โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นและชดเชยค่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์

ใน รายละเอียดของค่าคอมมิชชั่นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ นี้ผมอธิบายรูปแบบการชดเชยขั้นพื้นฐานที่ใช้สำหรับการเป็นนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์มากที่สุดและสำหรับประวัติความเป็นมาของธุรกิจส่วนใหญ่ รูปแบบพื้นฐานไม่ได้เปลี่ยนรูปแบบเลย:

• ใช้ข้อตกลงตัวอย่างเช่นกับบ้านที่ขายได้ 200,000 เหรียญและนายหน้าตัวอย่าง 5.5% ตกลงที่จะขายโดยนายหน้ารายชื่อ
• $ 200,000 X .055 = ค่าคอมมิชชั่นเต็มจำนวน $ 11,000
• สมมติว่าไม่มีการจ่ายเงินค่าธรรมเนียมการอ้างอิงและการแบ่งจ่าย 50% ใน MLS ตัวแทนจำหน่ายรายชื่อจะเก็บเงิน 50% หรือ 5500 เหรียญ

• สถานการณ์เดียวกันนี้จะหมายความว่านายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ในฝั่งผู้ซื้อจะได้รับเงิน 5500 เหรียญ
• การแตกแยกระหว่างนายหน้าและตัวแทนแตกต่างกันไปมาก แต่สมมติว่ามีการใช้กันอย่างแพร่หลายในจำนวน 50% ตัวแทนในสอง บริษัท จะได้รับค่าคอมมิชชั่นครึ่งหรือ 2750 เหรียญ

ตัวอย่างคือวิธีการขั้นพื้นฐานและง่ายและยังคงใช้กับอัตราร้อยละที่แตกต่างกันโดยส่วนใหญ่ของการเป็นนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ การแบ่งที่นำเสนอใน MLS หมายถึงเปอร์เซ็นต์นายหน้ารายชื่อจะร่วมกับนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่นำผู้ซื้อเป็นเครื่องแบบสวยที่ 50% แต่การแยกระหว่างโบรกเกอร์กับตัวแทนมีความแตกต่างกันมากและสามารถตั้งค่าได้หลายวิธีดังนี้

• ตัวแทนใหม่อาจได้รับเปอร์เซ็นต์ที่เล็กลงเพื่อชดเชยความช่วยเหลือที่มากขึ้นที่พวกเขาต้องการในการทำข้อเสนอเพื่อปิดบัญชี
• ผู้ผลิตรายใหญ่มักจะสามารถเจรจาแยกส่วนขนาดใหญ่สำหรับตัวเองรวมถึงการแยกได้ถึง 90% ในบางกรณี
• โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผู้ผลิตชั้นนำอาจมีการเจรจาแบ่งรายได้ที่สูงขึ้นเพื่อเป็นการตอบแทนจากการโฆษณาน้อยลงหรือบริการสนับสนุนจากโบรกเกอร์น้อยลง

• โมเดลค่าคอมมิชชั่น 100% นำเสนอตัวแทนค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดเพื่อแลกกับค่าบริการรายเดือนสำหรับพื้นที่โต๊ะโฆษณาและบริการอื่น ๆ
• โครงสร้างแบบแยกชั้นแบ่งต่ำกว่าจนกว่าจำนวนเงินในคอมมิชชั่นจะถึงแล้วแบ่งให้ตัวแทนเพิ่มขึ้นบางครั้งกระโดด 100% ทันที

ในฐานะผู้รับเหมาอิสระในรูปแบบการทำธุรกิจขายที่ได้รับมอบหมายตัวแทนจะจัดการบัญชีและธุรกิจของตนเองแม้ว่านายหน้าอาจจ่ายเงินเพื่อโฆษณารายชื่อตัวแทนจำหน่ายหรือแยกค่าโฆษณาขึ้นอยู่กับข้อตกลงของผู้รับเหมาอิสระกับตัวแทน ขณะนี้เป็นแบบจำลองที่ใช้กันมากที่สุดในธุรกิจ แต่ก็มีนักวิจารณ์ การวิพากษ์วิจารณ์มักเน้นเรื่องการขาดการฝึกอบรมและการใช้จ่ายเงินโดยนายหน้าเพื่อพัฒนาตัวแทน เป็นรูปแบบธุรกิจที่ทำให้ราคาไม่แพงนักสำหรับการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาตใหม่เพื่อให้พวกเขาทำหรือทำลายธุรกิจโดยมีต้นทุนต่ำกว่านายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ ผู้ที่วิพากษ์วิจารณ์แบบจำลองนี้ก็ระบุด้วยว่าการขาดการสนับสนุนทางการเงินและค่าใช้จ่ายที่ จำกัด สำหรับการฝึกอบรมจะทำให้ตัวแทนใหม่ ๆ สนใจในการจัดการและค่าคอมมิชชั่นและไม่ค่อยให้การเรียนรู้มากขึ้นและให้บริการลูกค้าได้ดีขึ้น

อินเทอร์เน็ตได้เปิดช่องข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ซึ่งมีเว็บไซต์มากมายที่ผู้บริโภคสามารถค้นหาอสังหาริมทรัพย์ที่จดทะเบียนได้ ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตยังสามารถหาโบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์ราคาพิเศษที่ให้ส่วนลดทุกอย่างตั้งแต่ส่วนลดตรงไปจนถึงส่วนลดสำหรับผู้ขายและผู้ซื้อ แน่นอนว่าการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นนี้สร้างความกดดันให้กับค่าคอมมิชชั่นและ บริษัท บางแห่งได้เริ่มให้ตำแหน่งเงินเดือนแก่ตัวแทนแล้ว

เงินเดือนอาจเป็นจำนวนเงินที่ตรงหรืออาจมีแรงจูงใจในการสร้างความพึงพอใจให้แก่ลูกค้าโดยปกติแล้วจะได้รับการยืนยันโดยการสำรวจลูกค้าบางประเภทหลังจากการทำธุรกรรมเสร็จสิ้น นายหน้าอื่นเสนอเงินเดือนพื้นฐานและโบนัสเล็ก ๆ จากการปิดบัญชีแต่ละครั้ง รูปแบบการชดเชยเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะช่วยให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์สามารถพัฒนาทัศนคติด้านการให้บริการที่มุ่งเน้นผู้บริโภคได้มากขึ้นเนื่องจากมีแรงกดดันน้อยลงในการได้รับข้อตกลงและจ่ายเงินค่าบ้านให้ได้ แน่นอนโบรกเกอร์ต้องการกระเป๋าลึกเพียงพอที่จะจ่ายเงินเดือนผ่านช่วงเวลาที่ธุรกิจช้าลง และจะมีแรงกดดันจากโบรกเกอร์มากขึ้นที่จะได้รับข้อเสนอในท่อเนื่องจากเงินที่ออกไปทุกเดือนเป็นเงินเดือน

มีโมเดลธุรกิจ "ให้คำปรึกษา" ออกมา แต่ก็พยายามที่จะก้าวไปข้างหน้าในตลาด เหตุผลประการหนึ่งคือตัวแทนต้องได้รับความเห็นชอบจากโบรกเกอร์ในการให้บริการเพื่อเรียกเก็บค่าธรรมเนียมแบบแบนหรือค่าตอบแทนรายชั่วโมง

อาจเป็นไปได้กับกฎของรัฐบางอย่าง แต่เป็นเรื่องที่ยากสำหรับตัวแทนที่จะได้รับโบรกเกอร์เพื่อยอมรับรุ่นนี้เว้นแต่ว่าตัวแทนได้รับความสำเร็จแล้ว รูปแบบการให้คำปรึกษาเป็นที่แพร่หลายมากขึ้นในการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่มีเจ้าของ / ผู้ประกอบการเพียงรายเดียว หรือเจ้าของใช้โมเดลนี้และยินดีที่จะรับตัวแทนและตั้งธุรกิจนายหน้าในการให้คำปรึกษาและรูปแบบการคิดราคาผู้บริโภคที่เป็นนวัตกรรม

สำหรับตัวแทนใหม่หรือคนที่กำลังมองหาอสังหาริมทรัพย์เป็นอาชีพก็ยังสวยมาก ballgame ค่าคอมมิชชั่น ความสำเร็จโดยทั่วไปต้องใช้เงินบางส่วนที่จะนำมาฝากเพื่อชำระค่าใช้จ่ายในครัวเรือนในช่วงเวลาที่ธุรกิจกำลังเรียนรู้อยู่และข้อเสนอนั้นมีอยู่ไม่มากนัก