เรียนรู้ว่าปฏิทินการตลาดเพิ่มยอดขายปลีกอย่างไร

เครื่องมือที่แสดงให้เห็นว่ากิจกรรมการตลาดแคมเปญสื่อและความพยายามในการขายสินค้าเกิดขึ้นเมื่อใดและที่ไหนรวมถึงผลการแข่งขันที่เรียกว่าปฏิทินการตลาด นั่นฟังดูง่ายพอแล้ว แต่พลังของปฏิทินนี้อยู่ในความสามารถในการสื่อสารประสานงานและวัดผลการปฏิบัติงาน

กล่าวอีกนัยหนึ่งไม่ใช่แค่ปฏิทินสำหรับการวางแผน เป็นเครื่องมือสำหรับทั้งทีม (ด้านหน้าและด้านหลัง) เพื่อจัดวางและวางแผนเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

บ่อยครั้งที่เหตุการณ์การตลาดที่ยอดเยี่ยมถูกทำให้ตกรางเนื่องจากการขาดสินค้าคงคลังหรือการวางแผนและการดำเนินการที่ไม่ดีจากทีม ต่อไปนี้เป็น 4 วิธีที่ปฏิทินการตลาดจะขยายธุรกิจของคุณ:

สื่อสาร

ทุกคนจะบอกคุณว่าการสื่อสารเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ อย่างไรก็ตามการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพเป็นเรื่องยากมากในร้านค้าปลีก ร้านค้าจำนวนมากเลือกใช้ "กระดานข้อความ" ในห้องพัก อย่างไรก็ตามรูปแบบของการติดต่อสื่อสารนี้ควรใช้เป็นเพียงการทบทวนหรือเตือนความจำ

เมื่อคุณออกจากการสื่อสารของคุณไปยังกระดาษที่คุณกำลังเปิดตัวเองขึ้นอยู่กับการตีความของพนักงาน มันสำคัญหรือไม่? เท่าไหร่ของความสำคัญคือมัน? ยากที่จะบอกจากกระดาษ แต่สามารถแสดงออกและเข้าใจผ่านการสื่อสารด้วยวาจา

อย่างไรก็ตามการโพสต์ปฏิทินการตลาดสำหรับเดือนในห้องพักเป็นความคิดที่ดี อีกครั้งคุณได้มอบให้กับพนักงานทุกคนและได้พูดคุยในการประชุมของคุณและได้รับการฝึกฝนในการฝึกซ้อมของคุณ

ดังนั้นสำเนานี้เป็นการเตือนเสมอว่าสำคัญสำหรับทุกคนที่เป็นหน้าเดียวกัน ซึ่งนำเราไปสู่เคล็ดลับต่อไป

ประสานงาน

ในการทำงานกับร้านค้าปลีกฉันมักพบว่ามี "ไซโล" ในธุรกิจ นี่หมายถึงข้อเท็จจริงที่ว่าทีมขายไม่ได้ประสานงานกับทีมปฏิบัติการ

ตัวอย่างเช่นในช่วงหนึ่งเหตุการณ์การขายในร้านค้าของฉันเราพลาดรายการ ผู้นำการขาดทุน ในชั้นการขาย ทีมปฏิบัติการได้ฝังกล่องและไม่ทราบว่าพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของ กิจกรรมส่งเสริมการขาย ในกรณีนี้คนที่จะตำหนิคือฉัน ฉันไม่สามารถตรวจสอบได้ว่าพนักงานทุกคนรู้จักโฆษณาและโปรโมชัน

กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าฉันได้รวมปฏิทินการตลาดไว้ในการประชุมร้านค้ารายสัปดาห์นี้ก็จะหลีกเลี่ยงได้ ทีมงานฝ่ายปฏิบัติการจะได้รับการประสานงานกับทีมขายและมีสินค้าที่เหมาะสมที่พร้อมจะเดินทาง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสื่อสารกับทั้งทีมไม่ใช่แค่การขาย พนักงานมักจะชี้ประเด็นหรือสิ่งที่ต้องมีการประสานงานเพื่อความสำเร็จ

วัดผลการปฏิบัติงาน

เครื่องหมายการค้าที่ใหญ่ที่สุดของร้านค้าปลีกคือยอดขายปีต่อปี ร้านของคุณมียอดขายเพิ่มขึ้นในเดือนพฤษภาคมปีนี้มากกว่าที่เคยทำในเดือนพฤษภาคมปีที่แล้วหรือไม่? บ่อยครั้งที่เราลืมไปว่าเหตุผลที่ยอดขายของเราจากปีที่แล้วดีมากเนื่องจากมียอดขายที่เราวางแผนไว้ในร้าน

ในร้านค้าของเราเราได้ทำ กิจกรรมวันหยุดประจำปีแบบ DIY มากมาย นี่คือการปฏิบัติของการทำขึ้นขายรอบวันหยุดของเราเอง หรือบางครั้งเราเพิ่งเฉลิมฉลองวันหยุดที่ไร้เหตุผลเช่นวันสุนัขร้อนแห่งชาติ

ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับรองเท้า แต่สร้างข่าวลือและการขายสำหรับร้านค้า

การมีปฏิทินการตลาดจากปีที่แล้วช่วยให้ฉันวางแผนสำหรับปีนี้ มันทำให้แน่ใจว่าฉันไม่ลืมเหตุการณ์สุ่ม DIY จากปีที่แล้ว มันทำให้แน่ใจว่าฉันเป็น "annualized เหตุการณ์" ตอนนี้ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องทำกิจกรรมเดียวกันทุกปี แต่ก็หมายความว่าคุณต้องระมัดระวังเมื่อวางแผนที่จะเอาชนะปีที่แล้วที่คุณพิจารณาสิ่งที่ทำให้ลูกค้าเข้ามา

การวางแผน

น่าจะเป็นประโยชน์สูงสุดสำหรับปฏิทินการตลาด คุณใช้จ่ายเงินเท่าไร ในการซื้อสินค้า คุณใช้จ่ายโฆษณาหรือเหรียญทางการตลาดของคุณอย่างไร? คุณ กำหนดเวลาพนักงาน อย่างไร? สิ่งเหล่านี้เกิดจากกิจกรรมในร้านค้าของคุณ ทั้งหมดนี้เป็นค่าใช้จ่ายที่ควบคุมได้มากที่สุดในร้านของคุณ

ดังนั้นการวางแผนจึงกลายเป็นปัจจัยสำคัญในการทำกำไรในร้านของคุณ

เป็นส่วนหนึ่งของการทบทวนธุรกิจของคุณเป็นประจำทุกปีให้วางแผน ล่วงหน้าปีปฏิทิน ของคุณ ล่วงหน้า คุณสามารถปรับและแก้ไขได้ทุกเมื่อ แต่การเริ่มต้นนี้จะช่วยคุณได้ดี