กล่าวอีกนัยหนึ่งฉันจะได้รับความตื่นเต้นอย่างมากที่ได้รับส่วนแบ่งร้อยละ 65 จากอุปกรณ์ แต่อุปกรณ์เสริมสร้างรายได้เพียงร้อยละ 10 ของยอดขายทั้งหมดในร้านค้าดังนั้นความหมายถึงแม้ว่ามันจะน่าตื่นเต้น แต่ก็อาจทำให้เข้าใจผิดได้
นี่คือตัวอย่าง:
ผลิตภัณฑ์ A
ขาย 10,000 เหรียญ
อัตรากำไรขั้นต้น 50% หรือ 5,000 ดอลลาร์
ผลิตภัณฑ์ B
ขาย 25,000 เหรียญ
อัตรากำไรขั้นต้น 30% หรือ 7,500 เหรียญ
ดังนั้นในตัวอย่างนี้เราเห็นว่าเรามีเงินมากขึ้นในการสร้างกระแสเงินสดจากธุรกิจของเราจากผลิตภัณฑ์ B ถึงแม้ว่าเปอร์เซ็นต์กำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์คิดเป็นเกือบครึ่งหนึ่งของผลิตภัณฑ์ A.
ในร้านค้าของเราเราต้องการ "กำไรหลัก" หรือ 50% นั่นหมายความว่าถ้าเราจ่ายเงิน 50 เหรียญสำหรับสินค้านั้นเราจำเป็นต้องขายให้ 100 เหรียญเพื่อให้ได้อัตรากำไรขั้นต้น 50% คุณใช้ขอบ% ของหมวดที่คุณกำลังทำงานด้วยเพื่อตั้ง IMU หรือ Initial Markup หากคุณเพิ่งเริ่มต้นเราขอแนะนำให้คุณศึกษาเพื่อนของคุณเพื่อทราบวิธีกำหนดอัตรากำไรของคุณ ความจริงก็คือผู้ค้าปลีกอิสระไม่ค่อยได้รับความได้เปรียบใด ๆ กับต้นทุนจากซัพพลายเออร์เมื่อมีเพียงร้านค้าเพียงแห่งเดียวเท่านั้น เพื่อสร้างความแตกต่างใหญ่คุณต้องมีร้านค้าจำนวนมาก ในความเป็นจริงซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ให้ค่าใช้จ่ายเท่ากัน (ราคา) แก่ผู้ค้าปลีกทุกรายในประเทศ ดังนั้นคุณอาจต้องเพิ่ม IMU ของคุณและถูก overpriced สำหรับตลาดของคุณหรือดูเพื่อควบคุมกำไรของคุณใน markdowns ของคุณ
ตรวจสอบยอดขายของคุณในประเภทเพื่อหาผลกำไรสูงสุด ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นร้านรองเท้ารองเท้าจะมีอัตรากำไรที่แตกต่างกันตามหมวดหมู่ รองเท้าเครื่องแต่งกายจะมีอัตรากำไรสูงกว่ารองเท้ากีฬา เป็นเพราะต้นทุนในการผลิตสินค้า ฉันได้เห็นร้านค้าปลีกจำนวนมากทำผิดพลาดในการจัดการอัตรากำไรขั้นต้นของพวกเขาโดยการจัดเก็บรวมกับประเภท
ในขณะที่คนส่วนใหญ่ยอมรับว่าอุปกรณ์เสริมมีอัตรากำไรสูงกว่าสินค้าปกติส่วนใหญ่ไม่ทราบถึงวิธีการสร้างกระแสเงินสดโดยดูและจัดการพื้นที่โฆษณาของคุณตามหมวดหมู่หรือการจัดหมวดหมู่
ตรวจสอบการขายของคุณใน 4 วิธี
1. อัตรากำไรขั้นต้นจากยอดขายรวม
2. Gross Margin $ จากยอดขายรวม
1. อัตรากำไรขั้นต้น% ตามประเภท
2. Gross Margin $ ตามประเภท
หากคุณเป็นเหมือนคนบางกลุ่มที่ตรวจสอบ อัตรากำไรขั้นต้น ทั้งหมดสิ่งที่คุณขาดหายไปคือโอกาสด้านขอบภายในร้านของคุณ อะไรเป็นสาเหตุอันดับหนึ่งที่ทำให้กำไรลดลง? ขาย และคุณชอบทำอะไรในร้านทุกสัปดาห์? ขาย ดังนั้นฉันสามารถเรียกใช้การขายในทุกรองเท้าของฉันในการจัดเก็บและพยายามที่จะได้รับอุปกรณ์ของฉัน% ขึ้นสำหรับเดือนซึ่งจะส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรของฉัน แต่ผลกระทบมีน้อย
กุญแจสำคัญในการดำเนินธุรกิจค้าปลีกคือ กระแสเงินสด คนส่วนใหญ่คิดว่า P & L เป็นตัวกำหนดความพยายามของคุณ (หรือความสำเร็จ) ความจริงก็คือ P & L สามารถบอกว่าคุณมีผลกำไร แต่คุณไม่มีเงินสดเพียงพอที่จะจ่ายค่าของคุณ อัตรากำไรขั้นต้นของคุณอาจเป็น 50% แต่คุณไม่มีเงินสดเพียงพอที่จะชำระค่าใช้จ่ายของคุณ ด้วยเหตุนี้การมองไปที่เงินสกุลดอลล่าจึงสำคัญมาก คุณต้องให้แน่ใจว่าคุณสร้างกระแสเงินสดเพียงพอในแต่ละเดือนเพื่อรักษาพื้นที่เก็บของคุณ
ฉันเป็นแฟนตัวยงของการทำเครื่องหมายรายการและ "ทิ้ง" หากไม่ได้ขาย เงินสดในกระเป๋าของฉันดีกว่าความหวังของเงินสดมากขึ้นในอนาคต