณาราคาของคุณอย่างรอบคอบ ธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับมัน ยังพิจารณา ราคา skimming