หลีกเลี่ยงการจัดหาสาเหตุข้อพิพาทเมื่อทำงานกับผู้ซื้อ
เป็นเรื่องที่น่าเสียดายที่ธุรกิจของเรามีโครงสร้างที่ทำให้เราสามารถเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับข้อพิพาทด้านค่าคอมมิชชั่นได้ซึ่งมักเกิดจากการที่ลูกค้าของเราขาดความเข้าใจในการทำงานร่วมกับการขาดความระมัดระวังของเราเอง
โดยทั่วไปถ้าคุณมีคู่ผู้ซื้อสาวใหม่พวกเขาอาจได้รับการออกกับตัวแทนอื่น ๆ อาจจะมาก พวกเขาอาจจะชอบมองไปที่บ้านและพวกเขาอาจมองไปที่หลายคนในบรรดาตัวแทนเหล่านั้น พวกเขามักจะไม่จดจำสิ่งที่พวกเขาเคยเห็นมาก่อน คุณเป็นหนึ่งในสตริงของเอเจนต์ที่พวกเขาใช้อยู่ส่วนใหญ่เนื่องจากไม่พบปัญหา
คุณเพิ่งจะโชคดีที่ได้แสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขารักบ้านด้วย ปัญหาเดียวก็คือพวกเขาได้เห็นมันก่อนกับตัวแทนอื่น พวกเขาลืมเกี่ยวกับเรื่องนี้เพราะพวกเขาได้เห็นคนมากมาย คุณเขียนขึ้นและคุณทำเครื่องหมายไว้ภายใต้สัญญาใน MLS เมื่อตัวแทนที่แสดงให้พวกเขาเห็นเมื่อไม่กี่สัปดาห์ก่อนเห็นว่า "รอดำเนินการ" พวกเขาลากบันทึกย่อและโทรหาคู่ค้าของคุณคิดว่าพวกเขาจะจุดประกายความสัมพันธ์อีกครั้ง เมื่อพวกเขาบอกว่าบ้านที่พวกเขาชอบไปตามสัญญาพวกเขาได้รับข่าว
ตอนนี้พวกเขาไม่ได้ทำอะไรมากเพียงแค่แสดงให้พวกเขาสองสามโหลบ้านและพยายามที่จะชักชวนให้พวกเขาที่จะดึงเรียกหนึ่งที่พวกเขาชอบ
พวกเขาไม่สามารถพาพวกเขาไปที่นั่นได้ ในทางตรงกันข้ามคุณแสดงให้พวกเขาเห็นบ้านสองสามโหลและพร้อมแล้วในเวลานี้ ดังนั้นผู้ที่ได้มากขึ้น? ทั้งคุณไม่ได้มากถ้ามีมากกว่าที่อื่น ๆ แต่คุณเป็นคนโชคดี! จากนั้นคุณจะได้รับโทรศัพท์จาก MLS ในท้องถิ่นบอกว่ามีการร้องเรียนและเรียกร้องการเรียกร้องจากตัวแทนอื่น ๆ
พวกเขาจะได้รับบางส่วนหรือทั้งหมดของค่าคอมมิชชั่นของคุณหรือไม่? สงสัย แต่ไม่ใช่จากคำถาม คุณอาจจะโอเคถ้าลูกค้าของคุณไม่ได้พูดอะไรเกี่ยวกับการที่ตัวแทนอื่น ๆ เชื่อว่าพวกเขาเกือบจะเชื่อ แต่ลืมหมายเลขโทรศัพท์ของพวกเขา คุณเพียงแค่ไม่ทราบ
คุณต้องการเป็นฝันร้ายของราชวงศ์หรือไม่? ข้อตกลงเดียวกันและปรากฎว่าทั้งคู่เห็นบ้านหลังแรกเมื่อเป็นที่ตั้งของร้านค้าแบบเปิด ตอนนี้คุณรู้ว่าพวกเขาตระหนักดีถึงสัญญาตามที่คุณส่งมาให้พวกเขา ปรากฎว่าพวกเขาจำทั้งคู่และแสดงตนผ่านบ้านและทำงานหนักเพื่อซื้อมัน และมีชื่อและลายเซ็นบนแผ่นข้อมูลผู้เข้าชม พวกเขาเรียกร้องค่าสินไหมทดแทนสาเหตุเช่นกัน!
คุณจะสบายดีไหม อาจ แต่คุณไม่เคยรู้ คุณจะต้องผ่านหลายเรื่องยุ่งยากและ ได้รับค่าคอมมิชชั่น สองครั้ง ฉันยอมรับว่านี่ไม่ใช่สถานการณ์ปกติไม่ใช่แม้แต่เรื่องธรรมดา แต่ฉันเคยมีตัวแทนรายชื่อยื่นเรื่องการเรียกร้องค่าสินไหมทดแทนจากผู้ซื้อของฉันเพื่อรับรายชื่อของพวกเขาเนื่องจากพวกเขาได้ส่งข้อมูลผู้ซื้อไปให้ทางอีเมลเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว พวกเขามีการสนทนาทางอีเมลสั้น ๆ และจบลง ฉันไม่ได้มีปัญหา แต่เป็นเรื่องยุ่งยากอีกครั้ง
สิ่งที่เกี่ยวกับเรื่องนี้คือโดยปกติแล้วไม่มีบุญใด ๆ ในการอ้างสิทธิ์เหล่านี้ เป็นความอัปยศที่ตัวแทนบางคนรู้สึกว่าจำเป็นต้องใช้เงินที่เขาไม่สมควร แต่พวกเขาทำมัน ถามผู้ซื้อเกี่ยวกับกิจกรรมการค้นหาบ้านในอดีตของตนเสมอหากเคยทำงานร่วมกับตัวแทนอื่น ๆ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเคยแสดงให้เห็นว่า "บ้านแห่งความฝัน" ของคนอื่น