สัดส่วนการสนับสนุน = การขาย - ต้นทุนผันแปร
ส่วนแบ่งรายได้ปลีกคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ ส่วนแบ่งสมทบ (Contribution Margin Percent ) ข้อมูลส่วนแบ่งกำไรสามารถนำมาใช้เพื่อเพิ่มหรือลบผลิตภัณฑ์และสายผลิตภัณฑ์หรือเพื่อทำการตัดสินใจเกี่ยวกับการกำหนดราคาได้
ตัวอย่างเช่น หลังจากหักค่าใช้จ่ายผันแปรทั้งหมดจากการขายของเราแล้วเราพบว่าส่วนแบ่งกำไรจากการดำเนินงานประจำปีของเราเท่ากับ 42% กล่าวอีกนัยหนึ่งสำหรับแต่ละดอลล่าร์การขาย 42 เซนต์ถูกปล่อยให้มีส่วนร่วมในต้นทุนและผลกำไรโดยตรง
อัตรากำไรขั้นต้นของส่วนแบ่งกำไรจากอัตรากำไรขั้นต้นอยู่ในเกณฑ์ที่ใช้ในการคำนวณ ในสถานการณ์สมมตินี้คุณจะหักค่าใช้จ่ายผันแปรเท่านั้น ค่าใช้จ่ายผันแปรเหล่านี้อาจรวมถึงค่าใช้จ่ายในการขายค่าขนส่งค่าใช้จ่ายในการดูแลระบบ ฯลฯ แต่ไม่รวมค่าใช้จ่ายคงที่เช่นค่าเช่า กำไรขั้นต้นในทางกลับกันคิดโดยหักต้นทุนขาย ( COGS ) ออกจากยอดขาย เนื่องจากต้นทุนสินค้าที่ขายมักประกอบด้วยส่วนผสมของต้นทุนคงที่และผันแปรกำไรขั้นต้น ไม่ เท่ากับส่วนของกำไร เป็นรูปลักษณ์ที่แยกต่างหากจากผลการทดสอบของคุณสำหรับส่วนประกอบอื่น ๆ
โดยปกติคุณสามารถใช้ตลาดการมีส่วนร่วมในการคำนวณมุมมองของธุรกิจค้าปลีกได้สามวิธี
- เป็นยอดรวม
- ตามหน่วย
- เป็นอัตราส่วน
โดยส่วนใหญ่มูลค่าของส่วนของผลงานคือการตรวจสอบวิธีการที่ส่วนต่างๆของธุรกิจของคุณมีผลกระทบต่อกันและกันและส่งผลกระทบต่อกันและกันเช่นยอดขายรวมราคาขายค่าใช้จ่ายคงที่ค่าใช้จ่ายผันแปร ฯลฯ ในฐานะ Total คุณจะติดตามจำนวนเงินที่ได้รับ โดยร้านค้าโดยรวม
เห็นได้ชัดว่าสายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันจะมีอัตรากำไรที่แตกต่างกัน บางคนจะมีส่วนช่วยให้ผลกำไรเพิ่มมากขึ้นกว่าที่อื่น ๆ
ยอดขายค่าใช้จ่ายและอัตรากำไรทั้งหมดของคุณทำงานในสัดส่วนที่เหมาะสมกับค่าใช้จ่ายคงที่ของคุณซึ่งยังคงเหมือนเดิมโดยไม่คำนึงถึงว่าอัตรากำไรของคุณอยู่ที่เท่าไหร่หรือกำไรจากการขายเพิ่มขึ้นเป็นปีต่อปี สิ่งที่คุณขายสินค้าอาจส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรและกำไรของคุณ แต่จะไม่เปลี่ยนค่าเช่า
อย่างไรก็ตามในฐานะผู้ค้าปลีกการคำนวณกำไรส่วนเพิ่มจะไม่เกี่ยวข้องกับการคำนวณกำไรและกำไรอื่น ๆ มุมมองและสมการนี้มีประโยชน์มากกว่าสำหรับผู้ผลิตมากกว่าผู้ค้าปลีก แม้ว่าผู้ค้าปลีกต้องการทราบว่าผลิตภัณฑ์ใดที่สร้างรายได้มากที่สุด แต่ความจริงก็คือมีต้นทุนผันแปรเพียงเล็กน้อย ต้นทุนผันแปรมาจากวัสดุที่ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ ดังนั้นจงใช้รองเท้าเช่นกัน หนึ่งรองเท้าอาจจะทำจากหนังวัวและอีกคนหนึ่งจากวัสดุทำด้วยมือ ค่าใช้จ่ายในการประกอบเป็นเหมือนกัน แต่ค่าใช้จ่ายของวัสดุแตกต่างกันอย่างมาก การใช้ภาพรวมนี้จะช่วยให้ผู้ผลิตทราบว่าพวกเขาควรจะเปลี่ยนวัสดุในการผลิตหรือไม่ แต่ในฐานะผู้ค้าปลีกรองเท้าจะมีราคา 50 เหรียญโดยไม่คำนึงว่าวัสดุนั้นเป็นอย่างไร
เป็นค่าใช้จ่ายที่ผู้ขายกำลังชาร์จร้านค้าปลีก
บรรทัดล่าง (ใช้คำว่า pun) มีการคำนวณอื่น ๆ ที่สำคัญสำหรับคุณในฐานะผู้ค้าปลีก มีคนอื่น ๆ อีกหลายคนที่คุณควรดูเป็นประจำซึ่งจะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของคุณมากยิ่งกว่าการมีส่วนร่วม คุณจำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับวิธีการคำนวณและวิธีการอ่านคำชี้แจงเหล่านี้ในงบการเงินในแต่ละเดือน ต่อไปนี้เป็นลิงก์ไปยังบทความเพื่อช่วยให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขาและวิธีที่จะช่วยคุณได้