เคล็ดลับสำหรับการนำเสนอสินเชื่อที่ประสบความสำเร็จกับผู้ให้กู้
สินเชื่อธุรกิจเป็นสินเชื่อที่เสี่ยงที่สุดเพราะธุรกิจเป็นองค์กรที่มีความเสี่ยง เงินให้สินเชื่อเริ่มต้นมีความเสี่ยงมากยิ่งขึ้น Small Business Administration (SBA) กล่าวว่า 50% ของธุรกิจขนาดเล็กล้มเหลวในช่วงห้าปีแรก
แต่ธุรกิจขนาดเล็กยังคงสามารถเพิ่มอัตราต่อรองของความสำเร็จโดยการจดจำปัจจัยเหล่านี้:
- ประการแรกข้อมูลที่คุณให้กับผู้ให้กู้และ
- ประการที่สองคุณนำเสนอข้อมูลดังกล่าวอย่างไร
รวมอยู่ในบทความนี้คือการอภิปรายเกี่ยวกับการนำเสนอข้อเสนอเงินกู้เพื่อธุรกิจแก่ผู้ให้กู้ ข้อมูลที่คุณให้ควรอยู่ในรูปของ แผนธุรกิจ อย่างเป็นทางการ เคล็ดลับเหล่านี้ถือว่าคุณได้เตรียมแผนธุรกิจไว้แล้วว่าสมบูรณ์แบบถูกต้องและสมบูรณ์
เคล็ดลับบางประการสำหรับก่อนระหว่างและหลังงานนำเสนอ:
กำหนดนัดหมาย.
ผู้ให้กู้เช่นเราทุกคนเป็นคนยุ่ง ถ้าคุณต้องการสร้างความประทับใจให้กับผู้ให้กู้ให้โทรติดต่อและนัดหมายเวลาที่กำหนด ถามว่า บริษัท กำลังให้ยืมหรือไม่และให้คำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับธุรกิจของคุณหนึ่งหรือสองประโยคและเหตุผลที่คุณต้องการเงิน (บางครั้งเรียกว่า
พูดคุยทางโทรศัพท์จะช่วยคุณประหยัดเวลาหากผู้ให้กู้ไม่สนใจอย่างแท้จริง แต่จำไว้ว่านี่เป็นวิธีที่ธนาคารผู้ให้กู้เงินและผู้ให้กู้รายอื่นทำเงินได้
overdress
ในสถานการณ์ที่คุณไม่แน่ใจว่าจะแต่งกายอย่างไรดีกว่าแต่งกายเสมอดีกว่าเสมอ หากคุณต้องการให้ข้อเสนอสินเชื่อของคุณได้รับการพิจารณาอย่างจริงจังคุณควรแต่งกายอย่างจริงจัง
ทำความเข้าใจกับสิ่งที่ผู้ให้กู้กำลังมองหา
มีคนกล่าวว่าผู้ให้กู้ให้เงินแก่ผู้ที่ไม่ต้องการ
ในช่วงเวลาที่ยากลำบากทางการเงินเหล่านี้ยิ่งเป็นจริงมากขึ้นเท่านั้น ผู้ให้กู้ต้องการทราบเพียงสองอย่างเท่านั้น:
- คุณต้องการมากแค่ไหน?
- คุณจะสามารถจ่ายเงินคืนได้อย่างไร?
คำตอบสำหรับคำถามแรกจะแสดงในแผนธุรกิจและ สเปรดชีตทางการเงินที่ คุณจะนำเสนอ คุณจะต้องมีงบดุลงบกำไรขาดทุนที่เสนอ (P & L) การวิเคราะห์แบ่ง - แม้แต่และอาจเป็นแหล่งที่มาและการใช้งบการเงินเพื่อแสดงว่าเงินจะมาจากที่ไหนและจะใช้จ่ายเงินที่ใด
คำตอบของคำถามที่สองสามารถพัฒนาได้เมื่อพูดคุยกับผู้ให้กู้ ทำความเข้าใจเกี่ยวกับ เครดิต "4 C" และประเภทของเครดิตที่ผู้ให้กู้กำลังมองหาอยู่ ตัวอย่างเช่นคุณมักจะต้องให้การ รับประกันส่วนบุคคล สำหรับเงินกู้ธุรกิจนั้นซึ่งเป็นเรื่องธรรมดาสำหรับ startups หากคุณมีเอกสารการรับรองส่วนบุคคลที่เตรียมไว้จะเป็นการเพิ่มความน่าเชื่อถือและความเป็นไปได้ในการได้รับเงินกู้
เตรียมพร้อมกับข้อมูล
นำข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับผู้ให้กู้ในการตัดสินใจ รวมถึงข้อมูลส่วนบุคคลเกี่ยวกับตัวคุณเองและ ผู้ร่วมลงนามที่ เป็นไปได้นอกเหนือจากแผนธุรกิจและ เอกสารทางการเงิน คุณควรนำเสนอ งบการเงินส่วนบุคคล ของคุณ
หากคุณคิดว่าอาจมีปัญหาเกี่ยวกับเครดิตของคุณโปรดตรวจสอบคะแนนเครดิตของคุณและดูรายงานเครดิตโดยละเอียด
หากคุณมีเนื้อหาที่ต้องการใช้เป็นหลักประกันให้นำข้อมูลเกี่ยวกับสินทรัพย์เหล่านั้น คุณต้องการที่จะสามารถตอบคำถามสองข้อต่อไปของผู้ให้กู้ได้อย่างสมบูรณ์ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
พูดสั้น ๆ
จำสองสิ่งที่ผู้ให้กู้ต้องการทราบ (ดูด้านบน) การพูดถึงคุณลักษณะที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดของธุรกิจของคุณและวิธีที่คุณพบแนวคิดสำหรับธุรกิจต้องใช้เวลาและไม่ตอบคำถาม
วิธีที่ดีที่สุดที่จะสรุปและสมบูรณ์คือการมี บทสรุปผู้บริหาร ของแผนธุรกิจของคุณสำหรับผู้ให้กู้ที่จะอ่าน รวมกราฟหรือแผนภูมิที่มีความหมายเพื่อแสดงแผนการณ์ทางการเงินที่คุณเตรียมไว้
วางแผนสิ่งที่คุณจะพูด
คุณอาจหรือไม่อาจจะมีโอกาสได้พูดคุยกันมากนักเพื่อใช้วิธีการปิรามิดแบบย้อนกลับที่ใช้ในหนังสือพิมพ์: เริ่มจากข้อมูลที่สำคัญที่สุดเพื่อตอบคำถามหลักของผู้ให้กู้
จากนั้นถ้าคุณมีเวลาและผู้ให้กู้ปรากฏสนใจจะพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและสิ่งที่คุณหวังว่าจะประสบความสำเร็จ
ใช้การนำเสนอเงินกู้หนึ่งชุดเพื่อให้ดียิ่งขึ้น
ถ้าคุณได้รับคำตอบว่า "ไม่" ให้ถามคำถามนี้ ว่า " ภายใต้สถานการณ์ใดที่คุณคิดว่าจะให้เงินกู้แก่ธุรกิจนี้?" ถ้าคำตอบคือสิ่งที่ชอบ "เมื่อนรกค้าง" ไปต่อ อาจเป็นเพราะคุณต้องการมากเกินไปคุณได้ข้ามส่วนข้อมูลสำคัญบางส่วนหรืออาจจำเป็นต้องมี หลักประกัน เพิ่มเติมจากกองทุนส่วนบุคคลหรือผู้ร่วมลงนามของคุณ การประชุมแต่ละครั้งอาจเป็นประสบการณ์การเรียนรู้และก้าวไปสู่ประสบการณ์ที่ดีขึ้นในครั้งต่อไป
P ไม่พอใจกับผู้ให้กู้หลายคนในครั้งเดียว
อาจใช้เวลาหลาย ธนาคารหรือสหภาพเครดิต เพื่อปรับแต่งงานนำเสนอของคุณ การรวบรวมรายชื่อผู้ให้กู้ที่เป็นไปได้จะช่วยให้คุณเห็นความเป็นไปได้ ดังที่ได้กล่าวมาแล้วให้คิดออกจากช่องรวมทั้งสหภาพเครดิตในรายการ
มีแผนสำรองไว้
รู้ว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้างหากคุณได้รับการปฏิเสธโดยผู้ให้กู้ การสำรองข้อมูลจะทำให้ระดับความเครียดลดลงทำให้คุณมีโอกาสน้อยที่จะแสดงความสิ้นคิดและช่วยให้คุณคิดล่วงหน้า
พิจารณาทางเลือกอื่น ๆ
หากคุณได้ดำเนินการผ่านรายการผู้ให้กู้ที่เป็นไปได้และคุณยังคงไม่มีเงินกู้ไม่ให้ขึ้น ดู แหล่งเงินทุน อื่น ๆ เช่นเครดิตการค้าครอบครัวและเพื่อนหรือ crowdsourcing นอกจากนี้คุณอาจต้องการปรับลดคำขอของคุณ
คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการ เตรียมสินเชื่อธุรกิจสำหรับการนำเสนอ