การคาดการณ์ยอดขาย

by Susan Ward

การคาดการณ์การขายสำหรับธุรกิจใหม่ ๆ ทำได้ยาก แต่ก็ยังจำเป็น

การคาดการณ์ยอดขาย เป็นกระบวนการประเมินว่าการขายธุรกิจของคุณจะเป็นอย่างไรในอนาคต ช่วงคาดการณ์ยอดขายอาจเป็นรายเดือนรายไตรมาสครึ่งปีหรือทุกปี

การคาดการณ์การขายเป็นส่วนสำคัญของการจัดการธุรกิจ หากไม่ทราบว่ายอดขายในอนาคตของคุณจะเป็นอย่างไรคุณจะไม่สามารถ จัดการพื้นที่โฆษณา หรือ กระแสเงินสด หรือแผนการ เติบโต ได้ วัตถุประสงค์ของการคาดการณ์การขายคือการให้ข้อมูลที่คุณสามารถใช้ในการตัดสินใจทางธุรกิจที่ชาญฉลาด

วิธีการสร้างการพยากรณ์การขาย

การคาดการณ์ยอดขายคือการประมาณปริมาณสินค้าและบริการที่คุณขายได้ตามความเป็นจริงในช่วงคาดการณ์ ค่าใช้จ่ายของสินค้าและบริการ และประมาณการกำไร

โดยปกติจะกระทำโดย:

ทำรายการสินค้าและบริการที่จะขาย
ประมาณจำนวนที่จะขาย
ราคาต่อหน่วยของแต่ละหน่วยและรวม (ราคา * #units) และยอดรวม

มีรายการอื่นสำหรับค่าใช้จ่ายโดยประมาณของแต่ละผลิตภัณฑ์หรือบริการรวมทั้งค่าใช้จ่ายทั้งหมด (ค่าใช้จ่าย * #units)

การลดต้นทุนทั้งหมดจากยอดขายรวมทำให้มีกำไรโดยประมาณสำหรับระยะเวลาคาดการณ์

หากธุรกิจของคุณมีสินค้าจำนวนมากในพื้นที่โฆษณาอาจจำเป็นต้องย่อยอดขายหรือต้นทุนต่อหน่วยเป็นหมวดหมู่

สมมติฐานการคาดการณ์ยอดขาย

มีปัจจัยหลายประการที่อาจส่งผลกระทบต่อยอดขายที่ควรเป็นพื้นฐานสำหรับการคาดการณ์ยอดขายของคุณ ได้แก่ :

เศรษฐกิจและอุตสาหกรรมโดยเฉพาะของคุณ - เศรษฐกิจชะลอตัวหรือไม่? ตลาดสินค้าและบริการของคุณมีการเติบโตหรือลดลงหรือไม่? มี การแข่งขัน มากขึ้นเข้าสู่ตลาดหรือไม่? คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับหรือสูญเสียลูกค้ารายใหญ่ ๆ หรือไม่? การคาดการณ์ยอดขายของคุณควรรวมการประมาณอัตราการเติบโตหรือการหดตัวของตลาด

ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ - คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ ที่อาจ เพิ่มยอดขาย หรือการขายผลิตภัณฑ์ / บริการที่มีอยู่ของคุณลดลงเนื่องจากผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีขึ้นหรือราคาที่ต่ำกว่าจากการแข่งขันหรือไม่? คุณจะถูกบังคับให้ขึ้นราคาเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของค่าแรงแรงงานหรือค่าใช้จ่ายอื่น ๆ และจะส่งผลกระทบต่อยอดขายได้อย่างไร?

ความพยายามทางการตลาดของคุณ - คุณกำลังลงมือทำ แคมเปญการตลาด ใหม่ ๆ หรือใช้จ่ายมากหรือน้อยในการโฆษณาหรือไม่? บางทีอาจจะนำ เว็บไซต์ ใหม่ ของ บริษัท ออนไลน์เพิ่มประสิทธิภาพ การตลาดอีเมล ของคุณหรือแยกเป็น สื่อทางสังคม เพื่อเพิ่มยอดขาย คุณกำลังจ้างพนักงานขายเพิ่มเติมหรือสูญเสียพนักงานขายที่ดีที่สุดของคุณหรือไม่

พยากรณ์การขายสำหรับธุรกิจที่มีอยู่

การคาดการณ์การขายสำหรับธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นจะง่ายกว่าการคาดการณ์ยอดขายสำหรับ ธุรกิจใหม่ ๆ ธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นแล้วมีพื้นฐานการคาดการณ์ยอดขายของยอดขายในอดีต รายได้จากการขายของธุรกิจในช่วงเดือนเดียวกันของปีที่ผ่านมารวมกับความรู้เกี่ยวกับแนวโน้มทางเศรษฐกิจและอุตสาหกรรมโดยทั่วไปมีการคาดการณ์ยอดขายของธุรกิจในเดือนอนาคตโดยเฉพาะ

หากธุรกิจของคุณมี ลูกค้าที่ทำซ้ำ คุณสามารถตรวจสอบกับพวกเขาเพื่อดูว่าระดับการซื้อของพวกเขามีแนวโน้มที่จะดำเนินต่อไปในอนาคตหรือไม่ หากคุณไม่ต้องการติดต่อโดยตรงคุณสามารถสรุปกิจกรรมในอนาคตขึ้นอยู่กับสุขภาพของอุตสาหกรรมของลูกค้า

การคาดการณ์การขายสำหรับธุรกิจใหม่

การคาดการณ์การขายสำหรับธุรกิจใหม่ ๆ จะเป็นเรื่องที่ยากลำบากเนื่องจากไม่มีพื้นฐานการขายในอดีต กระบวนการเตรียมการคาดการณ์ยอดขายสำหรับธุรกิจใหม่ ๆ เกี่ยวข้องกับการทำการวิจัย ตลาดเป้าหมาย พื้นที่การค้าและ การแข่งขัน ของคุณและวิเคราะห์งานวิจัยของคุณเพื่อสร้างยอดขายในอนาคตของคุณ

ดู สามวิธีในการพยากรณ์การขาย และการ พยากรณ์การขายสำหรับแผนธุรกิจของคุณ สำหรับคำอธิบายเพิ่มเติม

ตัวอย่างพยากรณ์การขายใน 6 เดือน

	ม.ค.	กุมภาพันธ์	ทำลาย	เมษายน	อาจ	มิถุนายน	ทั้งหมด
# ขายแล้ว
Widget 1	10	10	15	15	15	15	80
Widget 2	20	20	25	25	25	25	120
ราคาต่อหน่วย
Widget 1	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50
Widget 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
ขาย
Widget 1	$ 500	$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000
Widget 2	$ 700	$ 700	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
ยอดขายทั้งหมด	$ 1,200	$ 1,200	$ 1,625	$ 1,625	$ 1,625	$ 1,625	$ 8900

ต้นทุนต่อหน่วย
Widget 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
Widget 2	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30
ค่าใช้จ่ายทั้งหมด
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2,000
Widget 2	$ 600	$ 600	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200

กำไร
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2,000
Widget 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700
กำไรรวม	$ 350	$ 350	$ 500	$ 500	$ 500	$ 500	$ 2,700

สร้างช่วงของการคาดการณ์

เป็นความคิดที่ดีที่จะสร้างการคาดการณ์ยอดขายหลายรายการโดยใช้การคาดการณ์หลายช่วงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจใหม่ ๆ

หลังจากสร้างการคาดการณ์ครั้งแรกโดยใช้ค่าประมาณที่ดีที่สุดของคุณแล้วจะสร้างการคาดการณ์อีกครั้งขึ้นอยู่กับจำนวนที่มองในแง่ดีและอีกทางหนึ่งโดยพิจารณาจากแง่ร้าย อัปเดตการคาดการณ์ของคุณด้วยค่าที่แท้จริงตามระยะเวลา

การคาดการณ์การขายทำในแต่ละเดือนจะทำให้คุณมีการคาดการณ์ที่สมจริงมากขึ้นว่าธุรกิจของคุณจะมีผลการดำเนินงานมากกว่าปีละหนึ่งครั้งหรือไม่