ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีแผนเกมที่ถูกต้องก่อนทำการติดต่อ
คุณจะติดต่อผู้ผลิตในประเทศอื่นเพื่อให้คุณสามารถนำเข้าสู่ประเทศของคุณได้อย่างไร? ลำดับความสำคัญลำดับที่ 1 คือการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินงานภายในประเทศในปัจจุบันและมีรูปลักษณ์และศักยภาพในการส่งออก (หมายถึงทุกคนทุกที่ - รักแล้วและมีแนวโน้มที่จะทำเช่นนั้นต่อไปแม้ในสหรัฐอเมริกา) ลำดับความสำคัญที่ 2 คือการเข้าสู่ตลาดด้วยสิ่งที่คุณคุ้นเคย
ลำดับความสำคัญลำดับที่ 3 คือการดูศักยภาพของผลิตภัณฑ์ที่อยู่ข้างหน้าคุณผ่านสายตาของผู้บริโภคในตลาดการนำเข้าที่คุณเลือกเช่นสหรัฐอเมริกา
ที่กล่าวว่าสมมติว่าผู้ผลิตที่คุณสนใจทำเชือกผูกรองเท้ามากกว่า 12 แบบ คุณควรนำเข้าที่ใด ง่าย. หนึ่งที่ขายเช่น hotcakes ในตลาดของเขา คนที่คุณรักดีที่สุด คนที่คุณรู้จักว่าลูกค้าในอเมริกาจะรักที่ดีที่สุด พยายามเลือกหนึ่งรายการที่คุณสามารถมาใกล้เคียงกับการให้การตอบสนองยืนยันสำหรับในเรื่องทั้งหมดของงบเหล่านั้น!
จากนั้นให้ เขียนการติดต่อสื่อสารกับผู้ผลิต คุณอาจต้องการตรวจสอบการ ค้นหาซัพพลายเออร์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการนำเข้า
สุดท้ายไม่มีอะไรเต้นเผชิญหน้ากับเมื่อคุณต้องการที่จะปิดผนึกจัดการในการเป็นตัวแทน
เมื่อคุณได้รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของผู้จัดจำหน่ายที่คาดหวังของคุณและ ตรวจสอบผลิตภัณฑ์เพื่อเตรียมพร้อมการนำเข้า คุณต้องโน้มน้าวให้ผู้ผลิตทราบว่าคุณสามารถนำเข้าเชือกผูกรองเท้าของ บริษัท ไปยังส่วนต่างๆของคุณได้
คุณจะไปเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้อย่างไร?
มันจะเป็นเช่นนี้: เน้น, อธิบาย, เน้นและจังหวะ
- เน้นตลาดเป้าหมาย ให้คำแนะนำแก่ผู้ผลิตเกี่ยวกับสภาวะตลาดในประเทศที่ไม่รู้จัก นี้จะวางอุบายเขา
- อธิบายว่าคุณจะทำทุกงานอย่างไรและเสี่ยงทุกอย่าง
- เน้นว่าเขาจะทำเงินได้มากที่สุดจากการทำธุรกรรม
- ทำให้เขาส่ายไปทั่วด้วยการแจกแจงผลประโยชน์ที่คุณสามารถนำไปทำธุรกิจได้โดยการสำรวจตลาดอื่นในนามของเขา
เป้าหมายของคุณคือการทำให้ผู้ผลิตรู้สึกตื่นเต้นกับความเป็นไปได้และเพื่อโน้มน้าวให้เขารู้ว่าคุณมีความชำนาญในการดึงออก เป็นการดีที่สุดที่จะเตรียมพร้อมสำหรับการตอบสนองที่เป็นไปได้ การติดตามผลของคุณอาจเกิดขึ้นดังต่อไปนี้
ผู้นำเข้า: "คุณขายให้สหรัฐฯหรือยัง?"
ผู้ผลิต: "ยังไม่ได้"
ผู้นำเข้า: "ดีฉันคิดว่ามันเป็นตลาดที่ดีสำหรับเชือกผูกรองเท้าของคุณ - อุดมไปด้วยศักยภาพคว่ำ! ฉันติดต่อกับตัวแทนและ ผู้จัดจำหน่าย หลาย ราย ที่นี่ซึ่งกำลังมองหาเชือกผูกรองเท้าของคุณและนั่นหมายความว่าธุรกิจที่รวดเร็วและยุ่งยากสำหรับคุณ! "
ผู้ผลิต: "เสียงดี! เราจะเริ่มต้นอย่างไร? "
ในกรณีนี้คุณกำลังทำลายพื้นใหม่อย่างสิ้นเชิงสำหรับเขาดังนั้นคุณจึงสามารถเสนอกลยุทธ์ของคุณเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นใช้งาน แต่คุณอาจพบว่าตัวเองกำลังติดต่อกับผู้ผลิตที่มีการดำเนินการระหว่างประเทศอยู่แล้ว ถ้าคุณต้องการเข้าร่วมในการกระทำนั้นคุณจะต้องโน้มน้าวให้คนที่คุณติดต่อกับคุณว่าคุณมีความยืดหยุ่นมีส่วนร่วมและสนใจเป็นหลักในการสร้างธุรกิจเพิ่มเติมให้กับเขา ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณอาจจะได้ทำงานในสถานการณ์เช่นนี้เพื่อประโยชน์ของคุณ:
ผู้นำเข้า: "ฉันมีที่ติดต่อในสหรัฐอเมริกา ฉันขอเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณที่นี่ได้หรือไม่?
ผู้ผลิต: "เราทำธุรกิจอยู่ที่นั่นแล้ว"
ผู้นำเข้า: "บนพื้นฐานพิเศษ?"
ผู้ผลิต: "ไม่ แต่เราเปิดกว้างเพื่อขยายธุรกิจของเราที่นั่น"
ผู้นำเข้า: "ฉันขายผ่านการนำเข้าผู้จัดจำหน่ายที่ให้บริการร้านค้าส่วนลดในเครือ แตกต่างจากฐานลูกค้าปัจจุบันหรือไม่ "
ผู้ผลิต: "ใช่ ตอนนี้เราขายเฉพาะร้านค้าปลีกแม่และป๊อปขนาดเล็กที่ให้บริการโดย บริษัท การค้าในประเทศเท่านั้น "
ผู้นำเข้า: "ถ้าฉันสร้างธุรกิจที่เหมาะสมภายในไม่กี่เดือนคุณจะอนุญาตให้ฉันมีสิทธิ์ผูกขาดในสหรัฐอเมริกาในธุรกิจร้านค้าส่วนลดทั้งหมดได้หรือไม่"
ผู้ผลิต: "ถ้าฉันเห็นคุณสร้างยอดขายฉันจะไม่มีปัญหาให้คุณผูกขาด"
ผู้นำเข้า: "ยุติธรรมพอ! ผมมั่นใจว่าจะสามารถสร้างยอดขายที่คุณต้องการจะดูภายในหกเดือน
ในตอนนั้นถ้าเป็นที่ยอมรับของคุณฉันอยากจะพบคุณเพื่อทำข้อตกลงเพื่อปกป้องความพยายามของฉัน "
ผู้ผลิต: "Fine ในระหว่างนี้เราจะมาทำความเข้าใจกับสิ่งที่คุณต้องการเริ่มต้นใช้งาน "
นั่นคือทั้งหมดที่มีให้ เมื่อคุณประสบปัญหาในการหาสินค้าที่จะนำเข้าเชือกผูกรองเท้าและพิสูจน์ให้ผู้ผลิตทราบว่าคุณสามารถนำเข้าได้ถึงเวลาที่คุณต้องพิจารณาว่าคุณต้องการ ข้อตกลง เป็น ลายลักษณ์อักษรเกี่ยว กับวิธีที่คุณจะทำธุรกิจกับ บริษัท เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในบทความในอนาคต