คุณตกปลาด้วยหอกหรือตาข่าย?
การระดมทุนโดยไม่ได้มีโอกาสค้นคว้าก็เหมือนกับ spearfishing ขณะที่การวิจัยโอกาสจะเปลี่ยนประสบการณ์ในการตกปลาด้วยตาข่าย
ทั้งสองทำงาน แต่คุณจะออกไปในน้ำเป็นเวลานานมากและกลับมาพร้อมกับปลาน้อยมากถ้าคุณเลือกหอก
การวิจัยเกี่ยวกับโอกาสที่ยอดเยี่ยมนี้ที่ฉันพูดถึงคืออะไร?
การวิจัยแบบ Prospect จะรวบรวมข้อมูล เกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้บริจาคของคุณและประเมินความเป็นไปได้ที่บุคคลเหล่านี้จะบริจาคและถ้าเป็นเช่นนั้นจะมีผู้บริจาคเท่าไร
ด้วยการตรวจคัดกรองคุณจะสามารถวิเคราะห์เครื่องหมายความมั่งคั่งของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าความเป็นส่วนตัวความสนใจด้านการกุศลและการให้ประวัติ
เมื่อมองหาโอกาสในการระดมทุนที่มีคุณภาพสูงให้จับตาดูคุณสมบัติผู้บริจาคห้ารายเหล่านี้!
คุณลักษณะเหล่านี้แบ่งออกเป็นสองประเภทคือเครื่องหมายความมั่งคั่งและตัวบ่งชี้การกุศล
เครื่องหมายความมั่งคั่ง
เครื่องหมายแสดงความมั่งคั่งเน้นความสามารถในการให้โอกาส
พวกเขาเขียนภาพสถานการณ์ทางการเงินของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หากคุณกำลังมองหาผู้บริจาคที่มีคุณภาพสูงคุณกำลังมองหาคนที่มีความสามารถในการให้การ สนับสนุนที่สำคัญ ถ้าไม่ได้ทันทีบางลงเส้น
# 1: การให้ข้อมูลทางการเมือง
การให้ความช่วยเหลือทางการเมืองสามารถบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับผู้บริจาคได้มากและฉันไม่ได้พูดถึงความสนใจทางการเมืองของผู้คนเมื่อฉันพูดเช่นนั้น
สำหรับหนึ่งในบันทึกของการบริจาคทางการเมืองสามารถส่งสัญญาณความมั่งคั่ง ของขวัญขนาดใหญ่หลายใบแก่ผู้สมัครหมายความว่าลูกค้ามีโอกาสที่จะมีส่วนร่วมในการทำกำไรให้กับองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรของคุณ
และความจริงง่ายๆที่ผู้บริจาคมีประวัติการให้ทางการเมืองแสดงให้เห็นว่าโอกาสที่จะเปิดให้มีส่วนร่วมกับสาเหตุที่เขาหรือเธอใส่ใจ
หากภารกิจขององค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรของคุณตรงกับค่าคาดการณ์ของลูกค้าคุณจะมีโอกาสที่ดีในการได้รับบริจาคในอนาคต
# 2: การเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์
การถือครองอสังหาริมทรัพย์เป็นหนึ่งในนักวิจัยที่มีแนวโน้มว่าจะใช้เครื่องหมายความมั่งคั่งมากที่สุด
Prospect A เป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ที่มีมูลค่าเป็นจำนวนเงิน X ดังนั้นจึงสามารถคาดคะเนว่า Prospect A สามารถขอให้บริจาค Y ได้อย่างสมเหตุสมผล
การเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ยังคงเป็นไปได้มากกว่าบทบาทในฐานะเครื่องหมายมั่งคั่งแบบดั้งเดิมที่สามารถตอบสนองต่อความตั้งใจของผู้บริจาคที่จะให้ได้เช่นกัน
ในความเป็นจริงผู้ที่เป็นเจ้าของ $ 2 ล้านในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีโอกาสที่จะให้การกุศลมากกว่าโอกาสเฉลี่ยเฉลี่ย 17 เท่า
ตัวบ่งชี้ผู้ใจบุญสุนทาน
ตัวบ่งชี้เหล่านี้แสดงให้เห็นว่าใครจะกลายเป็นผู้บริจาคหรือไม่ ตามคำจำกัดความผู้บริจาคที่มีคุณภาพสูงต้องเป็นผู้บริจาคแล้ว เขาหรือเธอเป็นคนใจบุญแล้ว
สถานการณ์ทางการเงินของผู้บริจาคเป็นเพียงปัจจัยหนึ่งที่กำหนดค่านิยมของผู้สนับสนุน
มีคุณภาพสูงหรือไม่องค์กรของคุณจะไม่ได้มีกลุ่มเป้าหมายมากมายที่ คิดถึงการบริจาค พวกเขาจำเป็นต้องเต็มใจที่จะ กระโดดและไปข้างหน้าและให้
# 3: ก่อนหน้านี้ให้กับองค์กรที่ไม่แสวงหากำไรของคุณ
ผู้บริจาคเป็นสัตว์ที่มีนิสัย หากผู้บริจาคได้มอบให้กับองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรของคุณแล้วคุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่ามากในการรักษาความปลอดภัยในอนาคตสำหรับการบริจาคมากกว่าที่คาดไม่ถึง
ผู้บริจาคที่จงรักภักดีเป็นผู้สมัครที่จะย้ายพีระมิดของผู้บริจาคมากที่สุด แต่คุณต้องรักษาประวัติเพื่อทราบว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายผู้ใด
นอกจากนี้คุณจะไม่สามารถรักษาความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้บริจาคได้หากคุณปฏิบัติต่อผู้บริจาคที่กลับมาเช่นกลุ่มเป้าหมายครั้งแรก
การเก็บรักษาผู้บริจาคซ้ำอยู่ที่ 64% เมื่อเทียบกับการเก็บรักษาผู้บริจาคครั้งแรกซึ่งอยู่ที่ 23%
ยิ่งมีผู้บริจาคมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีความมุ่งมั่นมากขึ้นในการแสวงหาผลกำไรของบุคคลนั้นและโอกาสที่ผู้บริจาคจะติดไปเรื่อย ๆ
เมื่อคิดถึงการเพิ่มผู้บริจาคที่มีคุณภาพสูงให้ดูที่ผู้สนับสนุนที่ภักดีก่อน
# 4: ก่อนหน้านี้ให้กับเกมที่ไม่หวังผลกำไรอื่น ๆ
เป็นสิ่งสำคัญที่จะทราบว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ให้กับองค์กรอื่นที่ไม่ใช่องค์กรที่ไม่หวังผลกำไรของคุณหรือไม่ การให้รายได้ที่ไม่หวังผลกำไรอื่น ๆ แสดงให้เห็นถึงความเต็มใจที่สำคัญทั้งหมดที่จะให้
นอกจากนี้การทราบว่าของขวัญที่ผ่านมาของลูกค้าและองค์กรที่เขามอบให้สามารถช่วยแนะนำคำถามของคุณได้หรือไม่
คุณสามารถกำหนดเป้าหมายและความถูกต้องได้มากขึ้นหากคุณทราบประวัติการบริจาคของผู้บริจาคแม้ว่าประวัติศาสตร์จะไม่เกี่ยวข้องกับองค์กรของคุณก็ตาม
# 5: การมีส่วนร่วมที่ไม่หวังผลกำไร
ผู้ที่เกี่ยวข้องในโลกที่ไม่แสวงผลกำไรก็จะได้รับกระบวนการนี้ พวกเขาเข้าใจกฎเกณฑ์ของการระดมทุนและมีความเข้าใจและรวดเร็วในการดำเนินการด้วยเหตุนี้
ลองนึกภาพว่าองค์กรของคุณอยู่ภายใต้การกระทืบเวลาสำหรับการให้ความช่วยเหลือ ปีของคุณหมดแล้วและคุณยังไม่ได้รับเงินเพียงพอเพื่อให้ตรงกับความต้องการของการจับคู่
การระดมทุนของคุณกำลังทำให้การผลักดันขั้นสุดท้ายบรรลุเป้าหมายของคุณและให้การสนับสนุน ขอให้มีการบริจาคจากผู้สนับสนุนที่เป็น สมาชิกของคณะกรรมการ (แม้ว่าจะไม่ใช่องค์กรของคุณ) จะง่ายกว่าการขอผู้สมัครแบบสุ่ม
ผู้บริจาคที่นั่งอยู่บนกระดานจะเข้าใจถึงความท้าทายและให้ความสำคัญกับสถานการณ์ที่เร่งด่วน ผู้บริจาคที่มาใหม่อาจไม่สามารถช่วยคุณกำหนดเวลาได้
นั่นเป็นสถานการณ์หนึ่งพันเมื่อประสบการณ์ในภาคที่ไม่แสวงหาผลกำไรมีความสำคัญ
หากคุณทราบว่าจะขุดค้นโอกาสการวิจัยสามารถเปลี่ยนเกมการระดมทุนทั้งหมดได้
กำลังมองหาโอกาสในการ วางแผน ? หน้าจอผู้บริจาคของคุณ
ต้องการเพิ่ม ของขวัญ ใหม่ ๆ เพื่อเพิ่มงบประมาณการดำเนินงานของคุณหรือไม่ การวิจัยจะช่วยได้
ชุมชนที่ไม่หวังผลกำไรกำลังเป็นศูนย์กลางของผู้บริจาคมากขึ้น การกำหนดเป้าหมายที่ถูกต้องเป็นส่วนตัวและตรงเป้าหมายเป็นวิธีในอนาคต การวิจัยโอกาสคือตั๋วขององค์กรของคุณเพื่อเข้าร่วมการรถไฟนั้น
Bill Tedesco ช่วยให้องค์กรที่ไม่หวังผลกำไรใช้การวิจัยเพื่อหาผู้บริจาคที่ดีที่สุด เขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในทุกวิถีทางเพื่อการวิจัยแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้ามาใกล้และเปลี่ยนให้เป็นผู้สนับสนุนที่จงรักภักดีในระยะยาว เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Bill จากชีวประวัติของเขา