12 เคล็ดลับในการสร้างธุรกิจการตลาดผ่านเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จ
อย่างไรก็ตามการขายตรงเป็นวิธีที่ดีที่จะเริ่มทำธุรกิจที่บ้านได้หากคุณมีทัศนคติที่ถูกต้องความรู้และความเต็มใจในการทำงาน
นี่คือเคล็ดลับสำหรับการประสบความสำเร็จในการขายตรงและ MLM
1) เข้าใจว่านี่เป็นธุรกิจแบบเดียวกับธุรกิจอื่น ๆ
นักการตลาดขายตรงมีแนวโน้มที่จะรดน้ำแผนเพื่อให้เข้าใจได้ง่าย แต่ยังสามารถสร้างความประทับใจให้ง่ายอีกด้วย "ช่วยห้าคนให้แปดคนและคุณจะได้รถฟรี" สิ่งที่พวกเขาไม่ได้บอกคุณก็คือคุณจะต้องพูดคุยกับคนอย่างน้อย 50 คนเพื่อให้ได้ห้าคนและช่วยให้พวกเขาพูดคุยกันที่ อย่างน้อย 80 คน แต่ละ คนจะได้รับแปดของพวกเขา
ความสำเร็จในการขายตรงมาจากสิ่งเดียวกับที่ทำให้ ธุรกิจ อื่น ประสบความสำเร็จ รู้จักตลาดของคุณค้นหาพวกเขาส่งข้อความที่น่าสนใจและให้บริการได้ดี
2) ใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท ของคุณ
พนักงานขายตรงที่ดีที่สุดใช้และรักผลิตภัณฑ์ของตน พวกเขาพูดถึงพวกเขาด้วยความกระตือรือร้นซึ่งเป็นสิ่งที่ช่วยในการขายพวกเขา การใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณยังช่วยให้คุณได้รับประสบการณ์และข้อมูลส่วนตัวเพื่อให้คุณสามารถพูดคุยกับลูกค้าได้อย่างตรงไปตรงมาและถูกต้อง
3) อ่านและเข้าใจแผนการตลาดและค่าตอบแทนของ บริษัท และนโยบายของ บริษัท
บาง บริษัท ห้ามไม่ให้คุณใช้ชื่อในการตลาดของคุณ อื่น ๆ ไม่อนุญาตให้คุณตั้งค่าเว็บไซต์ที่ปรึกษาของคุณเอง ประเด็นคือการซื้อกิจการหมายถึงอาจมีกฎและข้อ จำกัด ที่คุณต้องปฏิบัติตาม
นอกจากนี้เพื่อเพิ่มรายได้ของคุณคุณจำเป็นต้องรู้วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างรายได้ ผลิตภัณฑ์ใดเป็นที่นิยมมากที่สุดและสร้างรายได้ให้กับคุณมากที่สุด? คุณจะได้รับโบนัสอย่างไร? การแทนที่ด้วยการช่วยเหลือผู้อื่นในการเริ่มต้นธุรกิจคืออะไร?
4) พิจารณาตลาดที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์บริการและแผนธุรกิจของคุณ
บริษัท ขายตรงส่วนใหญ่เริ่มต้นพนักงานใหม่โดยการจัดทำรายชื่อ 100 คน แม้ว่าคุณอาจพบลูกค้าใหม่และคู่ค้าทางธุรกิจในรายการนี้ แต่วิธีนี้ไม่ใช่วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเริ่มต้นใช้งาน ในรูปแบบธุรกิจอื่น ๆ ทั้งหมดคุณต้องการหาผู้ซื้อที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์ของคุณและมุ่งเน้นไปที่พวกเขา การระบุ ตลาดเป้าหมาย ของคุณหมายความว่าคุณไม่ต้องเสียเวลากับการพยายามทำให้คนที่ไม่ต้องการสิ่งที่คุณขาย
นอกจากนี้ในการขายตรงมีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นไปที่การกำหนดเป้าหมายผู้ที่ต้องการสร้างรายได้และไม่เลว แต่คุณควรมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่ต้องการสร้างรายได้และต้องการผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ คนจะไม่ประสบความสำเร็จในการขายสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถได้รับหลัง นอกจากนี้ยอดขายปลีกเป็นส่วนหนึ่งของเงินที่ทำ แต่คุณไม่สามารถขายสินค้าให้กับผู้ที่ไม่ต้องการหรือต้องการ ลองคิดดูว่าใครต้องการและต้องการสิ่งที่คุณขาย
5) ระบุว่าคุณสามารถหาตลาดเป้าหมายได้จากที่ใด
การโฆษณาและการประชาสัมพันธ์ทั่วไปไม่ได้ผลเช่นเดียวกับการส่งข้อความของคุณไปยังตลาดของคุณโดยตรง พวกเขาจะท่องเว็บไซต์อะไรอ่านนิตยสารอะไรบ้างพวกเขาเป็นองค์กรอะไร ฯลฯ ? นี่คือจุดที่คุณต้องการเน้นการตลาดของคุณ
6) พิจารณาว่าตลาดของคุณจะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์บริการและแผนธุรกิจของคุณอย่างไร
ลูกค้าของคุณจะได้รับพลังงานเป็นคนฉลาดปรุงอาหารได้ดีขึ้นรู้สึกมั่นใจหรือไม่? กำหนดสิ่งที่ดีทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และธุรกิจของคุณให้เป็นประโยชน์ หากผลิตภัณฑ์ของคุณปลอดสารพิษหมายความว่าอย่างไร มีโรคหอบหืดน้อยลงหรือไม่? แพ้น้อยลงหรือ? กลยุทธ์การตลาดที่แย่ คือเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ธุรกิจภายในบ้านของคุณไม่ทำงานดังนั้นคุณ ต้องวางแผนการตลาด ที่เน้นประโยชน์ของ บริษัท ในตลาดเป้าหมายของคุณ
7) สร้างความแตกต่างจากคนอื่น ๆ หลายพันคนที่ทำงานร่วมกับ บริษัท เดียวกัน
ทำไมคนควรซื้อจากคุณมากกว่าที่ตัวแทนคนอื่น ๆ ที่อาศัยอยู่ถัดไป? บางวิธีที่จะแยกตัวออกจากกันคือการให้บริการในระดับที่สูงขึ้นให้ส่วนลดหรือ freebies ตั้งค่าโปรแกรมความภักดี ฯลฯ กุญแจสำคัญคือการหาวิธีที่จะ โดดเด่น กว่าคนอื่น ๆ ที่ขายสิ่งเดียวกับที่คุณมีอยู่
8) พัฒนาเว็บไซต์และเครื่องมือทางการตลาดของคุณเองหากได้รับอนุญาตจาก บริษัท ของคุณ
นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งที่คุณสามารถแยกความแตกต่างและปรับแต่งสิ่งที่คุณเสนอได้ ตัวอย่างเช่นในเว็บไซต์ของคุณเองคุณสามารถเสนอ จดหมายข่าวทางอีเมล พร้อมคำแนะนำและคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ พิมพ์นามบัตรพร้อมข้อเสนอพิเศษเช่นการให้คำปรึกษาฟรีหรือส่วนลด
9) เครือข่ายเพื่อหาตลาดของคุณ
ดังที่กล่าวมาแล้ว บริษัท ขายตรงส่วนใหญ่แนะนำให้ทำรายการ 100 คนซึ่งอาจเป็นสถานที่ที่ดีในการเริ่มต้นยกเว้นหากไม่มีผู้ใดใน 100 คนที่ต้องการผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจของคุณ ให้ใช้เครือข่ายของคุณเพื่อช่วยในการหาคนในตลาดเป้าหมายของคุณ
10) นัดหมาย
การขายตรงทำงานเพราะเป็นธุรกิจของคนทั่วไป ไม่ว่าคุณจะแสดงผลิตภัณฑ์หรือแนะนำแผนธุรกิจคุณต้องทำต่อหน้าผู้คน ตัวแทนฝ่ายขายตรงที่ทำการนำเสนอมากที่สุดมักเป็นผู้ที่ชนะ
11) พัฒนาระบบการติดต่อกับลูกค้าเป้าหมายและผู้สร้างธุรกิจใหม่ ๆ
โชคลาภอยู่ในการ ติดตาม ! บ่อยครั้งที่ที่ปรึกษาด้านการขายตรงให้ขึ้นหลังจาก 'ไม่' ครั้งแรก แต่ 'ไม่' อาจหมายถึง 'ไม่ใช่เวลาที่เหมาะสม' จดหมายข่าวเป็นวิธีที่ดีในการเก็บชื่อของคุณต่อหน้าผู้คนดังนั้นหากเวลาเหมาะสมที่จะสามารถติดต่อคุณได้ การบริการลูกค้าที่ดีและการติดต่ออย่างต่อเนื่องเป็นวิธีที่ยาวนานในการทำธุรกิจซ้ำและแนะนำผลิตภัณฑ์ (สำหรับธุรกิจทุกประเภทไม่ใช่เฉพาะการขายตรง) คุณไม่ต้องการรบกวนคนอื่นคุณต้องการสร้างระบบเพื่อการติดต่อกันจนกว่าพวกเขาจะบอกให้หยุด
ในที่สุดถ้าคุณช่วยคนอื่นให้เริ่มต้นธุรกิจของพวกเขาก็เป็นหน้าที่ของคุณในการฝึกอบรมที่ปรึกษาและสนับสนุนพวกเขา ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับความสำเร็จของพวกเขา
12) มุ่งมั่นที่จะไม่ลาออก
แม้จะมีสิ่งที่ผู้กล่าวอ้างจะบอกคุณก็ตามอัตราความล้มเหลวในการทำตลาดแบบเครือข่ายและการขายตรงก็ไม่ใช่อะไรที่มากกว่าโอกาสทางธุรกิจในบ้านอื่น ๆ เช่นเดียวกับคนจำนวนมากให้ขึ้นขายบนอีเบย์, freelancing ทักษะของพวกเขาบล็อกและอื่น ๆ สิ่งที่แตกต่างจากความสำเร็จในธุรกิจบ้านคือความมุ่งมั่นที่จะไม่ลาออก นั่นหมายถึงการเรียนรู้ที่จะ เอาชนะการปฏิเสธการ หลีกเลี่ยงความผิดพลาด และการมุ่งมั่นสู่ความสำเร็จ