ทีละขั้นตอนคู่มือพื้นฐานความรู้ด้านการตลาด

01 - รู้จักเป้าหมายของคุณ

หากคุณได้ทำการบ้านแล้วคุณควรจะสามารถตอบทุกอย่างข้างต้นได้ บ่อยครั้งที่เจ้าของธุรกิจและแม้แต่นักการตลาดคิดว่าถ้าคุณโยนสุทธิกว้างคุณจะเข้าถึงผู้คนมากขึ้น แต่ตรงข้ามเป็นจริง เมื่อคุณโยนสุทธิกว้างของคุณพลาดความสามารถในการเหลางานฝีมือของคุณปรับแต่งข้อความของคุณและเข้าถึงจุดที่เจ็บปวดของคนที่คุณต้องการที่จะให้บริการ เพิ่มเติมไม่จำเป็นต้องดีกว่า โฟกัสทำได้ดีกว่าเสมอ รู้จักผู้ชมของคุณเช่นด้านหลังมือ ทำไมพวกเขาจะซื้อสิ่งที่เราเสนอ? ทำไมพวกเขาถึงคัดค้าน?

สมมติว่าคุณต้องการเป็นสองภาษา คุณจะไม่เรียนทั้งภาษาฝรั่งเศสและภาษาสเปนในเวลาเดียวกันเนื่องจากคุณอาจได้เรียนรู้ทั้งสองอย่างในระดับเฉลี่ย คุณมากกว่าจะไม่ดีเลยเพราะคุณจะแบ่งปันความสำคัญของคุณ คุณจะแบ่งเวลาและให้พลังงานเพียงครึ่งหนึ่งของคุณไปสู่สาเหตุมากกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่การเรียนรู้ภาษาอย่างเช่นภาษาที่สองของคุณ

โฟกัสที่แคบช่วยให้คุณและสร้างความแข็งแกร่งให้กับผลกระทบที่คุณมีต่อตลาด เหมือนกับการตลาดด้วยตัวคุณเองในฐานะแพทย์ทั่วไปเมื่อเทียบกับแพทย์ที่เชี่ยวชาญในการทำงานกับเด็ก

02 - ให้ความรู้เรื่องผลประโยชน์ของคุณ

ตอนนี้คุณรู้จักผู้ชมของคุณแล้วคุณสามารถให้ความรู้เกี่ยวกับประโยชน์และคุณลักษณะของคุณได้ คุณสามารถให้ความสำคัญกับการให้ความรู้แก่พวกเขาว่าทำไมพวกเขาควรซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณได้กำจัดเสียงรบกวนและคุณสามารถพูดคุยโดยตรงกับพวกเขาได้ คุณต้องการให้พวกเขาได้ยินอะไร คุณต้องการบอกอะไรเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเสนอ คุณต้องการให้พวกเขาจดจำอะไรเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ?

ระดมความคิดออกคุณสมบัติเหล่านั้นถ้าคุณกำลังขายให้กับผู้บริโภคและให้ประโยชน์และประหยัดค่าใช้จ่ายหากคุณกำลังพยายามเข้าถึงธุรกิจอื่น ๆ ทำสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยของคุณผ่านการทดสอบ "so-what"? ถ้าใช่คุณพร้อมที่จะย้ายไปยังขั้นตอนถัดไป

03 - Craft การเรียกร้องให้ดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ

ตอนนี้คุณได้ระบุเป้าหมายของคุณแล้วและได้ระบุถึงคุณลักษณะและ / หรือข้อดีของคุณแล้ว การทำงานที่ดี! ขณะนี้คุณต้องมุ่งเน้นสิ่งที่คุณต้องการให้ลูกค้าของคุณทำ คำกระตุ้นการ ตัดสินใจ คืออะไร?

หากคุณมุ่งเน้นไปที่แคมเปญใดแคมเปญหนึ่งจะวัดความสำเร็จของแคมเปญนั้นได้อย่างไร คุณต้องการให้พวกเขาโทร? คุณต้องการให้พวกเขาซื้ออะไรเหรอ? คุณต้องการให้พวกเขาส่งและสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมหรือไม่?

มีความชัดเจนเกี่ยวกับความคาดหวังของคุณ เมื่อคุณได้ระบุขั้นตอนการดำเนินการที่คุณต้องการให้ทำแล้วโปรดตรวจสอบว่าคุณได้ลบสิ่งกีดขวางจากการทำเช่นนั้น ตัวอย่างเช่น:

• หมายเลขโทรศัพท์ของคุณเห็นชัดเจนหรือไม่?
• แบบฟอร์มการสอบถามของคุณทำงานหรือไม่?
• พวกเขาสามารถซื้อผ่านทางโทรศัพท์ออนไลน์หรือในร้านอิฐและปูนได้อย่างง่ายดาย?

ทดสอบกระบวนการ คุณจะทึ่งในวิธีการที่เราทำได้ยากสำหรับลูกค้าเป้าหมายในการดำเนินการที่ต้องการ ทำให้การทำธุรกรรมทำได้ง่ายขึ้นไม่ว่าการกระทำจะเป็นอย่างไร ความอดทนเป็นศูนย์สำหรับสิ่งกีดขวาง!

04 - วัด, ตรวจสอบ, เข้าสู่ระบบ, รายงานและเรียนรู้

ขณะที่คุณทำงานเสร็จแล้วและพร้อมที่จะผลักดันให้แคมเปญของคุณมีชีวิตอยู่ให้แน่ใจว่าได้วัดและติดตามความคืบหน้า เรียนรู้จากความพยายามของคุณ จะมีประโยชน์สำหรับแต่ละแคมเปญที่ตามมา

ผลลัพธ์คืออะไร? พวกเขาตอบสนองความคาดหวังของเราหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นทำไม? ถ้าไม่, ทำไม? รู้คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้เข้าใจคำตอบระบุว่าคุณสามารถสร้างแคมเปญได้ดีขึ้นและระบุสิ่งที่ได้ผล บันทึกคำตอบเหล่านี้วิเคราะห์ข้อมูลและทำงานเพื่อให้แคมเปญแต่ละครั้งดีขึ้น