กลยุทธ์การกำหนดราคาปลีกเพื่อเพิ่มผลกำไร

ปัจจัยหลายอย่างมีอิทธิพลต่อจุดต่ำสุดของร้านค้าปลีกรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่มีราคาถูกซึ่งเป็นจุดขายที่ยอดเยี่ยมโดยไม่กระทบต่อกำไรต่อหน่วย การทำความเข้าใจโครงสร้างต้นทุนธุรกิจของคุณและเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมเป็นขั้นตอนสำคัญในการบรรลุเป้าหมายด้านผลกำไรของคุณ กลยุทธ์การกำหนดราคาจำนวนมากมีอยู่และอาจเป็นการทดลองเมื่อคุณ เสนอราคาผลิตภัณฑ์ จนกว่าคุณจะพบกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ต้นทุนผลิตภัณฑ์และความสามารถในการทำกำไร

ก่อนที่คุณจะสามารถกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาปลีกที่จะใช้ในการกำหนด ราคาที่เหมาะสม สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณต้องพิจารณาต้นทุนโดยตรงของผลิตภัณฑ์และค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ ทั้งสององค์ประกอบหลักของต้นทุนผลิตภัณฑ์โดยรวมเรียกว่า ต้นทุน สินค้า และ ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน

ค่าใช้จ่ายของสินค้ารวมถึงจำนวนเงินที่จ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์บวกค่าจัดส่งหรือการจัดการใด ๆ หาก บริษัท ของคุณผลิตสินค้าต้นทุนสินค้ารวมถึงค่าแรงทางตรงเพื่อผลิตสินค้า

ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจซึ่งเรียกว่าค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานรวมถึงค่าใช้จ่ายเช่นค่าโฆษณาค่าจ้างการตลาดค่าเช่าอาคารและ เครื่องใช้สำนักงาน

โดยไม่คำนึงถึง กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ ใช้ราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์ควรครอบคลุมมากกว่าต้นทุนการซื้อและการผลิตสินค้าและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจ ในฐานะผู้ค้าปลีกคุณจะไม่ทำกำไรและธุรกิจของคุณจะไม่ประสบความสำเร็จหากคุณขายผลิตภัณฑ์ภายใต้ค่าใช้จ่าย

กลยุทธ์การกำหนดราคาปลีก

เมื่อคุณมีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีค่าใช้จ่ายจริงๆให้ดูที่การแข่งขันของคุณกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อสร้างเกณฑ์มาตรฐานสำหรับราคาของคุณ ในฐานะผู้ค้าปลีกคุณต้องตรวจสอบช่องทางการจำหน่ายของคุณเช่นการขายออนไลน์ผ่านทางเว็บไซต์ของคุณเองผ่านร้านอิฐและปูนและผ่านผู้ขายรายอื่น ๆ

ก่อนที่จะกำหนดกลยุทธ์การคิดราคาใด ๆ คุณควรศึกษาว่าตลาดมีความยินดีที่จะจ่ายหรือจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันของคุณ

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ มีประโยชน์หลายอย่างมีอยู่เพื่อปรับแต่งและปรับแต่งราคาผลิตภัณฑ์ของคุณและแต่ละชุดมีสถานการณ์ที่เฉพาะเจาะจงโดยเฉพาะ ในขณะที่คุณพัฒนารูปแบบการกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับ ธุรกิจค้าปลีก ของคุณให้เข้าใจกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดจะขึ้นอยู่กับค่าใช้จ่ายมากกว่า นอกจากนี้ยังขึ้นอยู่กับ แนวทางการกำหนดราคาที่ดี

ราคา Markup

มาร์กอัปค่าใช้จ่าย สามารถคำนวณได้โดยการเพิ่มค่าที่กำหนดล่วงหน้าซึ่งเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรม ส่วนแบ่งกำไร เป็นต้นทุนของสินค้า

มาร์กอัปเปอร์เซ็นต์ในการค้าปลีกจะถูกกำหนดโดยการหารดอลล่า ร์มาร์กอัป ตามราคาขายปลีก ตัวอย่างเช่นหากมาร์กอัพของคุณอยู่ที่ 20 เหรียญและผลิตภัณฑ์ของคุณขายปลีกในราคา $ 40 มาร์กอัปเปอร์เซ็นต์ก็คือ ($ 20 / $ 40) = .50 หรือ 50 เปอร์เซ็นต์

คุณจะต้องการเก็บมาร์กอัปของคุณไว้สูงพอที่จะช่วยลดราคาและส่วนลดลดการหดตัวและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่คาดไว้และยังคงมีผลกำไรที่น่าพอใจ หากคุณขายปลีกการเลือกผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันคุณสามารถใช้มาร์กอัพที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ได้ถ้าจำเป็น

การกำหนดราคาของผู้ขาย

ผู้ผลิตแนะนำราคาขายปลีก (MSRP) เป็นกลยุทธ์ทั่วไปที่ใช้โดยร้านค้าปลีกขนาดเล็กเพื่อหลีกเลี่ยงสงครามราคาและยังคงรักษาผลกำไรที่ดี

สำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่คุณจำหน่ายคุณจะพบผู้ขายบางรายที่มีราคา ต่ำสุดที่โฆษณา (MAP) และอาจไม่อนุญาตให้คุณขายผลิตภัณฑ์ของตนต่อไปหากคุณพยายามลดราคาต่ำกว่า MAP

ผู้จัดจำหน่ายอาจแนะนำให้ใช้ MSRP สำหรับราคาขายปลีกของคุณซึ่งสูงกว่า MAP การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์โดยใช้ราคาขายปลีกที่เสนอโดยผู้ขายจะทำให้ผู้ค้าปลีกไม่อยู่ในกระบวนการตัดสินใจ การใช้ราคาที่กำหนดไว้ล่วงหน้ามีปัญหาในเรื่องที่ไม่อนุญาตให้ผู้ค้าปลีกมีข้อได้เปรียบด้านราคาเหนือคู่แข่ง

การแข่งขันราคา

ผู้บริโภคมีทางเลือกมากมายและมักยินดีที่จะซื้อสินค้าเพื่อรับราคาที่ดีที่สุด ผู้ค้าปลีกพิจารณากลยุทธ์การกำหนดราคาแข่งขันจะต้องให้บริการลูกค้าที่โดดเด่นเพื่อยืนเหนือการแข่งขัน

ราคาที่ต่ำกว่าการแข่งขัน หมายถึงการกำหนดราคาสินค้าที่ต่ำกว่าราคาของคู่แข่ง

กลยุทธ์นี้ทำงานได้ดีถ้าคุณเป็นผู้ค้าปลีกสามารถต่อรองราคาซื้อที่ต่ำที่สุดจากซัพพลายเออร์ของคุณลดค่าใช้จ่ายอื่น ๆ และพัฒนา กลยุทธ์การตลาด เพื่อให้ความสำคัญกับราคาพิเศษ

การกำหนดราคา Prestige หรือการกำหนดราคาเหนือคู่แข่ง อาจได้รับการพิจารณาเมื่อสถานที่ตั้งของคุณการผูกขาดหรือการบริการลูกค้าที่เป็นเอกลักษณ์สามารถปรับราคาให้สูงขึ้นได้ ร้านค้าปลีกที่จัดจำหน่ายสินค้าที่มีคุณภาพสูงซึ่งไม่สามารถหาซื้อได้ในสถานที่อื่น ๆ อาจประสบความสำเร็จในการกำหนดราคาสินค้าเหนือคู่แข่ง

ราคาทางจิตวิทยา

การกำหนดราคาทางจิตวิทยา คือเทคนิคการกำหนดราคาในระดับหนึ่งซึ่งผู้บริโภครับรู้ราคาที่เป็นธรรมการต่อรองหรือราคาขาย วิธีที่พบมากที่สุดคือ การกำหนดราคาแบบคี่ ซึ่งใช้ตัวเลขที่สิ้นสุดใน 5, 7 หรือ 9 เช่น 15.97 ดอลลาร์ เป็นที่เชื่อกันว่าผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะกลมกลืนลงไปในราคา 9.95 ถึง 9 เหรียญแทนที่จะเป็น 10 เหรียญ

กลยุทธ์การกำหนดราคาอื่น ๆ

การ กำหนดราคาของ Keystone เป็นการเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าของต้นทุนที่จ่ายสำหรับสินค้าเพื่อกำหนดราคาขายปลีก แม้ว่านี่จะเป็นกฎของการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์การแข่งขันที่ทวีความรุนแรงมากขึ้นและภูมิทัศน์ค้าปลีกที่เปลี่ยนไปอย่างต่อเนื่องทำให้ผู้ค้าปลีกบางรายใช้วิธีการอื่นแทน Keystone อย่างไรก็ตามร้านค้าที่ขายสินค้าระดับไฮเอนด์ที่มีความไวต่อราคาน้อยอาจใช้คีย์สโตนและตั้งค่าเป็น 2.6 เท่าของต้นทุนผลิตภัณฑ์เช่น

การกำหนดราคาหลาย วิธีเป็นวิธีที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์มากกว่าหนึ่งรายการในราคาเดียวเช่น 3 รายการราคา 1 เหรียญ ไม่เพียง แต่กลยุทธ์นี้เหมาะสำหรับการทำเครื่องหมายหรือกิจกรรมการขาย แต่ผู้ค้าปลีกเห็นว่าผู้บริโภคมักจะซื้อสินค้าในปริมาณมากเมื่อใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาหลายรายการ

การลดราคา และการลดราคาเป็นส่วนหนึ่งของการค้าปลีก ส่วนลดสามารถรวม คูปอง ส่วนลดราคาตามฤดูกาลและ เครื่องหมาย การส่งเสริมการขายอื่น ๆ

สินค้าราคาต่ำกว่าราคาถูกเรียกว่า ผู้นำการขาดทุน แม้ว่าผู้ค้าปลีกจะไม่ได้รับผลกำไรจากรายการลดราคานี้ แต่หวังว่าผู้นำด้านการสูญเสียจะทำให้ผู้บริโภคเข้ามาในร้านค้ามากขึ้นและจะซื้อผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในอัตราที่สูงกว่าในระหว่างการเยี่ยมชม

เป็นการยากที่จะบอกว่าองค์ประกอบหนึ่งของการกำหนดราคามีความสำคัญมากกว่าข้อใดหรือไม่ ท้ายที่สุดราคาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมคือราคาที่ผู้บริโภคเต็มใจจ่ายในขณะที่ให้ผลกำไรแก่ผู้ค้าปลีก