ปัจจัยสำคัญต่อความสำเร็จในตลาดปัจจุบันคือการค้นหาความแตกต่างที่ลึกซึ้งเพื่อให้ธุรกิจมีความได้เปรียบด้านการตลาด ธุรกิจที่ กำหนดเป้าหมายไปยังตลาดพิเศษ จะส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าธุรกิจที่มุ่งเป้าไปที่ลูกค้า "เฉลี่ย"
ตระหนักถึงความต้องการที่แตกต่างกันของลูกค้าและลูกค้า
โอกาสในการตลาดเพิ่มขึ้นเมื่อกลุ่มลูกค้าและลูกค้าที่แบ่งตามกลุ่มที่มีความต้องการและความต้องการที่แตกต่างกันจะได้รับการยอมรับ ตลาดสามารถแบ่งกลุ่มหรือเป้าหมายได้โดยใช้ปัจจัยหลายประการ ฐานสำหรับการแบ่งส่วนตลาดผู้บริโภครวมถึง:
ฐานข้อมูลประชากร (อายุขนาดครอบครัววงจรชีวิตอาชีพ)
ฐานทางภูมิศาสตร์ (รัฐภูมิภาคประเทศ)
พฤติกรรมพฤติกรรม (ความรู้ผลิตภัณฑ์การใช้ทัศนคติการตอบสนอง)
พื้นฐานทางจิตวิทยา (วิถีชีวิตค่านิยมบุคลิกภาพ)
การวิเคราะห์ความต้องการก่อนที่จะกำหนดนิช
ธุรกิจต้องวิเคราะห์ความต้องการและความต้องการของกลุ่มตลาดที่แตกต่างกันก่อนที่จะ พิจารณาเฉพาะของตนเอง เพื่อให้มีประสิทธิภาพในการแบ่งส่วนตลาดให้คำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้:
กลุ่มหรือตลาดเป้าหมายควรเข้าถึงธุรกิจได้
กลุ่มแต่ละกลุ่มต้องมีขนาดใหญ่พอที่จะให้ฐานลูกค้าที่มั่นคง
กลุ่มแต่ละกลุ่มต้องมีแผนการตลาดแยกต่างหาก
แบ่งตลาดหลังจากทำการวิจัยอย่างกว้างขวาง
บริษัท ขนาดใหญ่แบ่งตลาดของพวกเขาโดยการทำโครงการวิจัยตลาดที่กว้างขวาง งานวิจัยนี้มักจะมีราคาแพงเกินไปสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ลงทุน แต่ก็มีทางเลือกสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเพื่อแยกตลาดออกเป็นส่วน ๆ
ธุรกิจขนาดเล็กสามารถทำสิ่งต่อไปนี้เพื่อรับความรู้และข้อมูลเกี่ยวกับวิธีแบ่งส่วนตลาดของตนเอง:
ใช้ทรัพยากรข้อมูลสำรองและการวิจัยเชิงคุณภาพ คุณสามารถใช้ทรัพยากรต่อไปนี้สำหรับข้อมูลทุติยภูมิภายนอก:
สิ่งพิมพ์และผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าและสมาคม
งานวิจัยพื้นฐาน
บริการวัดภายนอก
ดำเนินการวิเคราะห์ปัจจัยนอกระบบและกลุ่มโดย:
กำลังมองหาคู่แข่งด้านการตลาดที่สำคัญและคัดลอกพวกเขา
พูดคุยกับผู้ซื้อสินค้ารายสำคัญเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ
ดำเนินการวิเคราะห์ความต้องการจากการวิจัยเชิงคุณภาพกับบุคคลและกลุ่ม
มีหลายเหตุผลที่แบ่งตลาดออกเป็นส่วนย่อย ๆ เวลาที่คุณสงสัยว่ามีความแตกต่างที่สำคัญในตลาดของคุณคุณควรพิจารณาการแบ่งส่วนตลาด เมื่อทำเช่นนี้คุณจะทำให้การตลาดง่ายขึ้นค้นพบตลาดเฉพาะและมีประสิทธิภาพมากขึ้นกับแหล่งข้อมูลด้านการตลาดของคุณ
คำถามที่ถามเพื่อกำหนดกลุ่มการแบ่งกลุ่มของคุณ
ไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับการแบ่งส่วนตลาดเพื่อทำการวิจัยที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายและผู้บริโภคของคุณ แต่คุณเริ่มต้นจากที่ใด คำถามต่อไปนี้สามารถให้คุณเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการทำวิจัยเบื้องต้นที่สามารถช่วยคุณในการกำหนดการแบ่งส่วนและเรียนรู้วิธีการเข้าถึงพวกเขา
ใครเป็นลูกค้าที่มีมูลค่าสูงสุดและต่ำสุดในแง่ของรายได้และผลกำไร?
คุณเห็นอะไรที่เหมือนกันในผู้บริโภคที่คุณกำหนดเป้าหมาย
ความสนใจของพวกเขาคืออะไร? ไปลึกยิ่งขึ้นโดยการค้นหาว่าหัวข้อที่พวกเขาสนใจเป็นอย่างไร
มีรูปแบบในพฤติกรรมของพวกเขาหรือไม่?
พวกเขาทำการเลือกผลิตภัณฑ์ / บริการที่คุณนำเสนอแบบออนไลน์หรือด้วยตนเอง
พวกเขาต้องได้รับการปรึกษาก่อนที่จะซื้อหรือซื้อเป็นการทำธุรกรรมอย่างเคร่งครัด?
ยิ่งคุณเข้าใจลูกค้าปัจจุบันของคุณมากขึ้นหรือโอกาสในการขายที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นเท่านั้น ความคล้ายคลึงกันอาจมีความละเอียดเหมือนที่พวกเขาซื้อสินค้าซึ่งพวกเขาค้นคว้าข้อมูลและสิ่งที่ทำให้พวกเขาไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะของคุณได้ เจาะลึกถึงสิ่งที่คุณพยายามเข้าถึงด้วยการสร้างบุคคลของผู้ซื้อและอย่าแปลกใจถ้าคุณพบว่าคุณต้องมีบุคคลมากกว่าหนึ่งรายเพื่อระบุกลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมายได้จริงๆ