ขั้นตอนสำคัญในการตลาดธุรกิจขนาดเล็ก
บ่อยครั้งที่ เจ้าของธุรกิจ เห็นตลาดเฉพาะเนื่องจากการลดยอดขายหรือตัดเป็นส่วนกำไรดังนั้นพวกเขาจึงกลัว ความจริงก็คือตลาดเฉพาะอาจหมายถึงองค์ประกอบที่ช่วยให้ธุรกิจของคุณมีอำนาจ
ตลาดเฉพาะช่วยให้คุณสามารถกำหนดว่าคุณจะทำการตลาดได้อย่างไร เมื่อคุณรู้เรื่องนี้คุณสามารถกำหนดพลังงานการตลาดและเหรียญของคุณได้โดยง่าย
ตัวอย่างเช่นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์โทรและบอกฉันว่าพวกเขาต้องการให้ฉันช่วยให้พวกเขาพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดทางอินเทอร์เน็ต คำถามแรกของฉันเช่นเคยคือ "ใครคือ กลุ่มเป้าหมาย ของคุณ?" พวกเขาตอบโดยบอกฉันว่าผู้ชมของพวกเขาคือทุกคน พวกเขาต้องการตลาดให้กับทุกคนที่สนใจซื้อรถ ตอนนี้ขอจำไว้ว่าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์แห่งนี้ตั้งอยู่ในนิวยอร์ก ฉันเข้าใกล้กระบวนการนี้โดยการทำงานร่วมกับลูกค้าและอธิบายให้พวกเขาทราบถึงแม้ว่าพวกเขาจะทำการตลาดกับคนในซีแอตเติ้นเนื่องจากว่า "คนที่สนใจซื้อรถ" โอกาสของบุคคลนั้นที่มาจากซีแอตเติลไปนิวยอร์คเพื่อซื้อรถคันนั้น ไม่น่าเป็นไปได้มาก ดังนั้นพวกเขาได้สูญเสียเวลาและเงินและจะมีโอกาสมากกว่าที่จะไม่เห็นผลตอบแทนใด ๆ
เมื่อถึงเวลาที่บทสนทนาของเราเสร็จสิ้นแล้วเราได้ช่วยให้พวกเขาเห็นว่าทำไมการ จำกัด ตลาดเฉพาะของพวกเขาลงเป็น "ใครก็ตามที่สนใจซื้อรถภายในรัศมี 50 ไมล์" ทำให้รู้สึกดีจริงๆ ตอนนี้พวกเขามีอำนาจ พวกเขารู้ว่าจะใช้เวลาและเงินในการทำตลาดและมองเห็นได้ชัดเจน ตอนนี้พวกเขากำลังก้าวไปข้างหน้าอีก 10 ก้าวจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์รายอื่นซึ่งตั้งอยู่ห่างออกไป 20 ไมล์ซึ่งเป็นผู้ทำการตลาดให้กับ "ทุกคนที่สนใจซื้อรถยนต์"
มีความสำคัญมากยิ่งขึ้นในการมีตลาดเฉพาะที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนเมื่อวางแผนกลยุทธ์การตลาดทางอินเทอร์เน็ตของคุณเพื่อให้บรรลุความสำเร็จด้านการตลาดทางออนไลน์ ความเข้าใจผิดที่พบมากที่สุดเกี่ยวกับการตลาดออนไลน์คือถ้าคุณสร้างมันพวกเขาจะมาหรือว่าการทำธุรกิจออนไลน์จะทำให้คุณรวย ความจริงก็คือคุณต้องหาตลาดเฉพาะของคุณเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขากำลังเรียกร้องและทำให้พวกเขามาหาคุณเพื่อเข้าถึงระดับของความสำเร็จทางการเงินผ่านทางอินเทอร์เน็ต
ทำไมการกำหนดซอกของคุณเป็นสิ่งสำคัญ
การกำหนดตลาดเฉพาะของคุณก่อนที่คุณจะลงมือทำ กลยุทธ์การตลาด ทางอินเทอร์เน็ตเป็นสิ่งสำคัญสำหรับห้าเหตุผลต่อไปนี้
- คุณมีความสามารถในการเพิ่ม งบประมาณด้านการตลาด โดยกำหนดเป้าหมายเฉพาะตลาดเฉพาะของคุณ คุณจะรู้ได้อย่างชัดเจนว่าจะโฆษณาที่ไหน คุณจะรู้ได้ว่าจะหาบล็อกและเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องซึ่งจะจัดไว้ให้กับตลาดของคุณได้ที่ใด เป็นจุดเริ่มต้น
- เว็บไซต์ของคุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือค้นหาเพื่อให้ตลาดเฉพาะของคุณสามารถหาคุณได้ง่าย
- คุณสามารถตอบสนองเว็บไซต์ของคุณไปยังตลาดเฉพาะของคุณได้ คุณสามารถพัฒนาเว็บไซต์ของคุณเพื่อแนะนำผู้ชมและช่วยค้นหาโซลูชันหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอซึ่งตรงกับปัญหาเฉพาะที่ตลาดเฉพาะของคุณพบ
- ตลาดเฉพาะที่กำหนดไว้ช่วยให้คุณสามารถพัฒนาแนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ ที่ดึงดูดใจเฉพาะเจาะจงเฉพาะเจาะจงของคุณได้
- คุณมีส่วนช่วยสร้างตัวคุณเองในฐานะผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณ
ตอนนี้คุณเห็นความสำคัญของการมีตลาดเฉพาะหรือไม่? คุณกำลังดิ้นรนกับผู้ที่ตลาดเฉพาะของคุณคืออะไร? หากคุณตอบว่า "ใช่" ใช้เวลาถามคำถามต่อไปนี้:
- อะไรที่ลูกค้าปัจจุบันของฉันมีเหมือนกัน?
- ฉันจะแยกตัวออกจากการแข่งขันได้อย่างไร?
- อะไรที่แตกต่างเกี่ยวกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ฉันเสนอ?
- "สิ่งพิเศษ" ที่ฉันนำเข้าสู่ตลาดคืออะไร?
วิธีที่ดีที่สุดในการตอบคำถามเหล่านี้คือไม่ต้องวิเคราะห์ข้อมูลเหล่านี้มากเกินไป เพียงแค่เขียนสิ่งที่คิดมาก่อน เมื่อวิเคราะห์เสร็จแล้วให้วิเคราะห์คำตอบและจะกำหนดตลาดเฉพาะของคุณได้ง่าย