คุณเข้าสู่ศูนย์การแพทย์ BestCuts เพื่อให้ถุงน้ำดีของคุณถูกลบออก ในสำนักงานบริหารผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการกำลังคุยกันว่าใครจะมอบหมายการผ่าตัดของคุณ ดูเหมือนว่าคุณได้รับการเรียกโดย Dr. Jones ผ่านเมืองและเขาได้รับ ค่าแนะนำ 25%
"ให้มันไปหาศัลยแพทย์คนใหม่ดร. เบเกอร์ในขณะที่เขาเพิ่งออกไปฝึกงานและยังไม่ได้ทำงานอะไรมากนักไม่มีชายชั้นต้องการเพราะพวกเขากำลังยุ่งอยู่และไม่ต้องการที่จะยอมแพ้ 25 %." แพทย์ไม่ได้ทำแบบนี้ของธุรกิจการแนะนำผลิตภัณฑ์ (ดีที่พวกเขาทำบางอย่าง) ...
สงสัยว่าทำไม?
นี่เป็นข้อเปรียบเทียบที่น่าทึ่งเมื่อเทียบกับการแนะนำผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์ แต่คุณได้รับประเด็น ในขณะที่ตัวแทนจำนวนมากสร้างชีวิตที่ยอดเยี่ยมในการทำข้อเสนอและการอ้างอิงจำนวนมาก แต่ก็ไม่ใช่กิจกรรมที่เป็นมิตรต่อผู้บริโภคในหลาย ๆ กรณี การแนะนำผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวที่ฉันเคยให้ไว้คือตัวแทนอื่นในเมืองเพื่อหาผู้ซื้อไปยังผู้ที่สนใจรายชื่อของฉัน คุณเห็นฉันไม่ชอบการแสดงคู่มากทั้ง โทรหาฉันคนหลอก แต่นั่นคือวิธีที่ฉันเป็น ถ้าฉันไม่สามารถให้การเป็นตัวแทนที่ก้าวร้าว 100% ต่อลูกค้าเพราะฉันมีทั้งสองฝ่ายฉันไม่ได้ทำงานของฉัน
ตอนนี้มาดู MegaBiz Realty Franchise และสำนักงานของพวกเขาใน Fargo, SD แซมสมิ ธ เป็นตัวแทนและกำลังจะแนะนำลูกค้าผู้ขายให้กับใครบางคนในเมมฟิสเทนเนสซี เขาดึงออกแคตตาล็อกการอ้างอิง MegaBiz โดยมีแฟรนไชส์ทั้งหมดอยู่ในนั้น เขาไม่รู้จักใครในเมมฟิส แต่มองผ่านสำนักงานแฟรนไชส์และตัวแทนที่นั่น เขาพบว่าหลายคนมี designations ที่มีชื่อเสียงหลายแห่งและตัดสินใจที่จะเสนอการอ้างอิงมากกว่า 30% สำหรับคนอื่น ๆ ที่ 25%
หรือบางทีเขาอาจ หมายถึงออฟฟิศ เพื่อให้พวกเขามอบหมายผู้อื่น เวลาในการวิจัย - 30 นาที
เมื่อแซมได้รับแบบฟอร์มการแนะนำผลิตภัณฑ์ของพวกเขาแล้วเขาจะเติมข้อมูลและเซ็นสัญญากับผู้ขาย เวลาสำหรับฟอร์ม - 15 นาทีรวมถึงการส่งแฟกซ์ แซมตอนนี้มีเวลา 45 นาทีในความพยายามนี้ แต่ลูกค้ากำลังมองหาที่อยู่อาศัย $ 400,000
30% ของ 12,000 เหรียญ (ค่าคอมมิชชั่น 3% ของผู้ซื้อ) คือ $ 3600 นั่นคือ $ 4800 ต่อชั่วโมงหรือ $ 80 ต่อนาที ตอนนี้ถ้าคุณเป็นตัวแทนของแซมนี่เป็นงานที่ยิ่งใหญ่อย่างหนึ่ง! อย่างไรก็ตามหากคุณเป็นผู้บริโภคที่อ้างอิงคุณสามารถนับการรับ บริการและการเป็นตัวแทน เดียวกันจากตัวแทนที่มีลูกค้ารายอื่น ๆ ด้วยค่าคอมมิชชั่น 100% ได้หรือไม่?
น่าสนใจยิ่งขึ้นมี บริษัท อ้างอิงออนไลน์อยู่ในขณะนี้ ตัวอย่างหนึ่งในงานวิจัยของฉันคือ บริษัท ที่ทำกระบวนการแนะนำโดยให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามคนแก่ลูกค้าขาออกของผู้อ้างอิง จากเว็บไซต์ของพวกเขา: " ตรงไปตรงมาส่งการแนะนำลูกค้าขาประจำโอกาสในการขายหรือที่อยู่ติดต่อส่วนเกินและเราทำงานในนามของคุณ " ว้าวคุณไม่จำเป็นต้องทำอะไร แน่นอนว่าตอนนี้ยังมีอีกหนึ่งมือในหม้อสำหรับส่วนหนึ่งของค่าคอมมิชชั่น การแนะนำผลิตภัณฑ์ระหว่างประเทศเป็นธุรกิจขนาดใหญ่
ทำไมการปฏิบัตินี้จึงหายไป? เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ ในระบบเศรษฐกิจของเราค่าตอบแทนที่มากสำหรับค่าที่น้อยที่สุดมักสั้น ไม่ได้กับ "เครื่องเงินอ้างอิง" นี้ในอสังหาริมทรัพย์ ผู้สนับสนุนกล่าวว่า:
- ผู้รับยินดีที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมสำหรับธุรกิจที่มั่นใจได้อย่างสมเหตุสมผลซึ่งไม่จำเป็นต้องทำการตลาดหรือใช้จ่ายทรัพยากร
- ผู้ส่งมอบบริการที่มีมูลค่าให้กับREALTOR®ที่ได้รับและควรได้รับการชดเชย
- อย่ายิงผู้ส่งสาร แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้ผมได้เห็นกลุ่มนี้ในกลุ่มสนทนา "ลูกค้าผู้บริโภคไม่จ่ายเงินและได้รับบริการ"
อาร์กิวเมนต์ไม่มีค่าบางอย่างจะถูกเพิ่มโดยกระบวนการอ้างอิง บางคนติดตามการตรวจสอบกับลูกค้าเพื่อให้มั่นใจว่าได้รับการจัดการอย่างดี แต่มีผู้ที่ยังกล่าวว่า:
- บางคนเรียกลูกค้าที่จบลงด้วยตัวแทนที่มีประสบการณ์น้อยที่สุดในบ้าน
- จำนวนการติดตามผลไม่สามารถสร้างมูลค่าที่แท้จริงเพียงพอที่จะชดเชยค่าชดเชยในหลาย ๆ กรณี
- ผู้บริโภคอย่างจะจ่ายสำหรับมันเป็นค่าคอมมิชชั่นอยู่ในราคา
- บางคนได้รับตัวแทน / โบรกเกอร์ได้รับทราบเพื่อให้ระดับลดราคาของบริการให้กับลูกค้าแนะนำนี้ลดค่าคอมมิชชั่น
ภาพลักษณ์ของตัวแทนในอุตสาหกรรมและโบรกเกอร์ของเราสามารถเพิ่มได้เมื่อเรารับรู้ว่าเป็นการให้บริการที่มีค่าสำหรับการชดเชยที่สมเหตุสมผล
แม้ว่า Realtors จะปฏิบัติตามจรรยาบรรณทางธุรกิจ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าลูกค้าจะได้รับบริการเต็มรูปแบบเมื่อมีการอ้างอิง แนวทางการแนะนำผลิตภัณฑ์แนะนำให้พ่อค้าคนกลางเข้าสู่ขั้นตอนการชำระเงินและการชำระเงินที่ได้รับจะเป็นไปตามสัดส่วนที่เพิ่มขึ้นเท่านั้น