การสร้างโอกาสในการขายไม่ใช่รูปแบบใหม่ในการผลักดันธุรกิจใหม่ แต่ปัจจุบันมีแนวทางใหม่ แทนที่จะนั่งอยู่ที่โต๊ะแสดงสินค้าเป็นเวลาหลายชั่วโมงในตอนท้ายหรือตั้งค่าการแสดงผลด้วยความหวังว่าผู้บริโภคที่กำหนดเป้าหมายจะกรอกแบบฟอร์มคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายและส่งถึงคุณโดยใช้เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ต
การสร้างโอกาสในการทำงานเป็นอย่างไร
มีหน่วยงานที่เชี่ยวชาญในการให้โอกาสในการขายให้กับธุรกิจ ขั้นตอนการสร้างโอกาสในการเริ่มต้นเป็นเรื่องง่ายมาก เอเจนซี่พัฒนาเว็บไซต์หรือพันธมิตรกับเว็บไซต์ต่างๆที่พวกเขาส่งเสริมและโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ผู้บริโภคค้นพบไดเรกทอรีหรือไซต์ที่ให้ข้อมูลเหล่านี้และสามารถกรอกใบขอเสนอราคาแบบออนไลน์ได้ ฟอร์มนี้ถูกส่งไปยังเอเจนซี่ ข้อมูลผู้ซื้อได้รับการตรวจสอบและจับคู่กับผู้ให้บริการที่เหมาะสม โอกาสในการขายที่ตรงกันจะถูกส่งผ่านทางอีเมลไปยังผู้ให้บริการในอนาคตโดยมีข้อมูลการติดต่อและข้อกำหนดในการซื้ออย่างเต็มรูปแบบ
อุตสาหกรรมที่ใช้ Lead Generation คืออะไร
การสร้างโอกาสในการขายจะเป็นไปในทิศทางเดียวกับธุรกิจใด ๆ แต่อุตสาหกรรมส่วนใหญ่ที่ใช้การตลาดประเภทนี้ ได้แก่ บริษัท ประกันภัยสถาบันการศึกษานายหน้าผู้จัดหาสำนักงานและร้านเฟอร์นิเจอร์
แนวโน้มแสดงให้เห็นว่าการสร้างโอกาสในการขายจะเติบโตขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่มุ่งเน้นการให้บริการ
ทำไมต้องใช้ Lead Generation?
การสร้างโอกาสในการขายจะเป็นประโยชน์สำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย ผู้ซื้อสามารถขอข้อมูลจากหลายธุรกิจที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขากำลังมองหาและผู้ขายจะได้รับโอกาสในการจัดวางผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนให้กับผู้ที่ได้รับอนุญาต
อัตรา Conversion ของโอกาสในการขายที่คุณได้รับมักจะมีอัตรา Conversion ที่สูงกว่ารายได้ที่เย็นเพราะโอกาสจะได้รับการคัดเลือกก่อนที่คุณจะได้รับโอกาสในการขาย
การสร้างโอกาสได้กลายเป็นที่นิยมสำหรับธุรกิจเพราะช่วยให้ธุรกิจสามารถ:
กำหนดราคาในแต่ละโอกาส
เลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต้องการมอบให้กับลูกค้าเป้าหมาย
เลือกพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ธุรกิจสนใจ
ควบคุมจำนวนธุรกิจที่ลูกค้าต้องการรับต่อเดือน (ช่วยในการจัดทำงบประมาณ)
จ่ายเฉพาะสำหรับผู้นำที่ได้รับ
ค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?
การสร้างโอกาสในการขายจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง มีทุกช่วงตั้งแต่ $ 25 ถึง $ 500 ราคามักขึ้นอยู่กับการวัดความยากในการเป็นผู้นำ ง่ายขึ้นนำคือการได้รับต่ำกว่าราคาที่ดูเหมือนว่าจะเป็น
หน่วยงานที่นำเสนอโอกาสในการสร้างโอกาสในการขายจะคิดค่าบริการติดตั้งหรือบำรุงรักษา มันสามารถช่วงระหว่าง $ 200 ถึง $ 1000 ต่อปี
เป็นผู้นำการสร้างสำหรับคุณหรือไม่?
หากปฏิทินของคุณว่างเปล่าและคุณต้องสร้างโอกาสในการสร้างธุรกิจได้อย่างรวดเร็วเป็นวิธีที่คุณสามารถขยายธุรกิจของคุณได้อย่างรวดเร็ว เป็นวิธีที่ง่ายในการเพิ่ม ROI และสร้างธุรกิจให้มากขึ้นในหนังสือของคุณ ใช้วิธีนี้เหมือนกับที่คุณพยายามโฆษณาอื่น ๆ จัดเตรียมงบประมาณที่เหมาะสมเพื่อทดสอบและดูว่าเหมาะกับธุรกิจของคุณหรือไม่
กุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จในการสร้างโอกาสในการขายคือการขัดต่อยอดขายและทักษะด้านการตลาดเพื่อให้โอกาสในการขายที่คุณได้รับมีอัตราการขายสูง อย่าพยายามเข้าถึงวิธีการทางการตลาดแบบนี้โดยไม่ต้องติดตามและปิดการขาย
ความหายนะของการเป็นผู้นำคืออะไร?
การสร้างโอกาสในการขายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกลบเกลื่อนธุรกิจ แต่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมามีหน่วยงานที่เป็นผู้นำซึ่งนำแนวทางปฏิบัติที่ผิดจรรยาบรรณ เมื่อคุณซื้อโอกาสในการขายคุณจะไม่สามารถควบคุมจำนวนผู้ให้บริการที่ขายได้ คุณยังไม่ทราบความถูกต้องของข้อมูล มีบางหน่วยงานชั้นนำที่จะขายสิ่งที่เราเรียกว่า "การนำขยะ" หรือผู้นำที่มีข้อมูลที่ผิดพลาดหรือไม่ถูกต้อง ความเป็นผู้นำเป็นเพียงแค่สิ่งที่ดีที่สุดเท่าที่หน่วยงานนำทางที่คุณกำลังจะซื้อ โอกาสในการขายยังมีค่าใช้จ่ายสูงและหากคุณอาศัยเฉพาะหน่วยงานต้นสังกัดเพื่อให้โอกาสในการขายให้กับคุณทำให้สามารถทำงบประมาณการตลาดได้ยาก
การใช้หน่วยงานนำที่มีชื่อเสียงเพื่อซื้อโอกาสในการขายยังคงเป็นวิธีที่ดีในการขยายธุรกิจของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้น แต่อย่าละเลยการใช้กลยุทธ์ที่จะช่วยในการสร้างโอกาสในการขายของคุณเอง