เป็นราคา Skimming กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่

ราคา Skimming สามารถทำงานได้ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่

ราคา skimming เป็นกลยุทธ์ที่ธุรกิจที่มี แบรนด์ที่แข็งแกร่ง มักใช้เพื่อเพิ่มผลกำไรโดยการเรียกเก็บเงินในราคาที่เป็นไปได้สูงสุดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นนวัตกรรมใหม่และค่อยๆลดราคาในช่วงเวลาเพื่อกำหนดกลุ่มลูกค้าที่ไวต่อราคาของตลาด ทำได้สำเร็จธุรกิจสามารถลดค่าใช้จ่ายในการนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดได้อย่างรวดเร็วก่อนที่จะมี การแข่งขัน

แต่ราคาจะเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่

ราคา Skimming ในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี

ราคา skimming เป็นแนวทางปฏิบัติประจำในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีที่อายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์ จำกัด และรอบการอัปเกรดสั้น บริษัท เช่นแอปเปิ้ลที่มี ฐานลูกค้าที่ ภักดีมากมีความหรูหราในการเรียกเก็บเงินจากราคาที่สูงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งเปิดตัวโดยรู้ว่าพยุหเสนาของแฟนแอ็ปเปิ้ลที่คลั่งไคล้ที่สุดจะซื้อสินค้าโดยไม่คำนึงถึงค่าใช้จ่าย ราคาจะลดลงเรื่อย ๆ เมื่อเวลาผ่านไป

ตัวอย่างเช่น Apple iPod classic ได้เปิดตัวในปีพ. ศ. 2545 ในราคา 399 เหรียญ ในปี 2003 ราคาลดลงเหลือ 299 เหรียญและต่อมาอยู่ที่ 249 เหรียญในปี 2548 ขณะที่ iPod รุ่นใหม่ ๆ ได้รับการปล่อยตัวออกมารุ่นก่อนหน้าก็ลดลง

ราคา Skimming ข้อดี

ประโยชน์หลักในการใช้กลยุทธ์การลดราคาคือการกู้คืนค่าใช้จ่ายของการ วิจัยและพัฒนา (R & D) ของผลิตภัณฑ์ใหม่ได้เร็วขึ้น

ตัวอย่างเช่นค่าใช้จ่ายในการพัฒนายาตามใบสั่งแพทย์ใหม่ซึ่งรวมถึงการวิจัยและพัฒนาการทดลองการทดสอบและการอนุมัติจาก FDA สามารถเกิน 2 พันล้านเหรียญ

ราคา skimming ทำงานได้ดีสำหรับ บริษัท ที่มีแบรนด์ที่แข็งแกร่งและมีชื่อเสียงด้านคุณภาพ ผู้บริโภคที่ใส่ใจในเรื่องของความภักดีและส้นสูงผู้บริโภคที่ใส่ใจในเรื่องสถานะมักยินดีที่จะเป็นผู้เริ่มใช้ผลิตภัณฑ์จาก บริษัท เช่นปอร์เช่หรือเมอร์เซเดสโดยไม่คำนึงถึงราคา

ราคา Skimming ข้อเสีย

ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีราคาย่อมเยาว์และมีการวางตลาดอย่างมากในฐานะ "นวัตกรรม" ทำให้ผู้บริโภคได้รับความคาดหวังสูงและหากผลิตภัณฑ์ไม่อยู่ในระดับสูงราคาเริ่มต้นที่สูงจะกลายเป็นปัจจัยสำคัญในการขายและอาจเปื้อนแบรนด์ ตัวอย่างเช่น Google Glass ได้รับการแนะนำสู่ตลาดด้วยการประนีประนอมอันยิ่งใหญ่และป้ายราคา 1,500 เหรียญมหันต์ แต่กลายเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่แย่ที่สุดในขณะที่ผู้ใช้ค้นพบว่ามันไม่สวยงามและไม่มีจุดมุ่งหมายที่ชัดเจน

การกำหนดราคาเริ่มต้นที่สูงขึ้นยังเป็นการเพิ่มกำลังใจให้กับคู่แข่งเพื่อเพิ่มการเผยแพร่ผลิตภัณฑ์เพื่อรับหรือรักษาส่วนแบ่งทางการตลาดของพยาน Apple และ Samsung ไว้ตลอดเวลาด้วยการเปิดตัวโทรศัพท์มือถือและแท็บเล็ตรุ่นใหม่ ๆ

กลยุทธ์ในการลดราคาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องอาจกลายเป็นผลน้อยเมื่อเวลาผ่านไปเนื่องจากผู้บริโภคหันมาปรับตัวให้เข้ากับการปฏิบัติและไม่ยอมเสียเงินด้านบนสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขารู้ว่าสามารถซื้อได้ภายในไม่กี่เดือนสำหรับราคาที่ลดลง

ราคาถูก Skimming หรือไม่?

ราคาพลิกตัวเองไม่ใช่เรื่องผิดกฎหมาย แต่สามารถตีความได้ว่าผิดจรรยาบรรณในบางกรณี บริษัท เภสัชกรรมมักถูกกล่าวหาว่ามีการเจาะราคาเพื่อช่วยชีวิตหรือยาที่สำคัญอื่น ๆ ที่นำเข้าสู่ตลาดและขายในราคาที่สูงเกินไปจนกว่าสิทธิบัตรจะหมดอายุลงหลังจากที่ราคาถูกลดลงอย่างมากเมื่อการแข่งขันเข้าสู่ตลาด

รัฐบาลในสหรัฐอเมริกาและที่อื่น ๆ ได้ขู่ว่าจะปราบปรามการกำหนดราคาในอุตสาหกรรมยา

บริษัท ที่ใช้การลดราคาอย่างหนักเกินไปสามารถทำให้ความกริ้วโกรธของลูกค้าและก่อให้เกิดความขัดแย้งด้านการประชาสัมพันธ์ได้อย่างที่แอปเปิ้ลทำในปี 2550 โดยการลดราคาของ iPhone ลง 33 เปอร์เซ็นต์เพียงแค่สองเดือนหลังจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ครั้งแรก

กลยุทธ์การกำหนดราคาทางเลือก

Reverse Price Skimming: สายการบินมักใช้ราคาย้อนกลับโดยการโฆษณาครั้งแรกจำนวน จำกัด ที่นั่งในราคาที่ต่ำจากนั้นเพิ่มราคาที่เพิ่มขึ้นเมื่อมีการจองที่นั่งมากขึ้นและเที่ยวบินจะได้รับการจองอย่างเต็มที่ (ในทางปฏิบัตินี่เป็นเรื่องที่ซับซ้อนมากยิ่งขึ้นเช่น สายการบินใช้ซอฟต์แวร์ที่มีความซับซ้อนเพื่อปรับราคาของตนเองในเวลาจริงเพื่อรักษาอัตราการใช้กำลังการผลิตที่สูงขึ้นและ เพิ่มรายได้ให้มากที่สุด )

Penetration Pricing : เจาะเข้าสู่ธุรกิจตลาดที่มีการแข่งขันสูงและมีราคาสูงมักใช้การกำหนดราคาแบบเจาะลึก - การตั้งราคาเริ่มต้นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อดึงดูดธุรกิจของคุณได้อย่างรวดเร็วและสร้างฐานลูกค้า ผู้ให้บริการโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ตมักใช้กลยุทธ์นี้โดยเสนอราคาเริ่มต้นต่ำเพื่อดึงดูดลูกค้าให้เปลี่ยนจากคู่แข่ง บริษัท บัตรเครดิตทำเช่นเดียวกันโดยเสนออัตราดอกเบี้ยเริ่มต้นต่ำให้กับลูกค้ารายใหม่

ราคากลุ่ม: ธุรกิจมักลดกลุ่มผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ที่มีบริการเพื่อดึงดูดลูกค้า ตัวอย่างเช่น บริษัท โทรศัพท์มักจะรวมบริการอินเทอร์เน็ตกับการสมัครรับข้อมูลทางโทรศัพท์ในราคาที่ต่ำกว่าค่าใช้จ่ายแต่ละรายการของแต่ละบริการ ผู้ผลิตซอฟต์แวร์ มีแนวโน้มที่จะรวมแอ็พพลิเคชันที่ใช้คุณลักษณะร่วมกันในชุด (เช่นชุดผลิตภัณฑ์ของ Microsoft Office)

ดูสิ่งนี้ด้วย:

• วิธีการเพิ่มราคาให้กับลูกค้าของคุณ
• 10 วิธีในการรับปากที่ดีขึ้นจากปากสำหรับธุรกิจของคุณ
• 10 วิธีต้นทุนต่ำเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ
• 6 วิธีที่แน่นอนในการเพิ่มยอดขาย