การสร้างผู้นำทางการตลาดหลายระดับที่มีประสิทธิภาพ
ทุกธุรกิจต้องการการตลาดและการสร้างโอกาสในการขาย ด้วยเหตุนี้นักการตลาดในเครือข่ายควรใช้กลยุทธ์ทางการตลาดและ ระบบช่องทาง เดียวกันกับธุรกิจอื่น ๆ ที่จำเป็นต้องนำไปสู่การขาย
สิ่งแรกแรก: ก่อนที่คุณจะมีตลาดสำหรับโอกาสในการขาย
บริษัท MLM ส่วนใหญ่แนะนำให้เริ่มต้นด้วยรายชื่อ 100 คนที่คุณรู้จัก เรียกว่าตลาดที่อบอุ่นของคุณนี้ไม่ได้เป็นสถานที่ที่ไม่ดีที่จะเริ่มต้นเมื่อมองหาลูกค้าและผู้สร้างธุรกิจ ปัญหาคือ MLMers จำนวนมากทำงานรายการนี้ถึงจุดที่น่ารำคาญเพื่อนและครอบครัวของพวกเขา คุณควรใช้เวลาในการหาคนที่มีความสนใจในสิ่งที่คุณมีมากกว่าพยายามโน้มน้าวให้เพื่อนที่เดินทางเข้ามาร่วมงานของคุณเพื่อลงทะเบียนเมื่อเขาไม่ต้องการ
ดังนั้นคุณ จะได้รับโอกาสในการขายได้ อย่างไร? ผู้นำที่ดีที่สุดคือคนที่คุณสร้างตัวเองเสมอ คนเหล่านี้ได้เห็นสนามของคุณและยกมือขึ้นเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม โอกาสในการขายที่ซื้อจะตอบสนองต่อโฆษณาทั่วไปและเป็นผลให้อาจไม่สนใจผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ
นอกจากนี้การซื้อที่มีราคาแพง
ข่าวดีก็คือคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายตรงที่มีคุณภาพของคุณเองได้ อินเทอร์เน็ตช่วยให้คุณสามารถหาคนที่ต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ง่ายกว่าที่เคยหรือเพื่อสร้างธุรกิจที่บ้าน แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มโพสต์ธุรกิจของคุณในฟอรัมและโซเชียลมีเดียจะช่วยให้คุณเริ่มต้นด้วยการตอบคำถามสองสามข้อ
- ใครคือผู้ซื้อรายใหญ่ที่สุดของผลิตภัณฑ์บริการหรือแผนธุรกิจของคุณ คุณขายอะไรและใครต้องการ? คุณขายเทียนหรือไม่? ใครซื้อเทียน? คุณขายผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ? ใครต้องการผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ? การตลาดสำหรับธุรกิจทั้งหมดจะเริ่มต้นด้วยการระบุ ตลาดเป้าหมาย ของคุณ
- ตลาดเป้าหมายของคุณจะอยู่ที่ไหน? ในอดีต MLMers ได้รับคำสั่งให้พูดคุยกับทุกคนที่ยืนอยู่ภายในระยะ 3 ฟุตหรือวางโฆษณาแยกประเภท แม้ว่าจะไม่เลวร้าย แต่ก็มีประสิทธิภาพน้อยกว่าการไปที่แหล่งข้อมูล คนที่ยืนใกล้คุณหรืออ่านหนังสือพิมพ์อาจไม่ต้องการหรือต้องการสิ่งที่คุณมี หากคุณขายผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพการพูดคุยกับคนในโรงยิมหรือการโพสต์บุคคลทั่วไปในบล็อกออกกำลังกายเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า หากคุณขายเครื่องประดับเยี่ยมชมอาคารสำนักงานในช่วงสัปดาห์แรกของเดือนกุมภาพันธ์เพื่อช่วยให้ผู้ชายซื้อของขวัญสำหรับวาเลนไทน์เป็นอีกทางเลือกหนึ่ง
- คุณสามารถดึงดูดตลาดของคุณเพื่อต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมได้อย่างไร? สิ่งสำคัญที่ต้องจำเมื่อพูดกับคนอื่นก็คือไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับตัวคุณหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ เกี่ยวกับพวกเขาและวิธีที่คุณหรือผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยให้พวกเขาได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการ คุณสามารถทำเช่นนี้ได้โดยการเรียนรู้เกี่ยวกับความรู้สึกเป้าหมายและความต้องการของผู้ขายและให้แนวทาง ความจริงก็คือคนส่วนใหญ่ไม่สนใจเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณแผนการจ่าย ฯลฯ พวกเขาสนใจเกี่ยวกับการหาแนวทางแก้ไขปัญหาของพวกเขา
หกวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการเป็นผู้นำเครือข่าย MLM
ตอนนี้คุณรู้ว่าใครที่ไหนที่ไหนและจะหาตลาดของคุณได้อย่างไรนี่เป็นวิธีที่ดีในการค้นหาและดึงดูดให้คนเหล่านี้หาคุณ
- สร้างโอกาสในการสร้าง MLM ด้วยเว็บไซต์ส่วนบุคคล หลาย บริษัท ให้บริการเว็บไซต์ อื่น ๆ ช่วยให้คุณทำด้วยตัวเอง แต่บางคนไม่ทำดังนั้นคุณจะต้องตรวจสอบนโยบาย MLM ของ บริษัท เกี่ยวกับเว็บไซต์ต่างๆ ถ้าทำได้ให้ทำด้วยตัวเองเพราะต้องการแยกความแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ หากคุณไม่ได้รับอนุญาตให้สร้างเว็บไซต์โดยตรงเกี่ยวกับธุรกิจของคุณให้สร้างหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ แต่ไม่สามารถมีเว็บไซต์ธุรกิจที่สร้างตัวเองได้ให้เริ่มต้นบล็อกเพื่อสุขภาพและสุขภาพ เว็บไซต์ของคุณควรมีข้อมูลเกี่ยวกับคุณและ บริษัท ของคุณ แต่อีกครั้งในแง่มุมที่แสดงให้เห็นว่าคุณสามารถช่วยคนอื่นให้ได้ตามที่ต้องการได้อย่างไร
- สร้างรายชื่ออีเมล มีระบบสำหรับการทำงานกับผู้นำ ขั้นตอนแรกคือการให้พวกเขาสนใจในสิ่งที่คุณมี (เช่นเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ) ขั้นตอนที่ดีที่สุดต่อไปคือการขอให้ผู้นำเข้าของคุณลงชื่อสมัครใช้ รายชื่ออีเมล ของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการรับชื่อและอีเมลคือ การนำเสนอสิ่งต่างๆให้ฟรี เช่นรายงาน นี้จะสร้างรายชื่อสมาชิกของคุณและช่วยให้คุณสามารถสื่อสารกับลูกค้าของคุณ ใช้เพื่อให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับธุรกิจของคุณเช่นการวิจัยการปรับปรุงและการขาย เวลาเป็นทุกอย่าง ถ้าเวลาไม่เหมาะสมในวันนี้อาจเป็นปีหน้า เป็นคนที่อยู่ในการติดต่อ
- มีตัวเลือก "Tell Me More" คนส่วนใหญ่ที่เข้ามาชมไซต์ของคุณจะไม่พร้อมที่จะซื้อ แต่อาจมีบางคนพร้อมที่จะได้ยินเสียงของคุณ รวมถึงรูปแบบที่แตกต่างจากอีเมลที่อนุญาตให้ผู้นำนำไปขอให้คุณติดต่อพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือโอกาสทางธุรกิจ รวมลิงก์ไปยังแบบฟอร์มนี้ในอีเมลของคุณ (# 2) ใช้ เทคนิคการเขียนคำโฆษณา ที่มุ่งเน้นวิธีการที่คุณจะสามารถช่วยให้ลูกค้าของคุณได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ / บริการหรือธุรกิจของคุณ
- เขียนบทความเพื่อสร้างโอกาสในการขายตรง การเขียนบทความ ฟรีและเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงตลาดของคุณผ่านทางเว็บไซต์ของผู้อื่น กุญแจสำคัญในการเป็นบทความที่ดีที่จะใช้งานเว็บไซต์อื่นก็คือข้อมูลไม่ใช่การโฆษณา ถ้าคุณขายเทียนเขียนโพสต์วันวาเลนไทน์ในการสร้างความโรแมนติคกับเทียนหรือเทียนสามารถปรับปรุงอารมณ์ได้อย่างไร ในฐานะนักการตลาดระบบเครือข่ายคุณมีบทความและตลาดสองประเภทที่จะดำเนินต่อไป ประการแรกเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ (เช่นเทียน) และที่สองคือธุรกิจที่บ้าน wannabees ในตัวเลือกที่สองคุณสามารถเขียนบทความเกี่ยวกับ MLM สำหรับเว็บไซต์อาชีพและธุรกิจ เพียงรู้ว่าสถานที่ส่วนใหญ่ไม่ต้องการให้คุณโปรโมตธุรกิจของคุณภายในบทความ แทนที่จะรวมชีวประวัติที่กล่าวถึง freebie ของคุณ (# 2) และลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ
- ใช้ Social Media ในขณะที่การทวีต "เข้าร่วมทีมของฉัน" จะไม่สร้างผลลัพธ์ได้หากคุณฉลาดคุณสามารถ ใช้สื่อสังคมออนไลน์ ในการสร้างโอกาสในการขายได้ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนักคุณสามารถมีภาพก่อนและหลังได้จาก Pinterest หรือ Instagram หากคุณขายผลิตภัณฑ์แต่งหน้าคุณสามารถมีบทแนะนำเกี่ยวกับ YouTube ได้
- ขอคำแนะนำ เช่นเดียวกับในธุรกิจอื่นการอ้างอิงมีราคาถูกและง่ายต่อการแปลงเป็นขาย คนที่มาหาคุณผ่านคนอื่นกำลังอยากรู้จักคุณอยู่ คนจำนวนมากที่คุณพูดคุยจะไม่สนใจซื้อ แต่อาจรู้จักผู้ที่กำลัง พัฒนาโปรแกรมแนะนำ ให้ดึงดูดพวกเขาให้ส่งคนไปให้คุณ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถให้ส่วนลด 10% สำหรับการซื้อครั้งต่อไปสำหรับลูกค้าใหม่ทุกคนที่ส่ง
การสร้างโอกาสในการขายเป็นเพียงขั้นตอนแรกในกระบวนการ จากนั้นคุณจะต้องมีคุณสมบัติเพื่อตรวจสอบว่าเหมาะสมหรือไม่แล้วจึงทำให้สนามของคุณและในที่สุดติดตามผล นักการตลาดในเครือข่ายหลายคนไม่ชอบกระบวนการขาย แต่ก็ไม่ต้องเป็นเรื่องที่ยากหรือน่ากลัวโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเริ่มต้นด้วยโอกาสในการขายที่มาหาคุณโดยเฉพาะเพื่อให้ทราบเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอ
เมื่อคุณได้รับโอกาสในการสร้างโอกาสในการขายและการทำงานพวกเขาไม่มีอะไรที่จะทำให้คุณไม่ต้องกลายเป็นความสำเร็จด้านการตลาดระบบเครือข่าย