7 เคล็ดลับในการสร้างงานนำเสนอขายที่ทำให้การขาย
1. ทำการนำเสนอการขายที่เกี่ยวข้อง
หนึ่งในข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้คนทำคือการใช้งานนำเสนอทั่วไป
พวกเขากล่าวว่าสิ่งเดียวกันในงานนำเสนอทุกครั้งและหวังว่าบางสิ่งบางอย่างในงานนำเสนอของพวกเขาจะดึงดูดลูกค้าที่คาดหวัง ฉันเป็นเหยื่อของวิธีนี้มากขึ้นกว่าที่ฉันต้องจดจำว่าเคยถูกนำเสนอในรูปแบบ "กระป๋อง" PowerPoint จำนวนมาก (ดู กฎข้อที่ 4 ของการนำเสนอ PowerPoint ที่มีประสิทธิภาพ สำหรับแนวทางที่ดีขึ้น)
การอภิปรายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต้องมีการปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล แก้ไขเพื่อรวมจุดเฉพาะที่เฉพาะเจาะจงสำหรับลูกค้ารายนั้น หากคุณใช้ PowerPoint ให้วาง โลโก้ของ บริษัท ไว้บนสไลด์และอธิบายว่าภาพนิ่งสำคัญเกี่ยวข้องกับสถานการณ์อย่างไร แสดงว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ปัญหาเฉพาะเจาะจงได้อย่างไร ซึ่งหมายความว่าคุณจำเป็นต้องถามคำถามก่อนจะเริ่มพูดถึง บริษัท ของคุณ
2. สร้างการเชื่อมต่อระหว่างผลิตภัณฑ์ / บริการกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ในการนำเสนอต่อลูกค้าในอนาคตฉันได้เตรียมตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาใช้ในโปรแกรมของตนในที่สุด
หลังจากการอภิปรายเบื้องต้นฉันได้ส่งมอบสิ่งของที่ทีมงานของเขาจะใช้แทน - แทนที่จะบอกเขาเกี่ยวกับสินค้านั้นฉันวางมันไว้ในมือ จากนั้นเขาก็จะได้เห็นว่าผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะมีลักษณะเป็นอย่างไรและตรวจสอบรายละเอียดอย่างละเอียด เขาสามารถถามคำถามและดูว่าทีมของเขาจะใช้มันอย่างไรในสภาพแวดล้อมของพวกเขา
นอกจากนี้อย่าลืมพูดถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ไม่ใช่คุณลักษณะ บอกให้ลูกค้าทราบว่าจะได้อะไรจากการใช้ผลิตภัณฑ์กับคู่แข่งของคุณ
3. ไปที่จุด
นักธุรกิจในปัจจุบันยุ่งมากที่จะฟังการอภิปรายในระยะยาว ทราบว่าประเด็นสำคัญของคุณคืออะไรและเรียนรู้วิธีทำให้ได้อย่างรวดเร็ว ผมจำได้ว่าได้พูดคุยกับคนขายที่เดินเตร่ไปกับผลิตภัณฑ์ของเขา หลังจากดูผลิตภัณฑ์ของเขาและเรียนรู้ว่าจะเสียค่าใช้จ่ายมากเท่าไรฉันก็พร้อมที่จะเดินหน้ากับการซื้อของฉัน แต่น่าเสียดายที่เขายังคงพูดคุยและเขาเกือบจะพูดคุยตัวเองออกจากการขาย ตรวจสอบว่าคุณทราบประเด็นสำคัญ ๆ ที่คุณต้องการพูดคุยและฝึกออกเสียงด้วยก่อนที่คุณจะพบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
4. มีชีวิตชีวา
ส่วนใหญ่ของงานนำเสนอการขายที่ฉันเคยได้ยินมาน่าเบื่อและไม่น่าเชื่อ ถ้าคุณต้องการที่จะยืนออกจากฝูงชนให้แน่ใจว่าคุณแสดงให้เห็นถึงความกระตือรือร้นและพลังงาน ใช้เสียงของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ และปรับเปลี่ยนการมอดูเลตของคุณ ข้อผิดพลาดทั่วไปที่เกิดขึ้นเมื่อคนพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาคุ้นเคยคือการพูดเป็นเสียงเดียวทำให้คนอื่นสูญเสียความสนใจในงานนำเสนอของคุณอย่างรวดเร็ว
ผมขอแนะนำให้ ใช้เครื่องบันทึกเสียง กับเทปงานนำเสนอของคุณ
ซึ่งจะช่วยให้คุณได้ยินว่าคุณชอบเสียงอะไรเมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ ฉันต้องยอมรับที่จะถูกทำให้เสื่อมเสียอย่างสมบูรณ์เมื่อฉันใช้กลวิธีนี้เป็นครั้งแรก ในฐานะวิทยากรมืออาชีพ ฉันคิดว่างานนำเสนอทั้งหมดของฉันน่าสนใจและมีพลวัตฉันเรียนรู้เร็ว ๆ ว่าทักษะการจัดส่งที่ยืนขึ้นของฉันดีกว่าทักษะการนำเสนอโทรศัพท์ของฉัน
5. ใช้การแสดง
ใน ตัวอย่างข้อได้เปรียบของ Sales Vertical Sales ให้วางขายแผ่นกระดาษบนพื้นโดยบอกว่า "ถ้าฉันสามารถแสดงให้คุณเห็นว่าพื้นที่นั้นจะทำให้คุณมีเงินมากแค่ไหนคุณจะสนใจหรือไม่" พิจารณาผลกระทบ ของวิธีการนี้เมื่อเทียบกับวิธีการทั่วไปในการพูดบางอย่างเช่น "เราสามารถช่วยให้คุณ สร้างรายได้มากขึ้น " คุณสามารถทำอะไรเพื่อนำรูปแบบการแสดงออกบางอย่างในงานนำเสนอของคุณ?
6. ใช้การสาธิตทางกายภาพ
เพื่อนของฉันขายการฝึกอบรมการขาย; เขามักใช้กระดานไวท์บอร์ดหรือพลิกกราฟในห้องประชุมกรรมการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระหว่างการนำเสนอ
แทนที่จะบอกกับลูกค้าว่าเขาจะทำอะไรเขายืนขึ้นและนำเสนองานนำเสนอสั้น ๆ เขาเขียนข้อเท็จจริงและตัวเลขวาดภาพและบันทึกข้อคิดเห็นและแถลงการณ์บางส่วนจากการอภิปราย วิธีนี้ไม่เคยล้มเหลวที่จะช่วยให้ลูกค้าของเขาตัดสินใจ
7. สุดท้ายเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณ
ไม่ต้องสงสัยเลยว่านี่เป็นองค์ประกอบสำคัญที่สุดของงานนำเสนอใด ๆ เมื่อคุณพูดถึงการแก้ปัญหาคุณจะมีชีวิตชีวาและมีพลังมากขึ้นหรือไม่? เสียงของคุณแสดงความตื่นเต้นหรือไม่? ภาษากายแสดงให้เห็นถึงความกระตือรือร้นของคุณหรือไม่? ถ้าไม่คุณต้องเปลี่ยนวิธีการของคุณ อย่างไรก็ตามหากคุณไม่ได้ตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณจะคาดหวังให้ลูกค้าของคุณมีแรงจูงใจมากพอที่จะซื้อได้อย่างไร
สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับการจ้างและการฝึกอบรมพนักงานขายให้ดูที่ 7 ลักษณะของ พนักงานขาย สตาร์ 8 เคล็ดลับในการจ้าง พนักงานขาย วิธีการสัมภาษณ์เจ้าหน้าที่ฝ่าย ขาย และการฝึกอบรม พนักงานขาย