อัตราความสำเร็จและเคล็ดลับสำหรับธุรกิจ MLM
ถ้าคุณชอบมากคุณอาจสงสัยธุรกิจ MLM
บางส่วนของ leeriness จะขึ้นอยู่กับ ตำนานและความเข้าใจผิดเกี่ยวกับการตลาดเครือข่าย และความกลัวของ การหลอกลวง และยังตามสมาคมการขายตรงชาวอเมริกันหลายล้านคนมีส่วนร่วมในการขายตรงโดยเพิ่มเงินทุนจำนวน 36 พันล้านเหรียญให้กับเศรษฐกิจในปี 2015 ซึ่งไม่ใช่ตัวเลขที่มีขนาดเล็ก
ดังนั้นความจริงเกี่ยวกับ MLM คืออะไร? คุณสามารถทำเงินได้จริงหรือ? มีเวลาและเงินมากน้อยแค่ไหน? ความเป็นไปได้ที่แท้จริงของความสำเร็จของ MLM คืออะไร?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) ดำเนินการวิจัยและวิเคราะห์แผนชดเชยของ บริษัท MLM กว่า 400 บริษัท และนำเสนอผลงานของเขาในหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ "กรณี (สำหรับและ) กับการตลาดหลายระดับ" ผลการวิจัยของเขา ซึ่งโพสต์ไว้ในเว็บไซต์ FTC จะทำให้เกิดปัญหาขึ้น:
อะไรคือ MLM Success และ Drop Out Rates?
ตามการวิจัยของเทย์เลอร์:
- ในปีแรกของการดำเนินงานผู้มีส่วนได้ส่วนเสียไม่น้อยกว่า 50% ของจำนวนผู้ที่ตกเป็นเหยื่อ
- หลังจากห้าปีของการดำเนินการอย่างน้อย 90% ของผู้แทนได้ออกจาก บริษัท
- เมื่อถึงปีที่ 10 เฉพาะผู้ที่อยู่ในหรือใกล้ด้านบนเท่านั้นไม่หลุดออกไปทำให้มั่นใจได้ว่าอย่างน้อย 95% ของผู้แทนได้หลุดออกไป
เขาเปรียบเทียบสถิติเหล่านี้กับอัตราความล้มเหลวสำหรับธุรกิจขนาดเล็กแบบดั้งเดิมโดยใช้สถิติการบริหารจัดการธุรกิจขนาดเล็กของปี 2008 ซึ่งพบว่า 44% ของธุรกิจขนาดเล็กอยู่รอดได้อย่างน้อยสี่ปีและ 31% อย่างน้อยเจ็ดปีและ 39% ของธุรกิจมีผลกำไรมากกว่า ชีวิตของธุรกิจขนาดเล็ก
มีเพียง 64% ของธุรกิจขนาดเล็กที่ล้มเหลวใน 10 ปี
เนื่องจากอัตราความล้มเหลวของ MLM ที่น่าอับอายและเกณฑ์อื่น ๆ ธุรกิจ MLM จึงไม่มีสิทธิ์ได้รับ เงินกู้ SBA หรือเงินทุนสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กและโครงการให้ความช่วยเหลืออื่น ๆ
มีเวลาและเงินมีส่วนร่วมใน MLM เท่าใด?
เทย์เลอร์วิจัยการลงทุนที่จำเป็นในการเปิดตัวแคมเปญสร้างธุรกิจที่มีประสิทธิภาพสำหรับ บริษัท ที่มุ่งเน้นการสรรหาบุคลากร (MLM) ซึ่งเป็น บริษัท ที่ให้การชดเชยและสิ่งจูงใจในการสรรหา "ดาวน์ไลน์" รวมทั้งการขายผลิตภัณฑ์) เขาประเมินค่าใช้จ่ายรวมไม่น้อยกว่า 25,000 เหรียญซึ่งรวมถึงสิ่งจูงใจผลิตภัณฑ์โทรศัพท์อินเทอร์เน็ตการแจกจ่ายอุปกรณ์คอมพิวเตอร์การโฆษณาและการเดินทางเป็นต้นเพื่อให้ได้ตัวเลขนี้เขาเข้าร่วมใน บริษัท จัดหางานที่มุ่งเน้นและทำงานเต็มเวลาด้วย ธุรกิจสำหรับปี เห็นได้ชัดว่าเขาทำทุกอย่างที่เขาต้องการจากการซื้อผลิตภัณฑ์การฝึกอบรมรายเดือนเพื่อเข้าร่วมการประชุมซึ่งอาจมีราคาแพง วันนี้ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ลดลงอย่างมาก อินเทอร์เน็ตการฝึกอบรมแบบออนไลน์อัตราค่าโทรศัพท์ทางไกลและ / หรือบริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ และการตลาดออนไลน์ที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายและราคาไม่แพง ทำให้ธุรกิจทุกประเภทรวมถึง MLM ราคาไม่แพงมาก
สำหรับ บริษัท ที่ขายตรงเป็นศูนย์กลางผลิตภัณฑ์ซึ่งผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นการชดเชยและโบนัสค่าใช้จ่ายรวมถึงค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นชุดค่าใช้จ่ายด้านการตลาดค่าใช้จ่ายในการจัดปาร์ตี้อินเทอร์เน็ตโทรศัพท์ อุปกรณ์สำนักงาน และ ค่าเดินทาง ฯลฯ .
สำหรับแคมเปญที่เปิดตัวอย่างถูกต้องนี้สามารถเรียกใช้จากที่ใดก็ได้ตั้งแต่ 1,000 ดอลลาร์ขึ้นไป
ธุรกิจ MLM มีแนวโน้มที่จะล้มเหลวหรือไม่?
ข้อมูลข้างต้นอาจทำให้คุณรู้สึกหวาดกลัวจากธุรกิจขายตรง แม้กระนั้นเรื่องนี้มีมากกว่าเทย์เลอร์ในรายงานของเขา ข้อมูลไม่เป็นที่น่าพอใจและดูเหมือนว่าจะทำให้เกิดความผิดพลาดใน MLM ในรูปแบบธุรกิจ อย่างไรก็ตามมีบางสิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนที่คุณจะยกเลิก MLM เป็นตัวเลือกธุรกิจที่บ้าน:
1) MLM มีราคาไม่แพงกว่าโอกาสทางธุรกิจอื่น ๆ ในขณะที่เทย์เลอร์ระบุเงินก้อนโตจำนวนมากที่จำเป็นสำหรับ MLM เมื่อเทียบกับธุรกิจอื่น ๆ การลงทุนมีจำนวนน้อย แฟรนไชส์ และโอกาสทางธุรกิจนับเป็นพัน ๆ สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจในขณะที่ธุรกิจขายตรงจำนวนมากสามารถเริ่มต้นได้น้อยกว่า 100 ดอลลาร์
2) ต้นทุนต่ำมักล่อลวงคนโดยไม่ทำวิจัย คนทำ ผิดพลาด มาก เมื่อเริ่มต้นใน MLM
บางคนไม่ได้ทำการวิจัย บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ คนอื่นไม่อ่านสัญญาที่พวกเขาเซ็น มือใหม่หลายคนพึ่งพาข้อมูลจากผู้สนับสนุนของพวกเขา ปัญหานี้เป็นปัญหาเพราะแม้แต่ผู้สนับสนุนที่ดีที่สุดจะไม่สามารถให้รายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ และแน่นอนว่าผู้สนับสนุนบางรายไม่สามารถเปิดเผยข้อมูลทั้งหมดได้ (ในกรณีนี้คุณไม่ต้องการผู้สนับสนุนรายนั้น) ปัญหาที่ผู้คนมีประสบการณ์ในการทำ MLM เนื่องจากความล้มเหลวในการวิจัยหรือการศึกษาสัญญาเป็นความผิดของพวกเขาไม่ใช่ MLM
3) คนออกจากระบบ MLM ง่ายกว่ากิจการอื่น ๆ เนื่องจากการลงทุนเริ่มต้นในธุรกิจ MLM มีขนาดเล็กกว่าธุรกิจขนาดเล็กแบบดั้งเดิมจึงทำให้สามารถเลิกทำได้ง่ายกว่า ง่ายกว่าที่จะเดินจาก $ 100 มากกว่า $ 5,000 หรือ $ 25,000
4) ตัวแทนหลายต่อสู้เพราะพวกเขาไม่ปฏิบัติต่อ MLM ของพวกเขาเช่นธุรกิจมันเป็น ด้วยเหตุใดธุรกิจ MLM จำนวนมากจึงถูกมองและปฏิบัติแตกต่างจากธุรกิจดั้งเดิมซึ่งเป็นปัญหา ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเริ่มต้นอย่างไรหากคุณไม่ทำการตลาดขายและทำกิจกรรมที่ทำเงินได้อย่างสม่ำเสมอธุรกิจของคุณจะล้มเหลว
5) คุณไม่ใช่สถิติยับยั้งความสำเร็จของคุณ เช่นเดียวกับสิ่งต่างๆในชีวิตความสำเร็จหรือความล้มเหลวส่วนใหญ่ต้องพึ่งพาบุคคล แน่นอนอุตสาหกรรม MLM มีทะเลกว้างใหญ่ของ reps ที่ไม่ได้ทำเงินมากหรือผู้ที่ออก แต่มี reps ที่มีการประชุมเป้าหมายรายได้ของพวกเขาและบางส่วน (เล็ก ๆ น้อย ๆ ) จะอุดมไปด้วย เช่นเดียวกันอาจกล่าวได้เกี่ยวกับผู้เขียนบล็อกและผู้ประกอบการรายอื่น ๆ
ฉันสามารถเป็นอาคารที่ประสบความสำเร็จและธุรกิจ MLM Part - Time?
มีหลายปัจจัยที่เข้าสู่ ความสำเร็จของ MLM ได้แก่ :
1) เป้าหมายของคุณ เป็นไปได้ที่จะกลายเป็นคนรวยใน MLM ถ้าคุณเลือก บริษัท ที่ดีและทำงาน อย่างไรก็ตามเจ้าของธุรกิจ MLM ส่วนใหญ่กำลังมองหารายได้พิเศษเพื่อชำระหนี้หรือพักอยู่กับเด็ก ๆ เป้าหมายนี้มีเป้าหมายที่ดี ธุรกิจขายตรง แบบ part-time สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายที่เจียมเนื้อเจียมตัวได้ เมื่อคุณเริ่มต้นสร้างธุรกิจและเรียนรู้เกี่ยวกับเชือกคุณสามารถสร้างสิ่งที่ยิ่งใหญ่ขึ้นได้หากต้องการ
2) บริษัท คนจำนวนมากเกินไปได้รับล่อโดย hype โดยไม่ต้องหยุดพิจารณา บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ / บริการ บริษัท ขายอะไรและคุณสามารถตื่นเต้นเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้อย่างไร แผนการจ่ายค่าตอบแทนระบบการตลาดและนโยบายมีอะไรบ้างและคุณสามารถทำงานกับแผนนี้ได้หรือไม่? เป็นสมาชิกของ DSA และจากการวิจัยของคุณพบว่าเป็น บริษัท ที่ถูกต้องหรือไม่?
3) จรรยาบรรณในการทำงานของคุณ ทุกๆเป้าหมายต้องการการกระทำ MLM ไม่แตกต่างกัน ความสำเร็จมาจากการทำงานที่ต้องทำ
จริงๆคุณสามารถสร้างรายได้?
คุณสามารถสร้างรายได้มหาศาลได้หรือไม่? คำตอบสั้น ๆ คือใช่ อย่างไรก็ตามคนส่วนใหญ่ไม่ได้ ตามบทความ Inc.com เกี่ยวกับการขายตรงรายได้เฉลี่ยของตัวแทน MLM อยู่ที่ประมาณ 2,400 เหรียญต่อปี บทความเรื่องเดียวกันนี้กับแม่ที่ทำรายได้ 300,000 เหรียญต่อปี เทย์เลอร์วิจัย Nu Skin และอ้างถึงกรณีศึกษาในปี 2008 ซึ่งแสดงให้เห็นว่าจำนวนผู้ที่มีสถานะ Blue Diamond (ระดับสูงสุดของรายได้) อยู่ที่ 0.14% - ไม่ได้ครึ่งหนึ่งของจุดร้อยละ
ความจริงก็คือเพียงเล็กน้อยของผู้แทนจริงตระหนักถึงรายได้สูงที่โฆษณาในสื่อส่งเสริมการขาย MLM และในที่ประชุม บางคนกล่าวว่า earners ใหญ่ได้ในช่วงต้นและอยู่ในตำแหน่งที่ด้านบน; แต่เช่นเดียวกับข้อมูล MLM อื่น ๆ สิ่งนี้ทำให้เข้าใจผิด อันดับแรกแสดงให้เห็นว่าการเดินทางในช่วงต้นคือสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้ประสบความสำเร็จซึ่งแน่นอนว่าเป็นเท็จ ความสำเร็จมาจากการทำงาน ประการที่สอง บริษัท หลายแห่งได้รับความสนใจมานานกว่า 30 ปีและตัวแทนขายชั้นนำบางส่วนของพวกเขาได้เข้าร่วมเมื่อปีที่แล้วหรือห้าปีที่ผ่านมา ในสาระสำคัญรายได้ที่มากที่สุดของพวกเขาไม่ใช่แค่คนที่เข้าร่วม 30 ปีที่ผ่านมา สุดท้ายใช่แน่นอนคนที่อยู่ด้านบนให้ประโยชน์สูงสุด แต่นั่นไม่ใช่เพราะพวกเขามาในช่วงต้น เป็นเพราะพวกเขาสร้างธุรกิจที่ทำให้พวกเขาอยู่ด้านบน
ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะทำให้เงินทำ MLM ใด ๆ ? หลังจากเสร็จสิ้นการวิเคราะห์และการวิจัยเกี่ยวกับข้อมูล MLM ต่างๆแล้วจอนเทย์เลอร์สรุปว่า "ในทุกกรณีใช้กรอบการวิเคราะห์ที่อธิบายไว้ว่าอัตราการสูญเสียสำหรับ MLMs ทั้งหมดอยู่ที่ 99.05 ถึง 99.99% โดยเฉลี่ย 99.71% ผู้เข้าร่วมการสูญเสียเงินในระบบ MLM โดยเฉลี่ยหนึ่งใน 545 มีแนวโน้มที่จะได้ประโยชน์หลังจากหักค่าใช้จ่ายและ 997 จาก 1,000 คนที่เกี่ยวข้องกับการ MLM สูญเสียเงิน (ไม่รวมเวลาลงทุน) "
ที่ฟังดูหดหู่ใจเว้นแต่คุณจะเป็น 1 ใน 545 หรือ 1% ที่ทำงานในธุรกิจของคุณ นอกจากนี้โทษ MLM โดยไม่คำนึงถึงบุคคลที่เข้าร่วม
ข้อสรุป
จะชัดเจน MLM เป็นโอกาสทางธุรกิจที่ทำงานได้ตามบ้าน ทุกคนที่สนใจในการขายสินค้าเพื่อสร้างรายได้มีความสามารถในการประสบความสำเร็จ ด้วยเหตุนี้การวิจัยและการตรวจสอบ บริษัท และผลิตภัณฑ์จึงเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งเพื่อให้มั่นใจว่าไม่ใช่เรื่อง หลอกลวง และเป็นผลิตภัณฑ์และระบบที่คุณรู้สึกว่าสามารถประชาสัมพันธ์ได้ มีหลายตลาดระดับเดียว (การขายผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องมี บริษัท สรรหา) ซึ่งโอกาสในการสร้างรายได้สูงกว่าสถิติ MLM ทั่วไป เนื่องจากค่าตอบแทนมาจากการขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น (ไม่มีไลน์ไลน์ขั้นต่ำหรือกลยุทธ์การสรรหาบุคลากร) นอกจากนี้ บริษัท MLM บางแห่งยังมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นศูนย์กลางและมีแผนการจ่ายผลตอบแทนที่ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ได้รับรางวัลจากยอดขายผลิตภัณฑ์