พวกเขาอยู่ใกล้กว่าที่คุณคิด
ที่ดูเหมือนว่าจะอยู่ในสายตาของคนดู
องค์กรการกุศลบางแห่งมองว่าเป็นของขวัญที่มีมูลค่า 500 เหรียญขึ้นไปในขณะที่คนอื่น ๆ มองเห็นของขวัญที่สำคัญเมื่อเช็คอย่างน้อย 100,000 ดอลลาร์ องค์กรการกุศลจำนวนหนึ่งมีโชคดีพอที่จะถือเงินจำนวน 1 ล้านเหรียญก่อนที่จะประกาศเป็นของขวัญสำคัญ
อย่างไรก็ตามแม้ว่าองค์กรการกุศลเกือบทุกแห่งควรติดตามของขวัญรายใหญ่อย่างไรก็ตามหลายคนไม่ได้ใช้เวลามากพอหรือลงทุนเงินมากพอในการรับพวกเขา
การสำรวจโดย Bloomerang (2015) ผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ให้ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าองค์กรการกุศลที่มีรายได้น้อยกว่า 20 เปอร์เซ็นต์มีแม้แต่บุคคลเดียวที่ได้รับมอบหมายให้ติดตามและปลูกฝังผู้บริจาครายใหญ่
เป็นธรรมองค์กรการกุศลหลายแห่งกระจายความรับผิดชอบในการมอบของขวัญที่สำคัญให้กับคนจำนวนมากเช่นประธานกรรมการกรรมการบริหารและผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา
ส่วนใหญ่ไม่หวังผลกำไรขนาดเล็กก็ไม่มีทรัพยากรบุคคลเพื่อให้ความสำคัญกับสถาบันที่ไม่หวังผลกำไรหรือสถาบันระดับประเทศที่มีขนาดใหญ่
การสำรวจ Bloomerang ยังพบว่าอย่างไรก็ตามองค์กรการกุศลกำหนดของขวัญที่สำคัญหรือกำหนดความรับผิดชอบของขวัญที่สำคัญเพียงร้อยละ 40 ของพวกเขามีกลยุทธ์ของขวัญที่สำคัญ
ดังนั้นหลายไม่หวังผลกำไรพลาดเพียงแค่หนึ่ง ตะกร้าของรายได้ ในโลกที่มีตะกร้าจำนวนมากมายที่ต้องการเพื่อเติมเต็มภารกิจของพวกเขา
อาจเป็นได้ว่าองค์กรการกุศลจำนวนมากไม่เข้าใจว่าอะไรเป็นผู้บริจาครายใหญ่
พวกเขาจินตนาการถึงเศรษฐีเทคโนโลยีที่ร่ำรวยหรือซีอีโอของเฮดจ์ฟันด์ ในความเป็นจริงผู้บริจาครายใหญ่ของกลุ่มพันธุ์เจียมเนื้อเจียมตัวอยู่รอบตัว
ในความเป็นจริงแหล่งที่ดีที่สุดของของขวัญที่สำคัญคือผู้บริจาคที่คุณรู้อยู่แล้ว ผู้บริจาคที่ดีมักจะไปตรวจไม่ตรวจพบเพราะพวกเขาไม่ได้ดูหรือทำตัวเหมือนที่เราคิดว่าผู้บริจาครายใหญ่จะ
แต่บางส่วนของผู้บริจาคใจกว้างมากที่สุดได้รับการอวดดีเช่นเศรษฐีที่เลื่องลือข้างๆ
ลองดูที่ผู้บริจาคของคุณในรูปแบบใหม่และคุณอาจพบผู้บริจาคค่อนข้างน้อยที่สามารถให้ของขวัญที่มีขนาดดี
แอนโธนีพาวเวลล์ผู้เขียนบทหนึ่งในผู้บริจาครายใหญ่: การหาของขวัญขนาดใหญ่ในฐานข้อมูลและออนไลน์ของคุณชี้ให้เห็นถึงตัวบ่งชี้สามตัวที่คุณควรมองหาเมื่อคุณเพิ่มขนาดผู้บริจาคของคุณ
- ระบุกำลังการผลิตของผู้บริจาค
ความสามารถโดยปกติจะเป็นตัวแบ่งข้อเสนอสำหรับลูกค้าที่เป็นของขวัญรายใหญ่ ๆ การวัดความสามารถของผู้บริจาคช่วยในการกำหนดช่วงของขวัญที่คุณควรพิจารณา ถามคำถามเหล่านี้เกี่ยวกับโอกาสในการขายของขวัญที่สำคัญของคุณ:- ผู้บริจาคมีค่าเท่าไหร่และเขาสามารถให้ได้เท่าไร?
- รายได้ของเธอคือสิ่งที่เขามีการลงทุนและสิ่งที่พวกเขาถือครองสินทรัพย์?
- ภาระผูกพันทางการเงินของพวกเขาคืออะไร? บางทีพวกเขามีความมุ่งมั่นที่จะให้ของขวัญขนาดใหญ่ให้กับองค์กรอื่นหรือมีหนี้สินทางธุรกิจ
- ระบุความโน้มเอียงของผู้บริจาค
ผู้บริจาครายนี้มีน้ำใจเพียงใด? มีส่วนร่วมในกิจการพลเมืองอย่างไร?- พวกเขาให้องค์กรการกุศลและพวกเขาเกี่ยวข้องกับองค์กรที่มี ภารกิจ คล้ายกับของคุณหรือไม่?
- ความสนใจและงานอดิเรกของพวกเขาสอดคล้องกับภารกิจและโครงการของคุณหรือไม่?
- พวกเขาอาสาหรือ ทำหน้าที่ในคณะกรรมการ ขององค์กรต่างๆเช่นคุณหรือไม่?
- ระบุการเชื่อมโยงของผู้บริจาค
การเริ่มต้นกับผู้บริจาคปัจจุบันที่มีความสัมพันธ์กับคุณอยู่แล้วจะง่ายและเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการหาผู้บริจาครายใหญ่ โอกาสที่ดีที่สุดของคุณน่าจะอยู่ในฐานข้อมูลของคุณอยู่แล้ว- ผู้บริจาคเหล่านี้มีความสม่ำเสมอหรือไม่? พวกเขามีค่าอายุการใช้งานสูงหรือไม่?
- พวกเขาหรือครอบครัวของพวกเขาเป็นผู้รับบริการของคุณหรือไม่? มีวิธีอื่นที่เกี่ยวข้องกับองค์กรของคุณหรือไม่
- พวกเขาอาสา หรือไม่? ไปที่กิจกรรมของคุณหรือไม่? เผยแพร่ต่อคนอื่นเกี่ยวกับองค์กรและภารกิจของคุณหรือไม่?
Powell ชี้ให้เห็นว่าลูกค้าที่มีคะแนนสูงทั้ง 3 ตัวบ่งชี้นี้ควรได้รับ ความสนใจอย่างเต็มที่และทันที อนาคตที่ขาดแคลนในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่งอาจเหมาะกับ กองทุนสำรองเลี้ยงชีพประจำปี หรือแม้กระทั่งที่ไม่พึงประสงค์ก็ตาม
ขณะที่พาวเวลล์กล่าวว่า "บิลเกตส์อาจมีการจัดอันดับความจุสูงสุดของโลก แต่ถ้าเขาไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับองค์กรของคุณและไม่มีความชอบใด ๆ ที่จะให้เหตุผลของคุณเขาเป็นคนที่มีศักยภาพหรือไม่?"
แหล่งที่มา:
การระดมทุนในปี 2558 ของรัฐสาขา Bloomerang
ผู้บริจาครายใหญ่: ค้นหาของขวัญขนาดใหญ่ในฐานข้อมูลและออนไลน์ของคุณ Ted Hart et al., Wiley, 2006