การกำหนดราคาแปลกหมายถึงราคาที่ลงท้ายด้วย 1,3,5,7,9 อันซึ่งอยู่ใต้จำนวนกลม (เช่น $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95) แม้แต่การกำหนดราคาหมายถึงราคาที่สิ้นสุดด้วยจำนวนเต็มหรือในสิบ (เช่น $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00)
ความคิดคือราคาที่ลงท้ายด้วย. 99 จะเป็นราคาที่ถูกกว่าในใจของลูกค้ามากกว่าที่มีใน. 00
WalMart ได้ทำคำแถลงการณ์ที่แข็งแกร่งมากในเวทีนี้ พวกเขาใช้. 88 ลงท้ายด้วยราคาของพวกเขา อีกครั้งพวกเขากำลังพยายามสื่อถึงราคาที่ต่ำกว่า ในความเป็นจริงพวกเขารู้ว่าร้านค้าปลีกรายอื่น ๆ กำลังใช้เงินจำนวน 19.95 เหรียญดังนั้นพวกเขาจึงใช้เงิน 19.88 ดอลลาร์ เสียงที่ถูกกว่า ดูเหมือนว่าราคาถูกกว่า มันถูกกว่า. แต่ความแตกต่างเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่อาจทำให้เงินแตกต่างกันได้อย่างไร? คำตอบง่ายๆคือใช่
จากการศึกษาในปี 2540 ที่ตีพิมพ์ใน Bulletin การตลาดพบ ว่ากว่า 90% ของราคาวัสดุโฆษณาสิ้นสุดลงด้วยตัวเลขแปลก (9,7,5) นั่นเกือบ 20 ปีแล้ว! ยิ่งไปกว่านั้นในวันนี้ นักจิตวิทยาให้เหตุผลว่าเมื่อลูกค้าเห็นราคา 1.99 ดอลลาร์พวกเขาเชื่อมโยงกับ $ 1 เมื่อเทียบกับ $ 2 ขณะนี้ยังเป็นข้อโต้แย้งที่ถูกต้องลูกค้าส่วนใหญ่ในระบบเศรษฐกิจนี้เริ่มปัดขึ้นและลง ดังนั้นเมื่อพวกเขาเห็น $ 19.95 พวกเขาไม่คิดว่า $ 19 พวกเขาคิดว่า $ 20
มีอะไรเปลี่ยนแปลงบ้าง? ดีสำหรับเศรษฐกิจ เราได้ผ่านภาวะถดถอยในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา ชนชั้นกลางได้หายตัวไป แต่ค่าครองชีพเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องและคนเราก็มีเงินน้อยกว่าที่พวกเขาใช้ด้วย เพิ่มว่าการถือกำเนิดของการ ช็อปปิ้งออนไลน์ ซึ่งราคาสามารถเปลี่ยนแปลงได้ทันที ณ เวลาใดก็ได้ในระหว่างวัน
เพิ่มไปที่แอปสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ของคุณที่สามารถติดตามการกำหนดราคาและแจ้งเตือนคุณเกี่ยวกับการออมจากที่หนึ่งไปยังที่อื่นได้ เพิ่มไปที่ เครื่องสแกนเนอร์บนโทรศัพท์มือถือ ที่สามารถบอกได้ว่าราคาที่คุณกำลังมองหาในร้านนี้ต่ำหรือถ้าคุณสามารถไปลงที่ถนนและทำให้ถูกกว่า แนวคิดเรื่อง showrooming ส่งผลต่อราคา
ดังนั้นสิ่งนี้หมายความว่าการกำหนดราคาแบบแปลก ๆ ไม่สามารถใช้ได้อีกต่อไปหรือไม่? ไม่ใช่เลย. เมื่อถามว่าลูกค้ายังคงคิดว่าราคาแปลก ๆ ราคาถูกกว่าที่เคย แม้ว่าราคาจะอยู่ที่ 19.99 ดอลลาร์ แต่คนทั่วไปคิดว่าราคาถูกกว่า $ 20.00 เรื่องปริศนาที่ฉันรู้ แต่ข้อเท็จจริงยังคงกล่าวว่าการกำหนดราคาเป็นตัวเลขคี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุด
หนึ่งในเทคโนโลยีล่าสุดที่จะเข้าสู่ตลาดค้าปลีกคือป้ายราคาสินค้าดิจิทัล ซึ่งจะช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถปรับราคาของผลิตภัณฑ์ได้แบบเรียลไทม์โดยส่งสัญญาณไปยัง แท็ก RF บนชั้นวางสินค้าถัดจากผลิตภัณฑ์ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือไม่มีป้ายราคาสินค้าทางกายภาพบนผลิตภัณฑ์เพียงแค่ "เครื่องหมาย" แบบดิจิตอลที่อยู่ข้างหน้า
เทคโนโลยีใหม่นี้กำลังถูกนำมาใช้เพื่อทดสอบแนวคิดต่างๆเช่นเวลาของวัน นี่คือแนวคิดที่ลูกค้าจะต้องจ่ายมากขึ้นในตอนเย็นกว่าในช่วงกลางวัน - ซึ่งนักล่าต่อรองที่แท้จริงออกมาในช่วงต้น ๆ หากเป็นเช่นนี้ราคาสามารถปรับได้ในรูปแบบวันที่ เพิ่มอัตรากำไรขั้นต้น สำหรับผู้ค้าปลีก