การหมุนเวียนสินค้าคงคลังคืออะไร?

รู้รอบของคุณจะทำให้คุณมีเงินไม่ทราบว่าการเปิดของคุณจะเสียค่าใช้จ่ายเงิน

การหมุนเวียนของสินค้าคงคลังเป็นตัวชี้วัดว่าผู้ค้าปลีกขายสินค้าผ่านทางพื้นที่โฆษณาได้เร็วเพียงใดและต้องการแทนที่ คุณ "เปิด" พื้นที่โฆษณาของคุณได้รวดเร็วยิ่งขึ้นคุณจะต้องมีพื้นที่โฆษณามากขึ้นในหนึ่งปี สูตรเป็นแบบง่ายๆ:

ขาย / สินค้าคงคลัง

ตัวอย่างเช่นหากร้านค้าของคุณขายสินค้ามูลค่า 100,000 เหรียญและมีพื้นที่โฆษณามูลค่า 50,000 เหรียญจากนั้นการหมุนเวียนพื้นที่โฆษณาของคุณจะเป็น 2 ซึ่งหมายความว่าคุณจะหมุนเวียนพื้นที่โฆษณาของคุณสองครั้งในช่วงเวลาดังกล่าว

การหมุนเวียนสินค้าคงคลังโดยทั่วไปจะพิจารณาตามปีปฏิทิน ความหมายที่คุณกำลังคำนวณจำนวนครั้งที่คุณจะเปลี่ยนรายการที่ในปี แม้ว่าคุณอาจกำลังมองหาในระยะเวลาที่สั้นกว่านี้คุณสามารถคาดการณ์ระยะเวลาดังกล่าวว่าจะเท่ากับปีได้

อีกวิธีหนึ่งในการคำนวณคือ ต้นทุนขาย (COGS) ในสูตรนี้:

ต้นทุนสินค้าที่ขาย / สินค้าคงคลังเฉลี่ย

และบางระบบ POS วัดหันเป็น:

จำนวนหน่วยที่ขาย / จำนวนหน่วยเฉลี่ย (ทั้งในช่วงเวลาที่ระบุ)
การหมุนเวียนสินค้าคงคลังเป็นการคำนวณที่สำคัญมากสำหรับผู้ค้าปลีก ในขณะที่บางคนอาจคิดว่าเทิร์นที่สูงขึ้นดีกว่าความจริงก็คือการเปิดสูงเกินไปอาจหมายความว่าคุณไม่ได้เก็บสต็อคไว้เพียงพอ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณมีเวลาเปิดสินค้า 52 ครั้งคุณก็ขายได้ 4-5 ครั้งต่อเดือน ถ้าใช้เวลาสามสัปดาห์ในการเติมสต็อกนั้นคุณจะพลาดยอดขายในช่วงเวลานั้นเนื่องจากเหตุผลที่คุณขายได้โดยเฉลี่ยหนึ่งครั้งต่อสัปดาห์

จุดนี้คือการยก backstock ของคุณและลดการหมุนเวียนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่พลาดยอดขายใด ๆ

ในส่วนอื่น ๆ ถ้าคุณมี 1 ในรายการและคุณมี 12 รายการที่มีอยู่ใน backstock แล้วคุณมีวิธีที่มากเกินไปของที่ SKU ในสถานการณ์สมมตินี้คุณมีซัพพลาย 12 เดือน สำหรับร้านค้าปลีกส่วนใหญ่การเปิด 2-4 เป็นแบบอย่าง

เป็นเพราะตรงกับการเติมเต็มของสินค้าภายในวงจรการขาย ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับของใหม่ก่อนที่คุณต้องการ จำไว้ว่าสินค้าคงคลังในห้องด้านหลังเป็นเงินสดในคุก มีสินค้าคงคลังที่คุณไม่ดีจนกว่าคุณจะขายมัน

ร้านค้าปลีกจำนวนมากเกินไปทำผิดพลาดในการถูกดำเนินการโดยไม่ได้รับอนุญาต นี่คือตอนที่พวกเขามีพื้นที่โฆษณามากกว่าที่พวกเขาต้องการ เครื่องหมายบอกทางของเงื่อนไขนี้คือการตรวจสอบการหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง ถ้าการเปิดร้านเป็น 1 คุณสามารถประเมินว่ามีสินค้าคงคลังในมือมากกว่าที่ต้องการ

บ่อยครั้งที่เหตุการณ์นี้เกิดขึ้นเนื่องจากผู้ขายล่อลวงผู้ค้าปลีกเกี่ยวกับข้อตกลง "ลดราคา" เป็นพิเศษในสินค้า เก็บไว้ในใจว่างานของผู้ขายคือการเอามันออกจากคลังสินค้าไม่ออกจากร้านของคุณ ซึ่งหมายความว่าข้อกังวลของเขาหรือเธอเป็นเรื่องเกี่ยวกับการขายให้กับคุณไม่ใช่เรื่องที่คุณขายให้กับลูกค้าของคุณ พวกเขาทำโควต้าของพวกเขาบ่อยครั้งที่ค่าใช้จ่ายของผู้ค้าปลีก ผู้ขายที่ดีที่สุด คือผู้ที่ทำตัวเหมือนคู่ค้ากับธุรกิจของคุณและช่วยให้คุณควบคุมการซื้อเพื่อตอบสนองความต้องการของคุณ ทำให้ธุรกิจของคุณมีความสนใจเท่ากับผลงานของตนเอง

ในการค้าปลีก เงินสดเป็นกษัตริย์ คุณต้องจัดการกระแสเงินสดของธุรกิจของคุณ คุณทำได้โดยใช้ระบบแบบเปิดเพื่อซื้อพร้อมกับการวางแผนพื้นที่โฆษณาของคุณ

ด้วย ระบบซื้อแบบเปิดที่ดี คุณสามารถวางแผนการหมุนที่คุณต้องการสำหรับรายการตามหมวดหมู่และการจัดหมวดหมู่ กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณไม่จำเป็นต้องตั้งค่าการหมุนในระดับเดียวกับทุกผลิตภัณฑ์ในสโตร์ของคุณ บางคนจะเปลี่ยนช้าลงและบางเร็วขึ้น แต่ด้วยระบบเปิดเพื่อซื้อในสถานที่คุณสามารถจัดการได้อย่างง่ายดาย

อีกวิธีหนึ่งในการจัดการพื้นที่โฆษณาของคุณคือการ นัดหมายกับการซื้อของคุณ Dating คือระยะเวลาที่คุณต้องจ่ายเงินสำหรับผู้ขายสินค้า ผู้ค้าปลีกจำนวนมากได้รับเงินเป็นจำนวนมากเพราะซื้อสินค้าคงคลังที่มีการเปิดต่ำ แต่ต้องจ่ายภายใน 30 วัน หมายความว่าคุณจ่ายเงินให้กับผู้ขายก่อนที่คุณจะขายสินค้า Walmart เป็นกษัตริย์ของสินค้าคงคลังเปิด ความสำเร็จทั้งหมดของพวกเขาถูกเชื่อมโยงกับการควบคุมการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง ในความเป็นจริงหลายครั้งของพวกเขาเปลี่ยนเป็นมากกว่าเงื่อนไขเดทในใบแจ้งหนี้ดังนั้นพวกเขาจะขายสินค้าก่อนที่จะต้องจ่ายสำหรับมัน - ในบางกรณีถึง 30 วันก่อน

การรู้ว่าการเปลี่ยนสินค้าคงคลังของคุณจะช่วยให้คุณเมื่อคุณไปที่ตลาดเพื่อซื้อสินค้าของคุณ เป็นการตรวจสอบความถูกต้องของการซื้อ