แนวทางปฏิบัติในการกำหนดราคาขายปลีกที่ดี

ผู้ค้าปลีกเข้าใจดีว่าการขายผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมด้วยราคาที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมคือสิ่งที่ทำให้ธุรกิจมีกำไร แม้ว่า กลยุทธ์การกำหนดราคาปลีก จะแตกต่างกันไปในแต่ละรูปแบบธุรกิจ แต่การปฏิบัติตามหลักเกณฑ์การกำหนดราคาที่ดีควรเป็นมาตรฐานสำหรับผู้ค้าปลีกทุกราย การปฏิบัติในการกำหนดราคาที่ดีไม่เพียง แต่จะช่วยเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า แต่ก็เป็นการรับประกันการปฏิบัติตามกฎหมาย

ข้อผิดพลาดด้านราคาอาจทำให้ผู้ค้าปลีกเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าลูกค้าที่ไม่พึงพอใจ

การปฏิบัติในการกำหนดราคาที่ไม่ดีอาจส่งผลให้เกิดการคิดค่าเสื่อมราคาที่ส่งผลต่อกำไรของผู้ค้าปลีก การกำหนดราคาอย่างไม่เหมาะสมหรือไม่มีประสิทธิภาพยังสามารถนำไปปรับค่าปรับทางแพ่งหรือทางอาญาได้หากผู้ค้าปลีกถูกตัดสินว่ามีการเรียกเก็บเงินเกินกว่าราคาที่โฆษณาวางไว้

จากนั้นมี ราคา ผู้จัดจำหน่าย MAP ที่ จะโต้แย้งด้วย MAP หรือนโยบายการกำหนดราคาขั้นต่ำที่โฆษณากำหนดโดยผู้ขายเพื่อให้แน่ใจว่าความสมบูรณ์ของการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์จะยังคงอยู่ในระดับค้าปลีก กล่าวง่ายๆผู้ขายกำหนดราคาต่ำสุดที่คุณสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์ในโฆษณาหรือในเว็บไซต์ของคุณได้ ถ้าคุณไปต่ำกว่าราคานี้พวกเขามีสิทธิ์ที่จะปฏิเสธที่จะขายให้กับคุณ

คำแนะนำทีละขั้นตอน

คณะกรรมาธิการการค้ากลางและการประชุมแห่งชาติเกี่ยวกับมาตรการชั่งน้ำหนักและมาตรการบอกว่าการปรับปรุงแนวทางการกำหนดราคาสามารถทำได้ง่ายและช่วยเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้าให้อยู่ในระดับต่ำสุดและปฏิบัติตามกฎหมายอย่างเคร่งครัด

1. พัฒนาขั้นตอนการเขียนสำหรับรูปแบบการกำหนดราคาทุกรูปแบบในร้านของคุณ รวมวิธีการตรวจสอบว่าราคาในคอมพิวเตอร์ของร้านค้าตรงกับราคาที่ลงรายการบัญชีหรือโฆษณา โปรดทราบว่าลูกค้าของคุณคาดว่าจะได้รับราคาต่ำสุดที่โพสต์หรือโฆษณา

1. พัฒนาโปรแกรมการฝึกอบรมสำหรับพนักงานร้านค้าที่เน้นความมุ่งมั่นในการกำหนดราคาที่ถูกต้อง
2. กำหนดผู้ประสานงานด้านการกำหนดราคาสำหรับร้านค้าของคุณ มักจะดีที่สุดสำหรับ ผู้ช่วยผู้จัดการ ทำเช่นนี้เนื่องจากเป็นโอกาสในการพัฒนาที่ดีเยี่ยมสำหรับเขาหรือเธอ
3. ให้ความรับผิดชอบต่อพนักงานคนหนึ่งสำหรับความถูกต้องของราคาของทุกรายการจัดส่งสินค้าขายตรง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ขาย DSD ตรวจสอบกับผู้ประสานงานการกำหนดราคาก่อนทำการกำหนดราคา

1. ตรวจสอบราคาของตัวอย่างแบบสุ่มของรายการ -50 หรือทุกวันเพื่อให้แน่ใจว่าราคาในคอมพิวเตอร์ของร้านค้าตรงกับราคาที่โพสต์หรือโฆษณา
2. ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการตรวจสอบราคาในทุกส่วนของพื้นที่หรือพื้นที่ของร้านค้าหลายครั้งต่อปี นี่เป็นวิธีเดียวที่คุณจะได้พบกับการลดน้ำหนักทุกอย่าง
3. ให้ทีมตรวจสอบพื้นที่จัดทำการตรวจสอบราคาในขณะที่กำลังดำเนินการตรวจสอบสินค้าคงคลัง
4. ใช้เครื่องสแกนเนอร์แบบมือถือเพื่อเพิ่มความเร็วในการตรวจสอบราคา ผู้ค้าส่งของคุณอาจสามารถให้บริการได้
5. ใช้เครื่องพิมพ์ฉลากแบบพกพาในระหว่างการตรวจสอบราคาเพื่อแทนที่ฉลากชั้นวางสินค้าที่ไม่ถูกต้องหรือหายไปทันที
6. ให้ลูกค้าได้รับรางวัลหากมีการคิดค่าบริการเกินจำนวน การให้หนึ่งรายการฟรี (มูลค่าสูงสุดไม่เกินดอลลาร์) แก่ลูกค้ารายใดที่รายงานว่ามีค่าใช้จ่ายเกินกว่าจะสร้างความภักดีและการสนับสนุนจากลูกค้า
7. ติดต่อสมาคมการค้าเพื่อขอคำแนะนำเกี่ยวกับความถูกต้องของราคา สถาบันการตลาดอาหารที่ 800 Connecticut Ave. , NW., Washington, DC 20006; 202-452-8444 สหพันธ์ค้าปลีกแห่งชาติที่ 325 Seventh St. , NW., Washington, DC 20004; 202-783-7971
8. ติดต่อเจ้าหน้าที่ของคุณเกี่ยวกับน้ำหนักในประเทศและให้เจ้าหน้าที่ตรวจสอบข้อมูลเกี่ยวกับขั้นตอนการตรวจสอบและกฎหมายด้านราคา สำหรับสำเนาขั้นตอนการตรวจสอบราคาที่ใช้ในปี 1995 ติดต่อ: การประชุมแห่งชาติเกี่ยวกับน้ำหนักและมาตรการที่ 15245 Shady Grove Road, Suite 130, Rockville, MD 20850; 301-258-9210

1. ส่งเสริมให้สมาคมการค้าหรือผู้ค้าส่งของคุณจัดตั้งโปรแกรมตรวจสอบอุตสาหกรรม