ก่อนที่คุณจะเลือกอาชีพอสังหาริมทรัพย์ - รู้ว่าทำไมคนล้มเหลว

การประสบความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้เป็น "วิทยาศาสตร์จรวด" แต่ก็ไม่ใช่ "ง่ายเหมือนการปิดล็อก" อย่างใดอย่างหนึ่ง การเข้าสู่ธุรกิจด้วยความคาดหวังที่สมจริงและแผนสำหรับการเอาชนะอุปสรรคจะช่วยหลีกเลี่ยงการกลายเป็นสถิติ

รายได้เฉลี่ยของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ตามกรมแรงงานรายได้เฉลี่ยของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในปีพ. ศ. 2547 อยู่ที่ 35,670 ดอลลาร์ (ค่ามัธยฐานหมายถึงครึ่งเหนือและครึ่งล่าง)

นั่นคือรายได้รวมซึ่งทั้งหมดจะต้องเสียค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ ด้านล่าง 10% มีรายได้ขั้นต้นเฉลี่ยเพียง 17,600 เหรียญเท่านั้น แม้ว่าคุณจะอยู่กับโบรกเกอร์ที่มีสำนักงานโทรศัพท์หนังสือ ธุรกิจ และโอกาสในการขายให้กับลูกค้าคุณก็ยังคงมีค่าใช้จ่ายสำหรับรถยนต์การตลาดส่วนบุคคลของขวัญ / ความบันเทิงของลูกค้าและอื่น ๆ อีกมากมาย

ตัวเลขเหล่านี้บินต่อหน้าการรับรู้ว่ามีเงินเป็นจำนวนมากในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และผู้จับเวลาบางส่วนสามารถสร้างรายได้ได้ดีเช่นกัน บางคนทำ แต่หลายคนก็ทำไม่ได้และก็จบลงด้วยการมีอาชีพอื่น ๆ ฉันมีปัญหากับอุปสรรคที่ต่ำในการเข้าและการรับรู้ของเงินที่ง่ายมาก ปัจจัยทั้งสองนี้รวมเอาบุคคลเข้าสู่ธุรกิจที่ไม่ควรอยู่ที่นั่นและอาจจะล้มเหลว

การแข่งขันรุนแรงมากขึ้นกว่าเดิม

ด้วยสมาชิกกว่า 1.18 ล้านคนของสมาคมนายหน้าแห่งชาติและจำนวนระเบียนที่เข้าสู่ตลาดในแต่ละปีจำเป็น ที่ตัวแทนใหม่จะ เข้าใจตลาดและการแข่งขันของตน

รู้จักความสามารถของคุณทั้งในเชิงธุรกิจและการเงิน เรียนรู้ทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับตลาดของคุณและผู้ซื้อและผู้ขายมาจากที่ใด จากนั้นวางแผนการตลาดของคุณเพื่อจับภาพพวกเขาในราคาที่ดีที่สุด

หลังจากความผิดพลาดด้านที่พักอาศัยและการจำนองเริ่มขึ้นในปี 2549 จำนวนตัวแทนลดลงอย่างมาก หลายคนหาเลี้ยงชีพไม่ได้และตัวแทนใหม่ก็หลุดออกไปอย่างรวดเร็ว

ส่วนตัวผมรู้จักบางคนที่สูญเสียบ้านไปยึดสังหาริมทรัพย์ด้วย อย่างไรก็ตามในปี 2015 จำนวนตัวแทนได้เพิ่มขึ้นกลับไปเกือบระดับก่อนชน

ความคาดหวังของคุณมีความสมจริง?

สิ่งที่เราได้ยินมาหลายครั้งก็คือ "ฉันดีกับผู้คนและฉันมีเพื่อนและครอบครัวเป็นจำนวนมากพวกเขาจะให้ธุรกิจที่เพียงพอแก่ฉันในการดำเนินการให้ฉันผ่านปีแรกหรือมากกว่านี้" นั่นไม่ใช่วิธีที่จะไป อันดับแรกพวกเขาได้ประมาณจำนวนการทำธุรกรรมจริงทั้งหมดเพื่อนทำ ในอสังหาริมทรัพย์ เฉพาะบางส่วนเท่านั้นที่จะซื้อหรือขายทรัพย์สินในปีใดก็ตาม นอกจากนี้พวกเขาไม่ได้เป็นหนี้คุณธุรกิจและคุณอาจพบว่าพวกเขาไม่จำคุณเมื่อเวลามา

เตรียมพร้อมสำหรับปีที่มีแนวโน้มในธุรกิจใหม่ของคุณ

ไม่ได้เข้าสู่ธุรกิจด้วยทรัพยากรทางการเงินที่เพียงพอเป็นเหตุผลทั่วไปสำหรับความล้มเหลว ไม่ใช่แค่มีเงินสดเพียงพอที่จะทำให้เป็นคอมมิชชั่นแรก นอกจากนี้ยังทำแผนและงบประมาณที่เป็นจริงในการประมาณการค่าใช้จ่ายช่วยให้คาดไม่ถึงและหวังว่าจะมี งบประมาณสำหรับการตลาด อย่าพึ่งพาโบรกเกอร์ของคุณสำหรับลูกค้าและธุรกิจเท่านั้น จัดทำแผนการตลาดและพัฒนางบประมาณเพื่อ ทำแผนดังกล่าวตลอดปีแรก หนี้อาจเป็นยานพาหนะที่มีศักยภาพสำหรับการวางแผนที่ดี

หลีกเลี่ยงการเป็นตัวแทนจำหน่ายอสังหาริมทรัพย์

เหตุผลหนึ่งที่ตัวแทนจากผู้ดำเนินการออกจากธุรกิจคือการที่พวกเขาเพิ่งถูกไฟไหม้ มักเกี่ยวข้องกับการทำงานร่วมกับผู้ซื้อและขับรถเป็นระยะทางหลายไมล์ซึ่งแสดงบ้านเรือนนับร้อยโดยไม่มีข้อตกลง สิ่งล่อใจสำหรับตัวแทนใหม่คือการใช้โอกาสที่มาพร้อมหวังสำหรับข้อตกลงที่สิ้นสุด คุณสามารถหลีกเลี่ยงตั๋วนี้ไปยัง Burn-out City ด้วยการกำหนดคุณสมบัติให้กับลูกค้าของคุณเกี่ยวกับแรงจูงใจและกำหนดการซื้อของพวกเขา พัฒนารายการคำถามที่เป็นประโยชน์ที่ช่วยให้คุณทำเช่นนี้

การตลาดที่ดีขึ้นสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่ดีขึ้นสามารถไปไกลเพื่อหลีกเลี่ยงความเหนื่อยหน่าย