วิธีการเสนอขายที่ไม่ซ้ำกันสามารถดึงดูดธุรกิจเพิ่มเติม
ความจริงก็คือว่าไม่มีความลับใน เรื่องความลับ ทุกคนที่อ่านหนังสือโดย Napoleon Hill, Wallace D.
Wattles, Joe Vitale หรือ Jack Canfield ได้รู้จักหลักการที่ใช้ร่วมกันใน ความลับ แล้ว ทำไมวิดีโอและหนังสือเล่มนี้จึงทำได้ดีเมื่อข้อมูลไม่ได้เป็นความลับหรือแม้แต่ใหม่? เบิร์นมี ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกัน หรือ USP เธอได้ทำการบรรจุและวางตลาดแนวคิดที่มีอยู่ในกฎหมายว่าด้วยสถานที่น่าสนใจเพื่อให้ปรากฏว่าเธอได้เปิดเผยแผนการสมรู้ร่วมคิดโดยผู้นำของประวัติศาสตร์เพื่อปกปิดข้อมูลลับที่ซ่อนอยู่ในโลก ใครไม่ต้องการค้นพบความลับที่ซ่อนอยู่ซึ่งจะทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้น?
ทุกๆวันคุณมีแบรนด์มากมายให้เลือกเมื่อคุณซื้อสินค้า มีบางอย่างที่ไม่ซ้ำกันเกี่ยวกับแบรนด์ที่คุณเลือกซึ่งทำให้คุณเลือกสินค้าที่คุณเลือกมากกว่าแบรนด์อื่น นั่นคือพลังของธุรกิจที่ใช้ USP
เมื่อต้องการทำกำไรในธุรกิจที่บ้านคุณต้องพัฒนาเอกลักษณ์ที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง คุณไม่จำเป็นต้องเป็นคนที่เร็วที่สุดถูกที่สุดหรือดีที่สุด คุณต้องโดดเด่นในแบบที่ดึงดูดตลาดของคุณ
USP คืออะไร
USP เป็นคำแถลงสั้น ๆ ที่ระบุถึงสิ่งที่ยิ่งใหญ่ทั้งหมดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ควรประกอบด้วย:
1. ผลประโยชน์ ของลูกค้าลูกค้าไม่สนใจว่าคุณหรือผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นอย่างไร พวกเขาสนใจเพียงว่าธุรกิจของคุณจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร ธุรกิจจำนวนมากมุ่งเน้นที่คุณสมบัติมากเกินไป (สิ่งที่ทำให้พวกเขายอดเยี่ยม) และไม่เพียงพอต่อผลประโยชน์ (ผลที่ได้รับกับผู้บริโภค)
หากคุณติดอยู่กับคุณลักษณะและประโยชน์ให้ทำรายการของสิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับธุรกิจ (คุณลักษณะ) ของคุณและแปลเป็นโซลูชันสำหรับลูกค้าของคุณ หากคุณขายสินค้าลดน้ำหนักคุณลักษณะเหล่านี้อาจใช้งานได้ง่ายหรือปลอดภัย แต่ประโยชน์คือลูกค้าจะดูเซ็กซี่รู้สึกดีขึ้นและปรับปรุงสุขภาพ
2. เอกลักษณ์ สิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่น ๆ ทั้งหมดที่ให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันหรือคล้ายคลึงกัน? เอกลักษณ์สามารถมาได้หลายรูปแบบ อาจเกี่ยวข้องกับคุณภาพหรือความเร็วในการให้บริการ ตัวอย่างเช่นความแตกต่างระหว่างการให้บริการเต็มรูปแบบและการบริการตนเอง อาจเป็นราคาของคุณซึ่งไม่ได้หมายความว่าราคาถูกกว่า แต่คุณอาจมีโครงสร้างการกำหนดราคาที่แตกต่างกัน คุณสามารถรับแนวคิดเกี่ยวกับวิธีการที่คุณแตกต่างกันได้หรือวิธีที่คุณสามารถทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างไปจากการแข่งขันของคุณ พวกเขาทำอะไรที่คุณสามารถทำแตกต่างกัน?
วิธีการสร้าง USP
เมื่อ สร้าง USP ของคุณ ให้ลูกค้าของคุณอยู่ในแนวหน้าในใจของคุณ พวกเขาเป็นใครและพวกเขาต้องการอะไร? หลายคนต้องมีรถ แต่คนที่ซื้อ Prius แตกต่างจากผู้ที่ซื้อ Suburban พนักงานขายของ USP ต้องใช้ความแตกต่างเหล่านี้ในการพิจารณา
นอกจากนี้คุณต้องให้ความสำคัญกับประโยชน์ที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้แก่ลูกค้าของคุณ
การได้เร็วขึ้นและดีขึ้นไม่ได้หมายถึงอะไรให้กับผู้บริโภคในขณะที่บริการในวันเดียวกัน (เร็วกว่า) และการรับประกัน (ดีกว่าหรือเงินของคุณกลับ) ทำ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถสั่งพิซซ่าได้จากทุกที่ แต่ Domino's "จัดส่งให้สดร้อนและอร่อยภายใน 30 นาทีหรือน้อยกว่าหรือไม่เสียค่าใช้จ่าย" ร้านอาหารจานด่วนมีค่าเล็กน้อยเพียงหนึ่งโหล แต่ที่เบอร์เกอร์คิงคุณสามารถ "ทำได้ตามใจคุณ" อัตราต่อรองคือคนทั่วไปจะได้รับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่อื่น แต่สามารถรับ USP ของคุณกับคุณได้
บางครั้งการค้นหาเอกลักษณ์เป็นสิ่งที่ท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่อยู่ในธุรกิจ ขายตรง พื้นที่ใกล้เคียงเป็นที่ทิ้งกระจุยกระจายกับตัวแทนขายสินค้าเดียวกันจาก บริษัท เดียวกันในราคาเดียวกัน อย่างไรก็ตามคุณสามารถสร้าง USP เป็นที่ปรึกษาด้านการขายโดยตรงโดยนำเสนอสิ่งที่ที่ปรึกษาอื่น ๆ ไม่ว่าจะเป็นระดับที่สูงขึ้นของการให้บริการโปรแกรมรางวัลสำหรับลูกค้าทั่วไปหรือ perks อื่น ๆ
นี้เป็นจริงของธุรกิจใด ๆ ที่คุณมีการแข่งขัน
USP เป็นส่วนสำคัญของ แผนการตลาด ของคุณ จะกำหนดให้คุณในแบบที่ง่ายต่อการถ่ายทอดและทำให้ตลาดของคุณเข้าใจสิ่งที่คุณเสนอได้ง่ายและที่สำคัญกว่าว่าข้อเสนอพิเศษของคุณจะได้รับประโยชน์อย่างไร