งานแสดงสินค้าที่เกี่ยวข้องกับการหาซัพพลายเออร์ใหม่หรือไม่?
คุณควรจะทำอย่างไรดี?
การค้าแสดงว่าเคยเป็นวิธีที่เชื่อถือได้ในการเยี่ยมชมซัพพลายเออร์หลายแห่งในที่เดียว
แต่ในยุคของอินเทอร์เน็ตงานแสดงสินค้ายังคงมีความเกี่ยวข้องหรือไม่? การค้ายังแสดงให้เห็นถึงวิธีที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในการหาซัพพลายเออร์ใหม่หรือไม่?
การค้าแสดงล้าสมัยหรือไม่?
งานแสดงสินค้ากับอินเทอร์เน็ต
ข้อได้เปรียบที่การค้าแสดงให้เห็นว่ามีมากกว่าวิธีการจัดหาอื่น ๆ ทั้งหมดนั่นคืองานแสดงสินค้าสามารถจัดวางซัพพลายเออร์ได้มากในที่เดียว แต่เดาว่าเครื่องมือจัดหาที่ทันสมัยยังทำให้ซัพพลายเออร์จำนวนมากในที่เดียว?
อินเตอร์เนต.
ที่ตั้งจัดหาเดียวกับซัพพลายเออร์จำนวนมากในนั้นอาจเป็นศูนย์การประชุมหรือหน้าจอคอมพิวเตอร์ของคุณ
ถูกต้องคุณสามารถจองตั๋วเครื่องบินและห้องพักโรงแรมสำหรับงานแสดงสินค้านอกสถานที่บางแห่งหรือคุณสามารถทำการค้นหาโดย Google ได้
นี่คือข้อดีของการจองตั๋วเครื่องบินนั้นและบินไปที่งานแสดงสินค้า:
คุณจะได้รับโอกาสในการตอบสนองซัพพลายเออร์ของคุณต่อหน้า ไม่มีอะไรที่เหมือนกับการมองหาซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพในสายตาและจับมือของพวกเขา
นี้จะช่วยให้คุณมีโอกาสที่จะนำหน้าไปยังชื่อและมีการสนทนาคดเคี้ยวที่อาจนำไปสู่คำถามที่เกี่ยวข้องที่คุณไม่เคยคิดมาก่อน ซัพพลายเออร์ยังมีแนวโน้มที่จะเป็นตัวอย่างเพื่อการค้าแสดงเพื่อให้คุณสามารถมองเห็นสัมผัสและรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอาจมีลักษณะเช่น
เว็บไซต์ผู้จัดจำหน่าย
เคยมีวิธีหนึ่งที่จะดูสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตของซัพพลายเออร์ของคุณเหมือน - และนั่นคือการเยี่ยมชมโรงงานผลิตของซัพพลายเออร์ของคุณ
แล้ววันหนึ่งซัพพลายเออร์คิดว่าพวกเขาสามารถสร้างเว็บไซต์ที่ไม่ได้รวมเฉพาะคำอธิบาย แต่ยังมีรูปถ่าย ผู้เชี่ยวชาญด้านซัพพลายเชนทั่วโลกตอบโต้ด้วยเสียงดัง "meh"
รูปถ่ายอาจเพียงพอที่จะกระตุ้นความสนใจของซัพพลายเชนแบบมืออาชีพ แต่ไม่เพียงพอที่จะทำให้การตัดสินใจจัดหาการศึกษา
ผู้จัดจำหน่ายได้เพิ่มวิดีโอและทัวร์เสมือนลงในเว็บไซต์แล้ว ตอนนี้ซัพพลายเชนมืออาชีพสามารถเยี่ยมชมสถานที่ผลิตของผู้ผลิตยืนยันการรับรองมาตรฐาน ISO ของซัพพลายเออร์และพบกับทีมผู้บริหารของซัพพลายเออร์โดยไม่ต้องออกจากโต๊ะของตน
จำนวนเว็บไซต์ผู้จัดจำหน่ายที่มีให้ดูเป็นจริงไม่มีที่สิ้นสุด จำนวนผู้จำหน่ายที่คุณสามารถเข้าชมงานในงานแสดงสินค้า จำกัด จำนวนผู้จัดหาสินค้าที่ลงทะเบียนเพื่อแสดงและจ่ายเงินสำหรับบูธ
หากคุณเป็นซัพพลายเชนแบบธุรกิจขนาดเล็กระดับมืออาชีพอาจไม่เป็นไปได้ทางเศรษฐกิจในการเยี่ยมชมซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพทั้งหมดในโลกนี้ เว็บไซต์ของผู้จัดจำหน่ายเป็นวิธีที่ดีในการคัดแยกฝูงและระบุบูธของซัพพลายเออร์ที่คุณต้องการเข้าชมในงานแสดงสินค้าที่จะเกิดขึ้น
กิจกรรม eSourcing
เหตุการณ์ eSourcing หรือการประมูลย้อนกลับเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับ บริษัท เหล่านั้นที่มีทรัพยากร (เช่นเงิน) เพื่อลงทุนในซอฟต์แวร์ที่ถูกต้อง
หากธุรกิจขนาดเล็กของคุณไม่มี Ariba หรือแพลตฟอร์มที่คล้ายคลึงกันเหตุการณ์ eSourcing ไม่ใช่เครื่องมือการจัดหาที่ทำงานได้ ด้วยกิจกรรม eSourcing คุณสามารถโพสต์ความต้องการผลิตภัณฑ์ข้อกำหนดวอลุ่มประจำปีและข้อกำหนดอื่น ๆ ทางออนไลน์ได้ - และซัพพลายเออร์จะหาคุณและส่งคำพูด
แต่หากปราศจากแพลตฟอร์มที่เหมาะสมเครื่องมือประเภทนี้ไม่ได้เป็นทางเลือกในการหาแหล่งจัดหาที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจซัพพลายเชนขนาดเล็ก
คุณดีกว่าไปงานแสดงสินค้าและพบกับซัพพลายเออร์ใหม่ ๆ ที่คุณสามารถติดต่อได้ด้วยคำเสนอราคาหรือคำขอข้อเสนอ
การเข้าชมไซต์
ไม่มีทางที่จะเข้าใจถึงความสามารถของซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพมากกว่าซัพพลายเชนที่เป็นมืออาชีพในการเดินไปยังพื้นที่ผลิตที่มีศักยภาพของซัพพลายเออร์ ข้อ จำกัด นี้คือต้นทุนและเวลา
แม้ว่าธุรกิจขนาดเล็กของธุรกิจซัพพลายเชนจะอนุญาตให้ผู้เดินทางไปเยี่ยมชมซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพแตกต่างกันสองรายซึ่งมีเวลาเพิ่มอีกสองสามเดือนเพื่อทำการเยี่ยมชมเหล่านั้น
งานแสดงสินค้าอนุญาตให้ผู้เชี่ยวชาญด้านซัพพลายเชน (แม้กระทั่งผู้เชี่ยวชาญด้านซัพพลายเชนธุรกิจขนาดเล็ก) มีโอกาสเข้าเยี่ยมชมซัพพลายเออร์อีกสองสิบรายภายในสองวัน และในขณะที่การค้าแสดงการประชุมแบบเห็นหน้ากันไม่ค่อยมีคุณค่าเท่าการเข้าชมในสถานที่ผู้เชี่ยวชาญด้านซัพพลายเชนสามารถใช้การประชุมทางการค้าแบบเห็นหน้าเพื่อหาว่าซัพพลายเออร์ใดที่พวกเขาต้องการเยี่ยมชม
สิ่งที่ต้องทำในงานแสดงสินค้า
โดยทั่วไปแล้วงานแสดงสินค้าในศูนย์การประชุมสามารถจัดเตรียมเกมฟุตบอลและสนามบินแห่งชาติได้หลายแห่งในเวลาเดียวกัน ผู้เชี่ยวชาญด้านซัพพลายเชนมักเดินเดินไปตามทางเดินในศูนย์การประชุมเพื่อหลีกเลี่ยงการสัมผัสกับผู้จัดแสดงสินค้าในคูหาของตน
ในเวลาเดียวกันผู้เข้าร่วมงานในบูธของพวกเขากำลังพยายามหาคนพูดคุยกับพวกเขา ปากกาฟรีหรือไม่? ตรวจสอบ เหล่านี้มิ้นท์สีแดงกับ swirls สีแดง? ตรวจสอบ cosplay Spiderman? อาจไม่ได้ แต่ทำไมไม่? อะไรที่จะดึงดูดการเดินเท้า
วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับซัพพลายเชนแบบมืออาชีพเพื่อเข้าใกล้วันหรือสองวัน (แต่ไม่เกินสองหรือสมองของคุณจะระเบิด) คือการทำบ้านของเขาหรือเธอก่อนเวลา
หากคุณเป็นซัพพลายเชนแบบมืออาชีพให้ค้นหาไดเรกทอรีการค้าและระบุซัพพลายเออร์ที่คุณต้องการเข้าชม
ไดเรกทอรีจะมีคำอธิบายในระดับสูงของผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายรวมถึงความสามารถของซัพพลายเออร์และสถานที่ของโรงงานผลิต เลือกซัพพลายเออร์ที่คุณต้องการพบก่อนที่คุณจะมาถึงงานแสดงสินค้า
จากนั้นใช้ไดเรกทอรีและแผนที่จัดแสดงเพื่อวางแผนวันของคุณ ดังที่ได้กล่าวมาแล้วศูนย์การประชุมเหล่านี้มักเป็นเรื่องมหึมา พล็อตที่ซัพพลายเออร์ที่คุณต้องการเยี่ยมชมบนแผนที่ชั้น คุณไม่ต้องการเสียเวลาของคุณใหญ่จากด้านหนึ่งของศูนย์การประชุมไป.
พบกับผู้ครอบครองของคุณ
นอกจากนี้งานแสดงสินค้ายังเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการพบปะกับซัพพลายเออร์ที่มีอยู่ของคุณ คุณอาจมีซัพพลายเออร์หลายรายที่ทำงานอยู่ใต้หลังคาเดียวกันเพื่อใช้ประโยชน์จากเวลานี้ในการพบกับพวกเขา นอกจากนี้คุณยังจะได้รับความสนใจจากผู้ผลิตรายเดิมเมื่อพวกเขาเห็นว่าคุณอยู่ที่งานแสดงสินค้าซึ่งพบซัพพลายเออร์รายใหม่ นี่อาจเป็นโอกาสดีที่จะพูดถึง ประเด็นต่างๆที่คุณมีกับผู้ครอบครองตลาด
สุดท้ายปล่อยให้เดินสองสามชั่วโมง กำหนดเวลาให้คุณอ่านพื้นและมองหานวัตกรรมหรือเทคโนโลยีที่ไม่คาดคิดซึ่งอาจไม่ได้พิจารณาก่อนเข้าสู่งานแสดงสินค้า แต่ ต้องเตรียมกำหนดเวลา ไว้มิเช่นนั้นคุณอาจใช้เวลาสองวันในการเดิน
การแสดงสินค้ายังคงเป็นวิธีที่มีค่าสำหรับผู้จัดหางานวิจัย แต่ด้วยจำนวนข้อมูลที่มีอยู่ในปัจจุบันบนอินเทอร์เน็ตงานแสดงสินค้าควร เสริมกิจกรรมการจัดหาของคุณ
ทำไมคุณกำลังมองหาผู้จัดหาใหม่?
หากคุณมี กลุ่มผู้จำหน่ายที่มั่นคงและเชื่อถือ ได้อยู่แล้วคุณจะต้องเริ่มมองหาสินค้าใหม่ ๆ ได้อย่างไร? ดีมีเหตุผลมากมาย นี่เป็นเพียงไม่กี่คน (แต่ไม่ใช่ทั้งหมด):
- ประเด็นด้านคุณภาพกับซัพพลายเออร์ที่มีหน้าที่รับผิดชอบ
- ต้นทุนสินค้าเพิ่มขึ้นกับซัพพลายเออร์รายเดิม
- การจัดส่งตรงเวลาหรือข้อกังวลเกี่ยวกับบริการอื่น ๆ กับซัพพลายเออร์ที่มีหน้าที่รับผิดชอบ
- ซัพพลายเออร์ที่กำลังดำเนินการจะออกไปนอกธุรกิจ
- ต้องการนวัตกรรมใหม่ ๆ
- ต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่
- เปิดโครงการจัดหาเพื่อขับเคลื่อนการแข่งขันของผู้จัดจำหน่าย
สามข้อแรกข้างต้นหมายความว่าคุณกำลังมีปัญหากับซัพพลายเออร์ที่ต้องปฏิบัติหน้าที่ซึ่งมีความรุนแรงพอที่จะ ส่งหาซัพพลายเออร์ใหม่ ๆ คุณรู้ได้อย่างไรว่าปัญหาซัพพลายเออร์มีปัญหารุนแรงหรือไม่? ปัญหาซัพพลายเออร์เหล่านี้ทำให้คุณ พลาดการส่งมอบให้กับลูกค้าของคุณ หรือไม่? หรือว่าพวกเขาขับรถค่าใช้จ่ายสูงมากจนส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรของคุณหรือแม้กระทั่งความมีชีวิตของ บริษัท ?
จากนั้นปัญหาเหล่านี้จะรุนแรงพอที่จะทำให้คุณมองหาซัพพลายเออร์ใหม่
หากคุณกำลังมองหานวัตกรรมใหม่ ๆ หรือผลิตภัณฑ์ใหม่งานแสดงสินค้าจะเป็นวิธีที่ดีในการดูว่ามีอะไรบ้าง แต่อย่าลืมจัดตารางเวลาในการเดินเที่ยวบริเวณงานแสดงสินค้ามิเช่นนั้นคุณสามารถใช้เวลาไปตลอดชีวิตและไม่ ประสบความสำเร็จในงานสำคัญอื่น ๆ ที่ คุณเข้าร่วมงานแสดงสินค้า