ไม่ว่าคุณต้องการขายสินค้าออนไลน์หรือจากร้านค้าปลีกหากคุณไม่ได้ผลิตสินค้าด้วยตนเองคุณต้องได้รับผลิตภัณฑ์ที่ขายได้จากผู้ ค้าส่ง ซึ่งเป็นธุรกิจที่ซื้อสินค้าจำนวนมากและจำหน่ายให้กับธุรกิจอื่น ๆ
ดังนั้นคำตอบสั้น ๆ สำหรับคำถาม "ผู้ค้าส่งคืออะไร?" คือผู้ค้าส่งเป็นพ่อค้าคนกลาง รูปแบบธุรกิจ จะขึ้นอยู่กับผู้ค้าส่งที่เป็นไประหว่างระหว่างผู้ผลิตของผลิตภัณฑ์และธุรกิจอื่น ๆ ที่ต้องการขายสินค้าที่ผู้ผลิตผลิต
ผู้ค้าส่งทำเงิน ด้วยความสามารถในการซื้อสินค้าจากผู้ผลิตในราคาที่ต่ำกว่าธุรกิจอื่น ๆ จะต้องเสียค่าใช้จ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันจากผู้ผลิตรายเดียวกันซึ่งโดยปกติจะเป็นส่วนลดจากปริมาณการสั่งซื้อ
ตัวอย่างเช่นสมมติว่าฉันมีธุรกิจขนาดเล็กขายตุ๊กตา โดยเฉลี่ยแล้วผมขาย 100 ตุ๊กตาต่อเดือน ฉันพบผู้ผลิตตุ๊กตาที่จะขายตุ๊กตาฉันที่ฉันต้องการขายต่อที่ $ 10 แต่ละ อย่างไรก็ตามฉันได้ค้นพบว่าฉันสามารถขายตุ๊กตาให้กับลูกค้าได้เพียง $ 12 แต่ละอันทำให้ฉันมีรายได้ 2 เหรียญต่อตุ๊กตาแต่ละชิ้น
ผู้ค้าส่งคนอื่น ๆ ที่พร้อมที่จะซื้อตุ๊กตา 50,000 ชิ้นต่อเดือนจากผู้ผลิตอาจได้ตุ๊กตาราคา 4 เหรียญต่อเดือนซึ่งหมายความว่าเขาสามารถสร้างรายได้ที่ดีจากการขายตุ๊กตาสำหรับตุ๊กตา $ 8 แต่ละ ฉันมีความสุขด้วยเช่นกันเพราะการขายตุ๊กตาในร้านของฉันที่ราคา $ 12 แต่ละตอนนี้ฉันทำรายได้ $ 4 ต่อหนึ่งคู่
นี่เป็นเรื่องง่ายอย่างยิ่งแน่นอน
ผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่งไม่ได้ทำกำไรจากสิ่งที่พวกเขาจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์และสิ่งที่พวกเขาขายมา
และ ห่วงโซ่อุปทานของ ผลิตภัณฑ์มีความซับซ้อนมากเช่นกัน ตัวอย่างเช่นผู้ค้าส่งและผู้ผลิตอาจเลือกที่จะจัดการเฉพาะกับธุรกิจที่สามารถซื้อปริมาณสินค้าโดยเฉพาะหรือเซ็นสัญญาในการจัดหาสินค้าได้ในระยะเวลาที่กำหนด
บางคนอาจไม่เต็มใจที่จะจัดส่งสินค้าไปยังประเทศอื่น ๆ (โชคดีที่มีหลายรายการและการนำเข้าอาจเป็นตัวเลือกเดียวที่คุณมีในการรับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย คู่มือนี้เพื่อนำเข้าสู่แคนาดา จะทำให้คุณเริ่มต้นได้หากคุณตัดสินใจที่จะทำเช่นนั้น)
และผู้ค้าส่งไม่เพียงแค่ขายสินค้าเท่านั้น นอกเหนือจากการทำลายผลิตภัณฑ์ลงไปยังหน่วยที่มีขนาดเล็กซึ่งสามารถขายได้สะดวกกว่าให้กับร้านค้าปลีกรายอื่นผู้ค้าส่งอาจรวมสินค้าเข้าด้วยกันเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการค้าส่ง
โปรดทราบด้วยว่าขณะที่ประเภทของการค้าส่งที่พบมากที่สุดคือระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกผู้ค้าส่งรายอื่น ๆ จำนวนมากขึ้นขายให้กับผู้ค้าส่งรายอื่น ๆ ผู้ค้าส่งอาจขายวัสดุเพื่อทำสินค้าซื้อจากผู้ผลิตรายหนึ่งและจำหน่ายให้กับผู้ผลิตรายอื่น
ทำไมต้องใช้ผู้ค้าส่ง?
ฉันสงสัยว่าทุกคนอย่างน้อยผู้ประกอบการอ่านตัวอย่างตุ๊กตาที่ฉันนำเสนอข้างต้นและทันทีคิดว่า "ทำไมไม่เพียงตัดออกผู้ค้าส่งหรือไม่ถ้าคุณซื้อตุ๊กตาโดยตรงจากผู้ผลิตที่ $ 4 แต่ละคุณจะทำมหันต์ $ 8 กำไรในแต่ละตุ๊กตา !"
มันไม่ได้ทำงานด้วยวิธีนี้ด้วยเหตุผลสองประการ
1) เพียงเพราะผู้ผลิตจะขายสินค้าในราคาที่ผู้ค้าส่งนี้ไม่ได้หมายความว่าเขาจะขายให้คุณในราคาที่ ผู้ผลิตมักจะยินดีที่จะให้ราคาที่ดีกว่าผู้ค้าส่งที่จะให้ร้านค้าปลีกเนื่องจากยอดขายตามที่กล่าวมา
นอกจากนี้ผู้ผลิตอาจไม่เต็มใจที่จะขายให้กับธุรกิจของคุณเลย
2) แม้ว่าผู้ผลิตยินดีที่จะขายให้กับคุณคุณจะทำอะไรกับตุ๊กตา 50,000 ชิ้นหรือรูปปั้นสวนหรือรถเข็นเด็กทารกหรือผลิตภัณฑ์ใดก็ตามที่คุณพยายามหาแหล่งที่มา การจัดเก็บเป็นหนึ่งในหน้าที่หลักของผู้ค้าส่งในห่วงโซ่อุปทาน ความสามารถในการจัดเก็บผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาซื้อจากผู้ผลิตในคลังสินค้าขนาดใหญ่เป็นประโยชน์จริงกับธุรกิจค้าปลีกซึ่งไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการสร้างหรือเช่าสิ่งอำนวยความสะดวกในการจัดเก็บข้อมูลประเภทนั้น ๆ
ค้าส่งเป็นธุรกิจที่ดีในการเข้า?
แน่นอน! (ดูสิ่งที่ฉันเขียนเกี่ยวกับสิ่งอำนวยความสะดวกด้านการจัดเก็บด้านบน) และที่ติดต่อเพื่อให้สามารถค้นหาและทำข้อเสนอที่จะช่วยให้คุณสามารถทำเงินจากการทำหน้าที่เป็นพ่อค้าคนกลางได้
การค้าส่งได้กลายเป็นรูปแบบธุรกิจค้าปลีก เชนเช่น Costco ทำงานบนสมมติฐานว่าสินค้าถูกขายให้กับผู้บริโภค "โรงงานโดยตรง" ทำให้ธุรกิจสามารถขายสินค้าได้ในราคาที่ต่ำกว่า
เรียนรู้เกี่ยวกับการค้นหาผู้ค้าส่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
การสะกดผิดที่พบบ่อย:
ผู้ค้าส่ง, ผู้จัดจำหน่าย, ผู้ค้าส่ง
ตัวอย่าง:
Brenda พบผู้ค้าส่งหลายร้อยรายสำหรับผลิตภัณฑ์ชาที่เธอต้องการจะนำไปเก็บไว้ในอินเทอร์เน็ตของเธอ