การพยากรณ์ยอดขายสำหรับแผนธุรกิจของคุณ

การคาดการณ์ยอดขาย เป็นกระบวนการกำหนดว่ายอดขายในอนาคตของคุณจะเป็นอย่างไรและเป็นองค์ประกอบหลักของแผนธุรกิจที่คุณต้องเขียนหากคุณกำลัง เริ่มต้นกิจการ หรือทำการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญภายในธุรกิจที่มีอยู่ การคาดการณ์ยอดขายที่ถูกต้องช่วยให้คุณเป็นเจ้าของธุรกิจรายย่อยเพื่อทำการตัดสินใจที่ดีและมีข้อมูลมากขึ้น

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่จัดตั้งขึ้นสามารถพึ่งพาตัวเลขจากปีก่อน ๆ เพื่อประมาณการยอดขาย

พวกเขาจะต้องคำนึงถึงความคาดหวังการเติบโตของยอดขาย อย่างไรก็ตามสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กรายใหม่การใช้การคาดการณ์ยอดขายต้องศึกษาอุตสาหกรรมรวบรวมข้อมูลผู้บริโภคและทำความเข้าใจเกี่ยวกับยอดขายของคู่แข่งเพื่อรวบรวมข้อมูลที่เพียงพอในการทำประมาณการยอดขายที่เรียบง่าย

ภาพรวมการคาดการณ์ยอดขายสำหรับการเริ่มต้นใช้งาน

การคาดการณ์การขายเป็นวิทยาศาสตร์ที่ไม่แน่นอนโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเป็นธุรกิจใหม่ที่ไม่มีตัวเลขการขายก่อนหน้านี้ของคุณเองเพื่อใช้เป็นแนวทาง หากคุณใหม่รู้สึกว่าตลาดในประเทศโดยการศึกษาอุตสาหกรรมเป้าหมายของคุณพูดคุยกับธุรกิจที่คล้ายกันทำแบบทดสอบเพื่อหาสิ่งที่ผู้คนยินดีที่จะซื้อและราคาเท่าไรและตรวจสอบการแข่งขันของคุณ ตรวจสอบกับหน่วยงานของรัฐและรัฐบาลกลางเพื่อขอข้อมูลที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่นกรมสรรพากรในกรุงวอชิงตันมีสถิติการขายปลีกแยกตามเมือง สำนักสำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐมีข้อมูลทางด้านประชากรศาสตร์ที่อาจเป็นประโยชน์ในการประมาณตลาดเป้าหมายของคุณในขณะที่สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐรายงานเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายของผู้บริโภค

การ บริหารธุรกิจขนาดเล็ก หอการค้าท้องถิ่นของคุณและองค์กรผู้ประกอบการรายอื่น ๆ อาจจะสามารถจัดหาแหล่งข้อมูล แม้ว่าธุรกิจขนาดเล็ก จะไม่ค่อยจัดขึ้นเป็นสาธารณะ แต่คุณสามารถลองหาตัวเลขยอดขายสำหรับธุรกิจที่เปรียบเทียบได้ผ่านเอกสารที่ยื่นต่อคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์

คุณจำเป็นต้องค้นหาวิธีการคำนวณยอดขายสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่นนักจิตวิทยาและที่ปรึกษาจะได้รับเงินตามจำนวนที่เรียกเก็บเงินได้ในขณะที่ยอดขายคาดการณ์ยอดขายสำหรับร้านอาหารและร้านค้าปลีกขึ้นอยู่ กับยอดขายต่อตารางฟุต

หากคุณกำลังซื้อแฟรนไชส์แฟรนไชส์จะมอบแฟรนไชส์ที่มีรูปแบบเหมือนวงเวียนพร้อมด้วยรายละเอียดทางการเงินและรายชื่อร้านค้า พูดคุยกับแฟรนไชส์ของคุณเกี่ยวกับการคาดการณ์ยอดขายและขอให้เจ้าของร้านค้าในแฟรนไชส์เกี่ยวกับตัวเลขการขายของพวกเขา

พยากรณ์การขายสำหรับธุรกิจที่จัดตั้งขึ้น

ตั้งการคาดการณ์ประวัติของคุณซึ่งจะมาจากสรุปทางบัญชีตามสายการขาย นี้จะใช้เวลามากคาดเดาออกจากกระบวนการแสดงให้คุณเห็นว่าสิ่งที่ธุรกิจของคุณได้ประสบความสำเร็จในลูกค้าหน่วยและการขาย

ขึ้นอยู่กับแนวโน้มที่คุณเห็นเดือนต่อเดือนและปีต่อปีซ้อนทับกลยุทธ์และยุทธวิธีของคุณ คุณจะดึงดูดลูกค้าได้มากแค่ไหนและพวกเขาจะซื้อบ่อยแค่ไหน? ผลของการลงทุนจะเป็นอย่างไร? คุณจะขายหน่วยได้มากแค่ไหน? อะไรคือกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณก้าวไปข้างหน้า?

เคล็ดลับพยากรณ์การขาย

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมักประเมินค่าสูงเกินไปหรือดูถูกการคาดการณ์การขายของพวกเขาดังนั้นคุณจะต้องมีการคาดการณ์การขายที่แตกต่างกันสามแบบ: หนึ่งในสถานการณ์สมมติที่ดีที่สุดซึ่งเป็นกรณีที่เลวร้ายที่สุดและหนึ่งในสามที่อยู่ในระหว่าง

คำแนะนำที่ดีมาจากรามันชาดาผู้อำนวยการศูนย์ธุรกิจโคลแมนที่ DePaul University,

การเติบโตของรายได้จะใช้เวลานานกว่าที่คุณคาดไว้ เป็นการฉลาดที่จะอนุรักษ์ให้มากขึ้นเพื่อทำผิดพลาดในแง่มุมของความระมัดระวังในการคาดการณ์ยอดขายของคุณ