นักลงทุนอสังหาริมทรัพย์สามารถทำธุรกรรมซื้ออสังหาริมทรัพย์ได้เป็นอย่างดีด้วยการขายสั้น ๆ การขายสั้นจำนวนมากไม่ได้รับการอนุมัติหรือลดลงด้วยเหตุผลหลายประการ เรียนรู้ขั้นตอนทีละขั้นตอนเพื่อเริ่มต้นการขายสั้น ๆ โดยเริ่มจากเจ้าของบ้านและย้ายผ่านการเจรจาของผู้ให้กู้เพื่อปิดบัญชี
01 - 8 เคล็ดลับเพื่อให้คุณเริ่มต้นในการเป็นตัวแทนขายสั้น ๆ
02 - การวิเคราะห์การประเมินค่าทรัพย์สินเพื่อขายระยะสั้น
ขายสั้นจะไม่ทำงานถ้ามีส่วนได้เสียเพียงพอในบ้านสำหรับผู้ให้กู้ที่จะขายมันและอย่างน้อยทำลายแม้กระทั่งในการยึดสังหาริมทรัพย์ เจ้าของบ้านจะต้อง "คว่ำลง" ในเงินกู้ของพวกเขา เรียนรู้วิธีการตรวจสอบว่าเป็นกรณีนี้หรือไม่
** การปรับปรุง: เนื่องจากปริมาณการขายสั้นลงนี้ลดลงอย่างมากเนื่องจากตลาดปรับตัวดีขึ้น อย่างไรก็ตามแม้กระทั่งในปี 2016 ยังคงมีเจ้าของบ้านอยู่ใต้น้ำในการจำนองของพวกเขา ราคาเพิ่มสูงขึ้นดังนั้นจึงไม่ได้ไกลเท่าที่ในอดีต
ข่าวดีก็คือว่ามันได้ง่ายขึ้นที่จะมาถึงข้อตกลงราคาเมื่อค่าบ้านอยู่ใกล้กับการจำนอง คนที่รอคอยมาหลายปีเพื่อหาทุนคืนที่หายไปในช่วงที่อยู่อาศัยและการจำนองล้มเหลวอาจไม่มีเวลารออีกต่อไป นี่อาจเป็นช่วงเวลาที่ดีที่จะช่วยให้พวกเขาออกจากการขายสั้น ๆ และได้รับการจัดการที่ดีในบ้านที่ดีเช่นกัน
03 - การติดต่อผู้ให้กู้สำหรับใบสมัครการขายสั้น
ผู้ให้กู้จะไม่พูดคุยกับนักลงทุนผู้ซื้อที่มีศักยภาพหรือ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ จนกว่าพวกเขาจะได้รับคำแนะนำจากผู้กู้ คุณจะต้องได้รับการอนุมัติเป็นลายลักษณ์อักษรติดต่อผู้ให้กู้ด้วยการอนุมัติดังกล่าวและทำการติดต่อทางโทรศัพท์เป็นครั้งแรก เรียนรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ที่นี่
อย่าหวังว่าจะได้รับการต้อนรับอย่างอบอุ่น พวกเขาไม่รู้สึกตื่นเต้นกับการขายสั้น ๆ หรือทำงานร่วมกับนักลงทุน คุณอาจต้องเก็บไว้หลังจากที่พวกเขาได้รับกระบวนการในการเกียร์
04 - เขียนจดหมายความยากลำบากสำหรับการขายสั้น ๆ
ตัวอักษรที่ยากลำบากคือหน้าปกสำหรับแพคเกจการขายสั้น ๆ เป็นจำนวนมากเช่นจดหมายสมัครงานสำหรับงาน ต้องเป็นเรื่องที่น่าเชื่อและสมบูรณ์ ผู้ให้กู้ต้องได้รับความประทับใจแรกที่เป็นการขายสั้น ๆ หรือยึดสังหาริมทรัพย์หรือการล้มละลาย
"ความลำบาก" หมายถึงสิ่งที่พูด ยิ่งคุณต้องโน้มน้าวผู้ให้กู้มากขึ้นว่าด้านหลังของผู้กู้กับผนังคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับการตอบกลับที่ดีขึ้น
05 - การสำรองข้อมูลด้วยชุดการขายสั้น
เนื้อของงานนำเสนอการขายสั้น ๆ ของคุณจะเติมคำแถลงในจดหมายความยากลำบาก คุณจัดเตรียมชุดเอกสารและ ข้อมูลทางการเงิน อย่างละเอียดและละเอียดเพื่อสนับสนุนการอ้างสิทธิ์ว่าการขายสั้นเป็นทางออกที่ดีสำหรับผู้ให้กู้
ทำ CMA ที่สนับสนุนมุมมองที่ว่าบ้านจะไม่ขายให้มากเท่ากับหรือมากกว่าข้อเสนอพิเศษของคุณในตลาดปัจจุบัน
06 - องค์ประกอบของสัญญาซื้อขายฉบับย่อ
07 - สิ่งที่ผู้ให้กู้ไม่พร้อมแพคเกจการขายสั้น
หากคุณจัดทำแพคเกจการขายสั้นอย่างละเอียดผู้ให้กู้จะได้รับการประเมินตัวเลขของคุณและได้รับบางส่วนของตัวเอง เรียนรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ที่นี่
08 - เจรจาขายสั้นกับผู้ให้กู้และจะปิดกิจการ
คุณอาจต้องไปที่แผนกบรรเทาความสูญเสียที่ผู้ให้กู้เพื่อรับการยอมรับการขายสั้น ๆ เรียนรู้เกี่ยวกับการเจรจาต่อรองนี้และความสำคัญของการปิดอย่างรวดเร็ว