ข้อกำหนดการตลาดที่นักวิจัยตลาดทุกคนควรทราบ
นักวิจัยตลาดที่ต้องการเป็นพาร์ทเนอร์ที่มีประสิทธิภาพต้องมีความ เข้าใจที่ชัดเจนในคำศัพท์ที่ ใช้ในศัพท์ทางการตลาด Lexicon เป็นเพียงชื่ออื่นสำหรับพจนานุกรมหรือคำศัพท์
คำศัพท์ทางการตลาดที่ใช้โดยทั่วไปที่จำเป็นสำหรับพจนานุกรมทางการตลาดของนักวิจัยมีการกำหนดไว้ด้านล่าง
กลยุทธ์การตลาด
กลยุทธ์การตลาดเป็นแผนสำหรับการดำเนินการที่เกี่ยวข้องกับการเลือกวิธีการสื่อสารกลุ่มลูกค้าช่องทางการจัดจำหน่ายและโครงสร้างการกำหนดราคา กลยุทธ์การตลาดหมายถึงการรวมกันของตลาดและ ตลาดเป้าหมาย
กลุ่มการตลาด
การผสมผสานด้านการตลาด เป็นชุดของตัวแปรที่สามารถควบคุมได้เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาด ส่วนประสมการตลาดมีการกำหนดค่าหรือออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า
"8 Ps" ของกลุ่มการตลาด
เดิมการผสมผสานด้านการตลาดถือเป็นตัวแปรแปดตัวแปรที่อยู่ภายใต้อิทธิพลหรือการควบคุมของนักการตลาด ตัวแปรเหล่านี้คือผลิตภัณฑ์, ราคา, สถานที่, การส่งเสริมการขาย, บรรจุภัณฑ์, การเขียนโปรแกรม, การเป็นหุ้นส่วนและผู้คน ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดได้อธิบายรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกรอบการทำงานนี้เพื่อเพิ่มตัวแปรเพิ่มเติมที่พวกเขาพิจารณาว่าเป็นส่วนสำคัญในการผสมผสานด้านการตลาด
การวางตำแหน่งตลาด
การวางตำแหน่ง เกิดขึ้นจากการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการและการผสมผสานด้านการตลาดในลักษณะที่ตั้งกลุ่มดาวนี้ในสถานที่เฉพาะเจาะจงใน ใจของลูกค้า จากตลาดที่กำหนดเป้าหมาย วิธีการจัดตำแหน่งโดยทั่วไปจะเป็นไปตามหนึ่งหรือหลายหกทางเลือกที่สำคัญ:
- คุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
- ความต้องการข้อได้เปรียบหรือการแก้ไขปัญหา
- ต่อต้านผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่น
- โอกาสเฉพาะสำหรับการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ
- การแยกประเภทออกจากผลิตภัณฑ์
"5 Ds" ของการจัดตำแหน่ง
การจัดตำแหน่งมักถูกพิจารณาด้วยตัวแปร 5 ตัวแปรซึ่งแต่ละจุดเริ่มต้นด้วยตัวอักษร D ดังนี้
- การจัดทำเอกสาร - การพิจารณานี้ส่งผลให้ บริษัท ระบุถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สำคัญที่สุดสำหรับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- ความแตกต่าง - การพิจารณานี้ขอให้ บริษัท ระบุคู่แข่ง ที่ควรมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์การแบ่งแยกและนำมาใช้เพื่อระบุความหมายที่ชัดเจนว่าจะใช้ตัวแปรใดในการทำให้ บริษัท ผลิตภัณฑ์หรือบริการแตกต่างไปจากคู่แข่งที่คู่แข่งเสนอ
- การตัดสินใจ นี้จำเป็นต้องมี บริษัท เพื่อกำหนดภาพลักษณ์ที่พวกเขาต้องการให้ลูกค้าและผู้บริโภคเชื่อมโยงกับ บริษัท ของตน
- การออกแบบ - การพิจารณานี้มุ่งเน้นไปที่วิธีการกำหนดตำแหน่งของความแตกต่างจะได้รับการพัฒนาและสื่อสาร
- การส่งมอบ - การพิจารณานี้จะสำรวจว่า บริษัท จะทำตามคำสัญญาของตนได้ดีเพียงใดและจะประเมินว่าพวกเขาทำตามสัญญากับผู้บริโภคและลูกค้าหรือไม่
ตลาดเป้าหมาย
นี่หมายถึงส่วนใดส่วนหนึ่งของตลาดที่ได้รับเลือกจากธุรกิจเพื่อความสนใจด้านการตลาดโดยปกติจะเชื่อมโยงกับแคมเปญการตลาดที่เฉพาะเจาะจง
วัตถุประสงค์ทางการตลาด
นี่คือเป้าหมายที่วัดได้ว่าธุรกิจพยายามที่จะบรรลุเป้าหมายสำหรับตลาดเป้าหมายโดยเฉพาะภายในระยะเวลาที่กำหนด วัตถุประสงค์ทางการตลาดมักเป็นประจำทุกปี แต่อาจมีการตั้งค่าเป็นระยะเวลานาน
การแบ่งส่วนตลาด
การปฏิบัติในการ ระบุและจัดกลุ่มผู้บริโภค หรือลูกค้าตาม 1) ลักษณะที่เหมือนกันและ 2) คุณลักษณะที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยเฉพาะอย่างยิ่ง
ยุทธศาสตร์การตลาดที่ไม่แตกต่างกัน
กลยุทธ์ประเภทนี้มองข้ามความแตกต่างที่อาจใช้สำหรับการแบ่งส่วนและใช้รูปแบบการตลาดแบบเดียวกับตลาดเป้าหมายทั้งหมดที่สามารถระบุได้ แต่ยังไม่ได้รับ
Segmented Marketing Strategies
วิธีการตลาดนี้จะระบุถึงความแตกต่างระหว่างตลาดเป้าหมายต่างๆและตระหนักถึงความแตกต่างเหล่านี้โดยใช้สูตรการตลาดแบบรายบุคคลสำหรับตลาดเป้าหมายแต่ละกลุ่มที่เลือกไว้ กลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างเหล่านี้แบ่งออกเป็น 3 ประเภทหลัก ๆ ได้แก่ การตลาดทางเลือก:
- กลยุทธ์การตลาดเป้าหมายแบบเดี่ยว
- กลยุทธ์ทางการตลาดแบบเข้มข้น
- กลยุทธ์การตลาดแบบครอบคลุม
ข้อกำหนดการวิจัยตลาดเกี่ยวข้องกับสาขาต่างๆที่เกี่ยวข้อง การได้รับสิ่งอำนวยความสะดวกด้วยคำเหล่านี้ถือเป็นส่วนสำคัญในการเป็นนักวิจัยตลาดมืออาชีพ