เพิ่มผลการระดมทุนของคุณด้วยการจับคู่จากผู้บริจาครายใหญ่

ทุกคนชนะด้วยการจับคู่ของขวัญ

Allison Porter จาก Avalon Consulting กล่าวว่าหนึ่งในกลยุทธ์การระดมทุนที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือของขวัญที่ตรงกัน

นี่ไม่ใช่ ของขวัญที่ตรงกัน ซึ่ง บริษัท มักให้กับพนักงานของตน แต่เป็นข้อเสนอจากผู้บริจาครายใหญ่เพื่อให้สอดคล้องกับการบริจาคที่ทำขึ้นกับแคมเปญการระดมทุนของคุณ

คุณเห็นประเภทการจับคู่แบบนี้ทุกที่และด้วยเหตุผลที่ดี มันจ่ายออก

ตัวอย่างเช่นเมื่อ Avalon ทดสอบของขวัญจับคู่แบบออนไลน์สิ้นปีสำหรับลูกค้ารายใดรายหนึ่งของขวัญที่ตรงกันก็มี อัตราการตอบกลับสูงกว่า 37% รายได้เพิ่มขึ้น 54% และของขวัญเฉลี่ยสูงขึ้น 63% มากกว่าการอุทธรณ์ที่ไม่ได้เป็นเช่นนั้น รวมของขวัญที่ตรงกัน

การแข่งขันนั้นมาจาก ผู้บริจาครายใหญ่

Allison ชี้ให้เห็นว่าไม่เพียง แต่ผลประโยชน์จากการกุศลจากของขวัญที่จับคู่ซึ่งมากหรือน้อยยกเรือทั้งหมด แต่ผลประโยชน์ผู้บริจาคที่สำคัญเช่นกัน ในความเป็นจริงการสร้างการจับคู่นั้นถือเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ผู้บริจาคหลัก ๆ มีส่วนร่วมและมีส่วนร่วม

Allison เตือนว่าการจับคู่ไม่ใช่เรื่องราว คุณยังคงต้องสร้างกรณีที่ดีสำหรับผู้บริจาค

การวิจัยอื่น ๆ ยังพบว่าการจับคู่ของขวัญทำงาน ตัวอย่างเช่นใน Freakonomics podcast John List ซึ่งเป็นนักเศรษฐศาสตร์ที่โดดเด่นของเมืองชิคาโกที่ทำวิจัยเกี่ยวกับการกุศลทำให้การจับคู่ของขวัญเป็นวิธียอดเยี่ยมในการเพิ่มการบริจาค

รายการได้มีสอง caveats แม้ว่า. ตัวอย่างเช่นเขากล่าวว่าการจับคู่แบบ 1: 1 ทำงานได้ดี แต่การเพิ่มการจับคู่ทำให้มีความแตกต่างกันเล็กน้อย นอกจากนี้ของขวัญที่ตรงกันจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อผู้บริจาคมีความสัมพันธ์กับองค์กรการกุศล แต่ไม่ค่อยมีส่วนช่วยกับผู้บริจาคที่เสียชีวิตหรือผู้ที่มีความสัมพันธ์ที่อ่อนแอ

เพิ่มเครื่องเทศให้ตรงกับความท้าทายที่หมดเวลา

NPR ในวิทยุของคุณเช้านี้ด้วยแคมเปญระดมทุนรายปีรายปีหรือรายปีหรือไม่ อย่าปิดเครื่อง! ฟัง "ความท้าทาย" เป็นบิตรำคาญแน่นอน แต่ชั้นเชิงที่ทำงาน ความท้าทายคือเมื่อผู้บริจาครายอื่นเสนอให้จับคู่เงินบริจาคของคุณ

ความท้าทายมักได้รับในช่วงเวลาสั้น ๆ โดยเพิ่มการซ้อนทับความเร่งด่วน ให้เวลาเที่ยงวันในวันนี้และการบริจาคของคุณจะเท่ากับหรือเท่าตัว ตกลงคุณพูดกับตัวเอง ฉันจะบริจาคต่อไปดังนั้นฉันจะทำตอนนี้ ความท้าทายภายในกรอบเวลาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปลี่ยนผู้ให้ความช่วยเหลือด้านรั้วและการ procrastinators ให้เป็นผู้บริจาคที่ทำในขณะนี้

ความท้าทายดังกล่าวทำงานร่วมกับการอุทธรณ์อีเมลหรือโซเชียลมีเดียมากเกินไป ปรับกรอบเวลาให้เป็นสื่อของคุณ วิทยุทำงานได้ในระยะเวลาสั้น ๆ ในขณะที่คุณต้องใช้เวลานานในการสื่อสารทางอีเมลหรือใช้หลายช่องทางหรือการท้าทาย / การจับคู่เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญประจำปีของคุณ

แน่นอนว่าผู้บริจาคที่สามารถจ่ายเงินเพื่อแข่งขันอาจไม่เรียงรายอยู่นอกประตูคุณต้องระบุคนที่น่าจะเป็นมากที่สุดเข้าใกล้พวกเขาเกี่ยวกับโอกาสที่ยอดเยี่ยมนี้โดยพิจารณารายละเอียดเฉพาะเช่นจำนวนเงินที่เขายินดีจ่าย ขึ้นข้อตกลงแล้วตั้งทุกอย่างให้เข้ากับการเคลื่อนไหว

เมื่อมองหาผู้ให้การสนับสนุนที่ดีให้โยนตาข่ายกว้าง นอกจากผู้บริจาครายใหญ่แล้วให้พิจารณาคู่ค้าขององค์กรดูสมาชิกคณะกรรมการของคุณเกี่ยวกับความเป็นไปได้หรือแม้กระทั่งพิจารณาตั้งค่า "pool match" ที่ผู้บริจาคขนาดเล็กและขนาดกลางสามารถบริจาคได้ตลอดทั้งปี

ทั้งหมดนี้หมายถึงจำนวนเงินที่ดีของการวางแผนการ strategizing และการเจรจาต่อรอง

แต่แม้ว่าคุณจะมีผู้บริจาคเพียงรายเดียวที่ยินดีและสามารถให้การแข่งขันได้ แต่ก็อาจคุ้มค่ากับปัญหา

มีหอเกียรติยศสำหรับวิธีการระดมทุนที่ดีที่สุดและได้รับผู้บริจาคเพื่อให้ตรงกับและทำให้เพิ่มผลการระดมทุนของคุณเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่พบในที่นั่น อื่น ๆ ได้แก่ การ ให้เงินรายเดือน โปรแกรมจับคู่พนักงานของขวัญ หวยและเมล็ดเงิน

ถนนสู่ความสำเร็จเพียงอย่างเดียวคือการหาสิ่งที่ได้ผลและทำมากกว่านั้น แม้ว่าการทำงานร่วมกับผู้บริจาครายใหญ่เพื่อมอบของขวัญที่ตรงกันจะใช้เวลาสักครู่มากกว่าการสร้างแคมเปญเพื่อให้ได้ประตูอย่างรวดเร็ว แต่การทำงานหนักนั้นอาจจะคุ้มค่ากว่าที่คุณจะคาดหวัง