ฉันสามารถทำอะไรกับรายการนี้? "
แม้ว่า บริษัท จะมีผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ แต่ก็เป็นผลิตภัณฑ์เดียวเท่านั้น ดังนั้นเราจะทำการตลาดไปยังรายการนี้ได้อย่างไร? มากกว่าคนที่ซื้อสินค้าแล้วและพวกเขาไม่ต้องการของเพิ่มเติมในขณะนี้
ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากอยู่ในสถานการณ์เดียวกันนี้พวกเขาเสนอผลิตภัณฑ์หนึ่งหรือบริการหนึ่งและไม่มีเวลาหรือมีการสร้างข้อเสนอใหม่ ๆ ดังนั้นคุณจะทำอย่างไรกับรายการเหล่านั้นที่คุณได้สะสมไว้
คำตอบนั้นง่ายกว่าที่คุณคิดคุณพบว่า บริษัท อื่น ๆ ให้ความสำคัญกับผู้ชมกลุ่มเดียวกันกับคุณ แต่ไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง
ตัวอย่างสถานการณ์
ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณเชี่ยวชาญในการเช่าชุดแต่งงาน - รายการของคุณโตขึ้นและคุณได้รับ การแนะนำผลิตภัณฑ์ ยอดเยี่ยม แต่คุณสามารถเพิ่มรายได้จากลูกค้าที่ผ่านมาได้อย่างไร คุณพบผู้จัดจำหน่ายหรือร้านค้ารายอื่นที่พร้อมสำหรับตลาดเป้าหมายเดียวกันของคุณ ใช้ตัวอย่างเช่นช่างภาพหรือบริการจัดเลี้ยง
รายการของคุณน่าสนใจสำหรับพวกเขาและรายการของพวกเขาอาจเป็นที่สนใจของคุณ แม้ว่าระยะเวลาจะเป็นปัจจัยสำคัญในสถานการณ์นี้
ลองมาดูสถานการณ์อื่น คุณเชี่ยวชาญในการขายงานศิลปะ งานศิลปะที่คุณขายมีตลาดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง พวกเขาเป็นมืออาชีพที่มีช่วงรายได้ 150,000 ถึง 300,000 เหรียญต่อปี
ชิ้นที่คุณขายหาได้ยากมากจึงมีป้ายราคาสูงชัน ในขณะที่คุณทำการตลาดกับลูกค้าของคุณอย่างต่อเนื่องและเพลิดเพลินกับธุรกิจที่ทำซ้ำคุณต้องการโอกาสใหม่ ๆ วิธีการเกี่ยวกับการหาตกแต่งภายในที่มีความสนใจในการร่วมทุนกับคุณ เป็น win-win คุณทั้งสองแลกเปลี่ยนรายการและส่งข้อเสนอพิเศษให้กับลูกค้าของมัณฑนากรตกแต่งภายในและเธอก็ทำเช่นเดียวกัน นอกจากนี้คุณยังสามารถสร้างข้อเสนอพิเศษและแบ่งค่าโฆษณาและการตลาดได้
คำถามที่ถาม
กุญแจสำคัญคือการรู้ว่าใครคือตลาดเป้าหมายของคุณ เรียนรู้ว่าเขาคือใคร:
- พวกเขาอายุเท่าไหร่?
- ช่วงรายได้ของพวกเขาคืออะไร?
- อาชีพของพวกเขาคืออะไร?
- พวกเขาสนใจอะไร
หากคุณไม่มีคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ถึงเวลาที่จะต้องสร้างแบบสำรวจตลาดและหาข้อมูลนี้ การที่ไม่มีโอกาสนี้คุณจะพลาดโอกาสที่อาจเพิ่มรายได้และผลักดันธุรกิจใหม่ด้วยค่าใช้จ่ายที่น้อยที่สุด
เมื่อคุณได้รวบรวมข้อมูลด้านบนแล้วถึงเวลาแล้วการระดมความคิดบางอย่าง ใครบ้างที่ตลาดเหล่านี้? ธุรกิจอื่น ๆ ที่อยู่รอบตัวฉันมีตลาดเป้าหมายเดียวกันหรือไม่?
จากนั้นรับโทรศัพท์และติดต่อกับ บริษัท เหล่านี้ ถามพวกเขาว่าพวกเขาจะสนใจร่วมทุนกับคุณหรือไม่และสร้างสถานการณ์ทางธุรกิจที่ดี
ถ้าพวกเขาบอกว่าไม่มีเวลาที่จะก้าวต่อไป จะมีบางคนที่ไม่สนใจ แต่ที่จริงแล้วคุณจะพบว่ามีมากขึ้น