วิธีการเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการชำระเงินสูงในขณะที่รักษางานประจำวันของคุณ

เพิ่มรายได้ด้านข้างโดยการขายความเชี่ยวชาญของคุณ

ตั้งแต่เริ่มสร้างแบรนด์ด้วยตัวเองในฐานะผู้มีอำนาจด้านการตลาดเนื้อหาในปีที่แล้วฉันมีประสบการณ์เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในลูกค้าสำหรับธุรกิจด้านหนึ่งของฉัน: การตลาดเนื้อหาอิสระ

ในปีที่ผ่านมาเพียงอย่างเดียวฉันได้จากลูกค้าเป็นศูนย์ไปจนถึงการเขียนสิ่งพิมพ์ทางธุรกิจชั้นนำของโลกโดยทำงานร่วมกับ บริษัท ที่มีการเติบโตสูงและผู้เขียนที่ขายดีที่สุดของ NY Times ช่วยให้พวกเขาเติบโตขึ้นในหมู่ผู้ชมออนไลน์

ยิ่งน่าประทับใจมากก็คือฉันไม่เคยอยู่ในตำแหน่งที่ฉันต้องเจรจาค่าพรีเมียมที่ฉันสั่งการให้บริการ

แน่นอนมันไม่ได้เกิดขึ้นข้ามคืนแม้ว่า การเติบโตอย่างรวดเร็วของฉันในการเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของฉันในขณะที่ทำงานกับธุรกิจนอกเวลานอกเวลาส่วนตัวของฉันเป็นผลมาจากการวางแผนอย่างรอบคอบชั่วโมงการทำงานหนักและการสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมาย หากคุณยังคงมองหาธุรกิจที่ถูกต้องเพื่อเข้าสู่ ธุรกิจ เหล่านี้ให้ลองดู แนวคิดด้านธุรกิจ สิบห้า ด้านที่คุณสามารถเปิดตัวได้ในสุดสัปดาห์ นี้

ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนแปดขั้นตอนในการเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการชำระเงินสูงในขณะที่คุณยังคงรักษางานประจำวันอยู่

1. เริ่มต้นในซอกเล็ก ๆ

หากคุณหวังว่าจะเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณคุณจะต้องเริ่มต้นเพียงเล็กนิดเดียวเจาะจงและรอบคอบในการเลือกกลุ่มลูกค้าชุดแรกของคุณ

แทนที่จะเป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กให้ใช้แนวทางของคุณกับระดับเป้าหมายที่มากเกินไป

มุ่งมั่นในการเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดสื่อสังคมที่ดีที่สุดสำหรับทันตแพทย์ หากคุณชำนาญในการศึกษาระดับปริญญานี้คุณจะสามารถสร้างผลงานที่แสดงถึงประสบการณ์ที่น่าประทับใจของคุณซึ่งช่วยให้ทันตแพทย์รายอื่นสามารถหาลูกค้ามาทำธุรกิจได้มากขึ้น นี่จะเป็นกระสุนที่มีคุณค่าในการแสวงหาของคุณเพื่อนำลูกค้าใหม่

หลังจากที่คุณได้สร้างความน่าเชื่อถือสำหรับตัวคุณเองภายในชุมชนของทันตแพทย์แล้วคุณจะสามารถใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ของลูกค้าที่เป็นบวกในการเคลื่อนย้ายโดยไม่ทำให้เกิดแรงเสียดทานมากขึ้นในอุตสาหกรรมด้านการดูแลสุขภาพที่กว้างขึ้น

2. จำกัด การให้บริการของคุณ

ตัดสินใจในสิ่งที่คุณทำและสิ่งที่คุณไม่ได้ทำ

การให้บริการเฉพาะประเภทที่เฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับประเภทบริการที่คุณนำเสนอ (และใคร) จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดแบรนด์ตัวเองควบคุมวิธีที่ลูกค้าได้รับรู้ได้ดีขึ้นและจะทำให้คุณมีโอกาสที่จะเพิ่มการทำงานของลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณต่อไปได้มากขึ้น พอร์ตโฟลิโอ

รู้จักลูกค้าเป้าหมายของคุณ

โดยธรรมชาติแล้วก่อนที่คุณจะกลายเป็น "ผู้เชี่ยวชาญ" ภายในสาขาของคุณคุณต้องเริ่มต้นด้วยการทำงานกับกลุ่มลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงมาก ดังที่ได้อธิบายไว้ในตัวอย่างข้างต้นการสร้างความแตกต่างระหว่างสิ่งที่คุณทำกับคนที่คุณทำเพื่อเป็นสิ่งสำคัญในการทอยบริการและการชนะลูกค้าที่มีมูลค่าสูง

ถามตัวเองสองคำถามนี้เพื่อกำหนดประเภทของลูกค้าที่คุณควรจะไปหลังจาก:

• บริการของฉันมีปัญหาอะไรบ้าง? (เฉพาะเจาะจง).

• ธุรกิจประเภทใดที่ประสบปัญหาในการแก้ปัญหา?

การกำหนดลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจนและการวางตำแหน่งตัวเองให้โดดเด่นจากกลุ่มคนเหล่านั้นครอบคลุมไปในคู่มือสำคัญของ CreativeLive เพื่อเปิดตัวงานอาชีพอิสระ

4. สร้างเว็บไซต์

ไม่มีวิธีที่ชัดเจนในการพูด หากคุณไม่มีเว็บไซต์ที่บอกลูกค้าเกี่ยวกับคุณวิธีที่คุณสามารถช่วยพวกเขาและแสดงตัวอย่างว่าคุณได้ช่วยลูกค้าที่คล้ายกันในอดีตที่ผ่านมาคุณจะไม่ได้รับโอกาสในการรับรู้ว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านใด ฟิลด์ - แม้ว่าคุณจะอยู่แล้วก็ตาม

ถ้าคุณไม่แบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณกับคนทั่วโลกคุณจะคาดหวังให้คนอื่นยอมรับงานของคุณได้อย่างไร มีเว็บไซต์ที่มีคุณภาพสูงเป็นสิ่งที่ต้อง กับเว็บไซต์ของคุณให้แน่ใจว่าได้สื่อสาร:

• สิ่งที่คุณทำและคนที่คุณทำเพื่อ

• การทำงานในอดีต (ที่เกี่ยวข้อง) สำหรับประเภทลูกค้าที่คุณต้องการทำงานด้วย

• บุคลิกภาพและภาพลักษณ์ของคุณ

• ข้อมูลติดต่อของคุณ

อีกสิ่งหนึ่ง: ขอให้มีการยิงหัวของคุณเอง ลูกค้าต้องการทราบว่าใครที่กำลังติดต่อกันก่อนที่จะมีการสนทนา

พวกเขาจะต้องการทราบว่าคุณจะเหมาะกับแบรนด์หรือไม่

5. ปรับปรุงทักษะที่มีค่าที่สุดของคุณ

การเป็นผู้เชี่ยวชาญหมายถึงการทำสิ่งหนึ่งและทำได้ดีมาก (อย่างน้อยก็เป็นจุดเริ่มต้น) คุณจะต้องใกล้ชิดกับสิ่งที่มีแนวโน้มมากขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณผลักดันตัวเองเพื่อเรียนรู้ทักษะเทคนิคกลยุทธ์และโอกาสใหม่ ๆ ที่จะไม่ช่วยให้คุณพัฒนาทักษะหลักของคุณต่อไป

อย่าสับสนกับการต้องกลับไปโรงเรียน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสาขาวิชาที่สนใจของคุณจะมีโอกาสในการเรียนรู้ออนไลน์มากมายเช่นพิมพ์เขียวฝีมือหรือชั้นเรียนธุรกิจ CreativeLive ซึ่งสามารถเร่งทักษะของคุณให้กับเวลาของคุณเองเพื่อการลงทุนทางการเงินที่มีขนาดเล็กกว่าการศึกษาขั้นสูงแบบเดิม

6. กำหนดราคาของคุณ

การโทรหาจำนวนเงินที่คุณจะคิดค่าบริการสำหรับเวลาและบริการของคุณเป็นเรื่องใหญ่ จะบอกให้ลูกค้าทราบถึงคุณค่าที่คุณได้รับดังนั้นคุณจึงไม่ต้องการกำหนดราคาให้กับตลาดล่าง (หรือกลาง) หากคุณสร้างแบรนด์ด้วยตัวคุณเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญ

จากประสบการณ์ของผมประเภทลูกค้าที่มีมูลค่าสูงซึ่งตระหนักถึงประโยชน์ของการว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะจะไม่ลังเลที่จะจ่ายเงินในอัตราที่สูงกว่าถ้ามันหมายถึงการมีคุณภาพที่ดีขึ้นของผลลัพธ์ที่ได้ ผู้เชี่ยวชาญไม่ได้แข่งขันในราคาพวกเขาแข่งขันกับค่า ในสถานการณ์ที่ลูกค้ารายใหญ่พยายามเจรจาราคาที่ต่ำกว่าให้พลิกบทสนทนารอบ ๆ และแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มมูลค่ามากขึ้นและอธิบายมูลค่าที่คุณจะได้รับเพิ่มเติม

ใช้ความสัมพันธ์ของคุณ

จากเพื่อนสนิทที่ บริษัท เป้าหมายของคุณเพื่อใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ของเพื่อนร่วมงานเดิมเพื่อให้ได้ชื่อของคุณต่อหน้าผู้มีอำนาจตัดสินใจในธุรกิจที่คุณกำลังดำเนินการอยู่การใช้การเชื่อมต่อเพื่อแนะนำเรื่องอบอุ่นเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับอีเมลเย็น

เมื่อใดก็ตามที่ฉันค้นพบโอกาสทางการตลาดเนื้อหาอิสระฉันจะตรวจสอบ LinkedIn ก่อนเพื่อดูว่าฉันมีการติดต่อที่ บริษัท หรือไม่หรือถ้ามีการเชื่อมต่อซึ่งกันและกันที่ต้องการจะแนะนำ เมื่อความประทับใจครั้งแรกของคุณได้รับการรับรองโดยแหล่งที่เชื่อถือได้ภายใน บริษัท แล้วคุณจะได้รับการพิจารณาอย่างน้อยทั้งหมด

8. Perfect Your Pitching

จนกว่าคุณจะได้สร้างชื่อเสียงให้กับตัวคุณเองจริงๆแล้วความจริงก็คือคุณจะต้องขายตัวเอง การเป็นผู้เชี่ยวชาญในการทอยบริการของคุณและการเชื่อมโยงไปถึงสัญญาอย่างมีประสิทธิภาพถือเป็นส่วนสำคัญในการเป็นผู้เชี่ยวชาญอิสระ ที่จริงฉันสร้างหลักสูตรออนไลน์เกี่ยวกับการชนะลูกค้าอิสระและฉันยังให้ไปแม่แบบข้อเสนออิสระของฉันฟรีอย่างสมบูรณ์