การขายตรงที่กำหนดและอธิบาย
การขายตรงคือการดำเนินการด้านการตลาดและการขายผลิตภัณฑ์โดยตรงกับผู้บริโภคในสภาพแวดล้อมที่ไม่ใช่การค้าปลีก แทนการขายเกิดขึ้นที่บ้านที่ทำงานหรือสถานที่อื่น ๆ ที่ไม่ใช่ร้านค้า ระบบนี้มักช่วยขจัดพ่อค้าคนกลางหลายรายที่เกี่ยวข้องกับการกระจายผลิตภัณฑ์เช่นศูนย์กระจายสินค้าและผู้ค้าส่งในภูมิภาค แทนผลิตภัณฑ์ไปจากผู้ผลิตไปยัง บริษัท ขายตรงเพื่อจำหน่ายหรือตัวแทนและเพื่อผู้บริโภค
ผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายผ่านการขายตรงมักไม่พบในสถานที่ค้าปลีกทั่วไปซึ่งหมายถึงการหาตัวแทนจำหน่ายหรือตัวแทนเป็นเพียงวิธีเดียวที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ
การขายตรงมักเกี่ยวข้องกับแผนการจัดปาร์ตี้และ / หรือ บริษัท การตลาดเครือข่าย อย่างไรก็ตาม บริษัท เหล่านี้ไม่ใช่ บริษัท ประเภทเดียวที่ใช้การขายตรง ธุรกิจจำนวนมากที่ขายธุรกิจ -2 ธุรกิจ (B2B) ใช้การขายตรงเพื่อกำหนดเป้าหมายและขายให้กับลูกค้าเป้าหมายของตน ตัวอย่างเช่นหลาย บริษัท ที่ขายโฆษณาหรือเครื่องใช้สำนักงานจะส่งตัวแทนของตนไปที่ร้านค้าโดยตรงซึ่งสามารถใช้บริการได้
อย่าสับสนกับการขาย ตรง ด้วย การตลาดทางตรง การขายตรงคือเมื่อพนักงานขายแต่ละรายเข้าถึงผู้บริโภคได้โดยตรงขณะที่การตลาดแบบตรงคือเมื่อ บริษัท ทำการตลาดโดยตรงกับผู้บริโภคโดยข้ามผู้จัดจำหน่ายหรือชายกลางคนอื่น ๆ
ประเภทของการขายตรง
มีหลายวิธีที่เจ้าของธุรกิจสามารถขายตรงต่อผู้บริโภคผ่านทางการขายตรง
การขายตรงระดับเดียว: การขาย ประเภทนี้ทำแบบตัวต่อตัวเช่นผ่านประตูสู่ประตูหรือโดยการนำเสนอในคน กับการถือกำเนิดของอินเทอร์เน็ตและแคตตาล็อกขายสามารถทำได้ด้วยวิธีนี้เช่นกัน โดยทั่วไปรายได้จะได้รับเฉพาะค่าคอมมิชชั่นการขาย
ปฏิคมหรือพรรคปาร์ตี้: การขายประเภทนี้ทำในการตั้งค่ากลุ่มโดยปกติแล้วผู้จัดจำหน่ายหรือตัวแทนจะทำการนำเสนอในตัวเธอหรือในบ้านของบุคคลอื่นหรือที่อื่น ๆ
ในบางกรณี บริษัท อาจขายให้กับบุคคลในกิจการ ตัวอย่างเช่นตัวแทนฝ่ายขายซอฟต์แวร์อสังหาริมทรัพย์อาจทำการนำเสนอกลุ่มขายไปยังกลุ่ม Realtors (R) รายได้อาจมาจากค่าคอมมิชชั่นจากการขายและบางครั้งก็ผ่านการจัดหาตัวแทนอื่น ๆ (ดูการตลาดหลายระดับด้านล่าง)
การตลาดหลายระดับ (Multilevel Marketing - MLM): ยอดขายใน การตลาดหลายระดับ จะทำในรูปแบบต่างๆเช่นการนำเสนอเดี่ยวหรืองานปาร์ตี้ แต่ยังผ่านทางร้านค้าออนไลน์และแคตตาล็อก รายได้ที่ได้รับจาก MLM คือค่าคอมมิชชั่นจากการขายและยอดขายของคู่ค้าทางธุรกิจรายอื่น ๆ ที่ผู้จัดจำหน่ายเข้ามาใน บริษัท
บางครั้งการขายตรงเรียกว่า MLM หรือการตลาดแบบเครือข่าย ในขณะที่การตลาดแบบ MLM และเครือข่ายขายแบบตรงไม่ใช่ระบบการขายตรงทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับ MLM ตัวอย่างเช่นในการตลาดระดับเดียวตัวแทนฝ่ายขายจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเฉพาะยอดขายที่เขาหรือเธอเองทำ
ใช้การขายตรงในธุรกิจที่บ้านของคุณ
แม้ว่าคุณจะสามารถเริ่มทำธุรกิจบ้านกับ บริษัท ที่ใช้รูปแบบการขายตรงได้ แต่คุณสามารถใช้วิธีนี้ในธุรกิจบ้านที่ทำจากเกา ตัวอย่างเช่นหากคุณให้ บริการด้านการจัดการสื่อสังคมออนไลน์ คุณสามารถติดต่อกับ บริษัท ต่างๆเพื่อขายบริการของคุณได้โดยตรง
คุณสามารถใช้วิธีนี้ได้เกือบทุกบริการหรือผลิตภัณฑ์ของ B2B
คุณสามารถใช้ในการขาย ธุรกิจ 2 สำหรับผู้บริโภค เช่นกันตัวอย่างเช่นหากคุณคิดค้นอุปกรณ์ใหม่คุณสามารถติดต่อผู้บริโภคโดยตรงซึ่งอาจชอบอุปกรณ์ที่ใช้งานการนำเสนอแบบกลุ่มเดียวหรือแบบกลุ่ม
บริษัท ขายตรงมีความถูกต้องตามกฎหมายหรือไม่?
การขายตรงและโดยเฉพาะอย่างยิ่ง MLM และการตลาดเครือข่ายได้รับความเดือดร้อนไม่ดี ประเด็นด้านลบแรกเกิดขึ้นเมื่อแอมเวย์ได้รับการตรวจสอบเพื่อดูว่าวิธีการทางการตลาดเป็น รูปแบบพีระมิด แอมเวย์ได้รับการพิสูจน์ แต่ความเสียหายที่เกิดขึ้น
ความท้าทายที่สองสำหรับการขายตรงเกี่ยวข้องกับผู้แทนที่กระตือรือร้นซึ่งมักจะทำสัญญาใหญ่เพื่อหาเงินได้ง่าย บริษัท ขายตรงส่วนใหญ่มุ่งมั่นที่จะให้ตัวแทนของพวกเขาซื่อสัตย์ ในความเป็นจริงบาง บริษัท กังวลมากเกี่ยวกับพนักงานที่ขุ่นเคืองบิดเบือนธุรกิจซึ่ง บริษัท ไม่อนุญาตให้ reps ใช้ชื่อ บริษัท ในการโฆษณา
ในที่สุด ตำนานมากมายเกี่ยวกับการขายตรงและ MLM เช่นแนวคิดเรื่องความอิ่มตัวหรือว่ามีเพียงผู้ชายที่อยู่ด้านบนเท่านั้นที่ทำให้ชีวิต อย่างไรก็ตาม บริษัท ที่ขายตรงที่ มีคุณภาพ จะทำงาน ให้กับทุกคนที่ดำเนินธุรกิจได้เหมือนธุรกิจโดยไม่คำนึงถึงเมื่อคุณลงชื่อสมัครใช้ นั่นอาจเป็นเหตุผลที่พนักงานขายตรงส่วนใหญ่ต่อสู้ ด้วยเหตุผลบางประการหลายคนไม่มองว่ายอดขายตรงเป็นธุรกิจ แต่การขายตรงเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต้องขายให้กับผู้บริโภคเป้าหมายเช่นเดียวกับธุรกิจอื่น ๆ
อัปเดตพฤษภาคม 2017 Leslie Truex