ความลับจากนักการตลาดเครือข่ายชั้นนำที่เจ้าของธุรกิจทุกคนควรทราบ
ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดของ บริษัท ขายตรง ได้แก่ แอมเวย์เอวอนแมรี่เคย์นูสกินและเฮอร์บาไลฟ์ซึ่งเพิ่งเปิดให้ประชาชนทั่วไป
ในปี 2546 ยอดขายรวมในสหรัฐทั้งหมดมีมูลค่ากว่า 29 พันล้านเหรียญสหรัฐฯหรือคิดเป็นเกือบ 1% ของยอดขายปลีกในสหรัฐทั้งสิ้น 3,397 พันล้านเหรียญสหรัฐ (สำนักสำมะโนประชากรสหรัฐ)
รูปแบบธุรกิจ ที่ประสบความสำเร็จประเภทนี้อาจมีบทเรียนที่นักธุรกิจทุกคนสามารถเรียนรู้ได้ เรากำหนดรูปแบบธุรกิจของครอบครัวนี้เป็นวิธีการแจกจ่ายที่คนจะได้รับค่าจ้างสำหรับยอดขายที่สร้างขึ้นโดยคนที่พวกเขาได้รับคัดเลือกเข้าสู่เครือข่ายการจัดจำหน่าย 20% ของผู้ใหญ่ชาวอเมริกันรายงานว่าตอนนี้พวกเขาอยู่ที่ (6%) หรือเคยเป็นตัวแทนขายตรงซึ่งหมายถึงการขายสินค้าหรือบริการสำหรับผู้บริโภค ." ในปี 2543 55% ของผู้ใหญ่ชาวอเมริกันรายงานว่าในบางช่วงเวลาซื้อสินค้าหรือบริการจากตัวแทนขายตรง
นักการตลาดระบบเครือข่ายจำนวนมากมีประสบการณ์เชิงลบกับอุตสาหกรรม นั่นคือเหตุผลที่ 70% ของทุกคนที่เคยเป็นตัวแทนขายตรงไม่ได้อยู่ในอุตสาหกรรมนี้อีกแล้ว
เพื่อความมุ่งประสงค์ของคอลัมน์นี้เราจะไม่เข้าไปท้าทายและปัญหาในรูปแบบการตลาดแบบเครือข่าย มีเว็บไซต์มากมายในหัวข้อนั้น
เราทุกคนทำงานเพื่อตัวเราเอง ไปเป็นวันของการเป็น "บริษัท มนุษย์" - อาชีพของคุณคือธุรกิจของคุณ การตลาดแบบหลายระดับทำได้เพียงอย่างเดียว
สิ่งหนึ่งที่ทำให้ภาคที่น่าสนใจที่สุดคือกำแพงกั้นที่ต่ำสำหรับการเข้าเมืองยังสร้างอันตรายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดบางอย่าง หลายคนได้รับมันโดยไม่ต้อง ทักษะที่ จำเป็น ในการดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ
เราสนใจเป็นหลักในสิ่งที่นักธุรกิจทุกคนสามารถเรียนรู้ได้จากแนวทางปฏิบัติด้านการตลาดผ่านเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จ เมื่อไม่นานมานี้เราได้ให้สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญชั้นนำของอุตสาหกรรมและพบว่ามีบทเรียนทั้งหมดเจ็ดบทเรียนที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาดสามารถใช้เพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมของตน:
ทุกธุรกิจเป็นธุรกิจที่เน้นความสัมพันธ์
จอห์นมิลตันฟอร์จผู้ก่อตั้งเครือข่ายไทม์ผู้เขียนเครือข่ายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลกกล่าวว่า John Milton Fogg เป็นหนึ่งในครูที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในด้านการตลาดเครือข่าย คุณไม่สามารถขายสินค้าระดับล่างที่มีความสัมพันธ์ที่เหนือกว่าได้ แต่คุณต้องมีความสัมพันธ์อย่างน้อยที่สุดในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการตลาดแบบหลายระดับอุตสาหกรรมที่สร้างขึ้นจากการขายหน้าท้อง
คิดเชิงวิเคราะห์เกี่ยวกับเครือข่ายของคุณ
Shaul Gabbay ในหนังสือทุนทางสังคมของเขาในการสร้างทุนทางการเงิน: กรณีของเครือข่ายการตลาดรายงานว่ากลุ่มผู้ประกอบการที่เติบโตเร็วที่สุดของ [ผู้แทนขายตรงที่เขาศึกษา] คือผู้ที่มีความสัมพันธ์ที่อ่อนแอกับเครือข่ายหนาแน่น .
กล่าวอีกนัยหนึ่งพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จจะเจาะตลาดที่ไม่มีใครแตะต้องแล้วทำงานเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดสูงในตลาดดังกล่าว นี้จะง่ายต่อการทำหากตลาดแตะต้องที่มีความหนาแน่นสูง; ทุกคนในนั้นรู้ผู้เล่นทั้งหมด ทำไม? เนื่องจากคำพูดของปากในเครือข่ายประเภทนั้นจะแพร่กระจายได้รวดเร็วยิ่งขึ้นเกี่ยวกับมูลค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หลักการนี้มีความชัดเจนในด้านการตลาดเครือข่ายอุตสาหกรรมที่ "เครือข่ายไปทำงาน" อย่างไรก็ตามแนวคิดเดียวกันนี้ใช้กับธุรกิจเกือบทุกประเภท
สร้างชุมชนรอบผลิตภัณฑ์ของคุณ
หนึ่งในการเยาะเย้ยที่ยอดเยี่ยมของธุรกิจซอฟต์แวร์คือ บริษัท ซอฟต์แวร์หลายแห่งไม่เพียง แต่จ้างการพัฒนานอกชายฝั่งเท่านั้น หลาย outsource ยังสนับสนุนลูกค้าของพวกเขาให้กับลูกค้าของตัวเอง! เมื่อซอฟต์แวร์ที่ดีที่สุดสนับสนุนให้คุณเยี่ยมชมฟอรัมผู้ใช้เพื่อหารือเกี่ยวกับประเด็นของคุณในการใช้ Act!
ซอฟต์แวร์ซึ่งเป็นวิธีที่ถูกที่สุดสำหรับ Best ในการสนับสนุนผลิตภัณฑ์ของตน บริษัท การตลาดหลายระดับพึ่งพาชุมชนของตนในการขายการสนับสนุนการติดตามและการสรรหา
ใช้ประโยชน์จากที่ไม่มีการยกเว้น
ในปี 2545 79.9% ของยอดขายขายตรงคือเพศหญิง 56% สำเร็จการศึกษาวิทยาลัยเทคนิคหรือโรงเรียนการค้าบางส่วนหรือมีเพียงการศึกษาระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย พนักงานขายนี้มีลักษณะแตกต่างจากพนักงานขายของ บริษัท อเมริกันทั่วไปซึ่งโดยปกติจะเป็นเพศชายมากขึ้นและมีระดับการศึกษาที่สูงขึ้น อย่างไรก็ตามกองกำลังขายขายตรงมีลักษณะเหมือนกับลูกค้าของตน คนสามารถเป็นพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพมากเมื่อขายให้กับชุมชนของตัวเองเนื่องจากวัฒนธรรมร่วมกันและความสนใจสร้างรากฐานในการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งขึ้นอย่างรวดเร็ว
สร้างความสัมพันธ์ครั้งแรก
"นักการตลาดอินเทอร์เน็ตและนักการตลาดเครือข่ายมีส่วนร่วมในการเป็นโรคที่พบได้บ่อยๆ" Fogg กล่าว "ถ้าคุณคิดว่ากระบวนการทั้งหมดเช่นเดทเรานำคนไปยังเว็บไซต์ของเราและจากนั้นเราขอให้พวกเขามีเพศสัมพันธ์ทันทีจะต้องมีการเกี้ยวพาราสีบางครั้งแรก." หนึ่งในแง่มุมที่ละเอียดอ่อนของการตลาดเครือข่ายคือการที่ผู้คนใช้ความสัมพันธ์ส่วนตัวในการขายผลิตภัณฑ์
แม้ว่าการใช้ประโยชน์ดังกล่าวจะทำให้บางคนไม่สบายใจ แต่ความสำเร็จของรูปแบบการตลาดแบบเครือข่ายแสดงให้เห็นว่าหลาย ๆ คนสร้างความสัมพันธ์แบบทวีคูณโดยง่ายเพื่อนของพวกเขาคือลูกค้าของพวกเขาและในทางกลับกัน ด้วยความอ่อนโยนคุณสามารถทำสิ่งเดียวกันได้
ไม่ใช่ทุกคนที่มีโอกาส
นักการตลาดเครือข่ายบางคนทำผิดเช่นเดียวกับคนขายและนักการตลาดอื่น ๆ กำลังคิดถึงทุกคนที่พบว่าเป็นโอกาส ในการทำการตลาดแบบเครือข่ายนี้เรียกว่า "กฎสามฟุต" นั่นคือทุกคนภายในสามฟุตของคุณมีโอกาส แต่นักการตลาดบนเครือข่ายไม่ทำเช่นนี้ Max Steingart ผู้สร้างคอร์สการฝึกอบรม "Success Online" สำหรับนักการตลาดระบบเครือข่ายกล่าวว่าไม่ใช่แค่การหาสนามของคุณเท่านั้น แต่ถึงแม้ว่าจะทำให้สนามของคุณดีขึ้น "คุณเพิ่งสร้างความสัมพันธ์กับคนจำนวนมากบางคนจะกลายเป็นลูกค้าเป้าหมายและบางคนก็จะไม่" เขากล่าว "ไม่มีตารางเวลาถ้าเวลาถูกต้องคุณจะรู้ได้"
ใช้เครือข่ายออนไลน์
อุตสาหกรรมการตลาดเครือข่ายเป็นอุตสาหกรรมที่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายออนไลน์ Steingart สอนคน "สร้างโลกให้กับตลาดที่อบอุ่นของคุณ" โดยเฉพาะโดยใช้เครือข่ายออนไลน์ เขารายงานว่าเมื่อเขาส่งข้อความถึงคนอื่นเพื่อเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับการเข้าร่วมเครือข่ายการจำหน่ายของเขา 50% ของคนที่เขาติดต่อจะตอบกลับการสนทนา
การขายและการตลาดมืออาชีพมากขึ้นจะใช้เครือข่ายออนไลน์เพื่อเร่งยอดขายของพวกเขา
อะไรที่ธุรกิจดั้งเดิมสามารถเรียนรู้ได้จากแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของนักการตลาดเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จ เรายินดีต้อนรับความคิดเห็นและข้อเสนอแนะของคุณ
___________________________________________
เดวิดทเทนและสก็อตอัลเลนเป็นผู้เขียนแฮนด์แฮ็ค เสมือนจริง: การเปิดประตูและการปิดบัญชีออนไลน์ หนังสือเล่มแรกเพื่อหารือเกี่ยวกับวิธีที่ชุมชนออนไลน์และซอฟต์แวร์ทางสังคมอื่น ๆ สามารถใช้เพื่อเชื่อมต่อกับคนที่เหมาะสมเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นและก้าวหน้าได้ อาชีพของคุณ. สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดเยี่ยมชม TheVirtualHandshake.com