แคมเปญ "ชิมช็อกโกแลตที่ดีกว่าผิดพลาด" ได้ประสบความสำเร็จอย่างมากโดยผู้ผลิตขนมรายใหญ่รายหนึ่งในสหรัฐอเมริกาที่คนไม่เคยหยุดคิดว่าแคลอรี่น้อยลงจริงๆหมายความว่าพวกเขาจ่ายเงินมากน้อยเพื่อรักษา บริษัท ลูกอมไว้ สีดำ.
ก่อนที่จะลดผลิตภัณฑ์ที่เคลื่อนไหวช้าลองสปินใหม่
หากผลิตภัณฑ์ไม่ขายดีมีเหตุผล คุณอาจประเมินความต้องการของตนเกินราคามีราคาที่สูงเกินไปที่จะแข่งขันได้หรือกำลังพยายามขายให้กับตลาดที่ไม่ถูกต้อง แต่ความคิดและผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมหลายอย่างล้มเหลวอันเป็นผลมาจากการดำเนินการทางการตลาดที่ไม่ดีไม่เพียงพอหรือเข้าใจผิดซึ่งสามารถแก้ไขได้ง่ายด้วยแนวทางใหม่และใหม่ ตั้งแต่เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ จะใช้แรงบันดาลใจเวลาและเงิน ก่อนที่คุณจะกลับไปที่ตารางหนึ่งคิดเหมือนนักการตลาดและถามตัวเองว่า "ฉันสามารถเพิ่มอากาศให้กับไอเดียช็อกโกแลตของฉันได้หรือไม่"
การปั่นด้ายบนต้นทุนที่พุ่งสูงขึ้น
หากยอดขายลดลงเนื่องจากคุณต้องการเพิ่มราคาของคุณให้พิจารณาทำสิ่งที่เสร็จสิ้นอาจไม่ได้ทำ - ซื่อสัตย์เกี่ยวกับความต้องการของคุณเพื่อเพิ่มราคา - กลยุทธ์ที่ใช้สำหรับ Ben and Jerry's
แบรนด์ไอศกรีมระดับพรีเมี่ยมที่เป็นที่นิยม Ben and Jerry's จำหน่ายเฉพาะในตู้คอนเทนเนอร์ขนาดเล็กด้วยเหตุผลเท่านั้น
เนื่องจากต้นทุนของส่วนผสมที่มีคุณภาพสูงของพวกเขาจึงเป็นไปไม่ได้เลยที่จะขายครึ่งแกลลอนให้น้อยกว่า 10 เหรียญซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่ต้องหยุดยั้ง ในปี 2009 เมื่อค่าวัตถุดิบเพิ่มขึ้นคู่แข่งรวมถึง Haagen-Daz เริ่มลดปริมาณผลิตภัณฑ์ในพิ้นจาก 16 ออนซ์ (ขนาดจริง) ถึง 14 ออนซ์ขณะเดียวกันก็รักษาราคาไว้ให้เหมือนกัน
การเปลี่ยนแปลงนี้เกิดขึ้นโดยไม่แจ้งให้ผู้บริโภคทราบและในลักษณะที่หลอกลวง Ben และ Jerry ก็สังเกตเห็นในทันที แทนที่จะลดเบียร์ของตัวเองพวกเขายึดช่วงเวลาแห่งการประท้วงอย่างเปิดเผยว่าคุณไม่สามารถโทรหา 14 ออนซ์ต่อหนึ่งพินและเปิดเผยกลยุทธ์แบบส่อเสียดของ บริษัท อื่น ๆ ได้ เมื่อเบนและเจอร์รี่ไม่สามารถขึ้นราคาได้ยอดขายก็ลดลง
ขายด้วย Spin Anyone
การขายทำงานได้หลากหลายเหตุผล แต่นี่เป็นความฉลาดในการหมุนเวียนการขายเพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ที่เคลื่อนไหวช้าออกจากหิ้ง ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยผู้บริโภคให้ความสำคัญกับการที่ดอลลาร์ของพวกเขาไปและการขายอาจไม่เพียงพอที่จะทำให้พวกเขาดึงบัตรเครดิตออก แต่เมื่อคุณรวมแรงจูงใจด้านราคาด้วยตัวช่วยภาพเพื่อเพิ่มมูลค่าของรายการคุณอาจจะสามารถปิดข้อตกลงได้ง่ายขึ้น
ใส่สินค้าที่มีราคาสูงกว่าและมีราคาสูงกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำกว่า หากคุณดำเนินธุรกิจ อีคอมเมิร์ซ คุณสามารถเพิ่มแถบด้านข้างที่แสดงผลิตภัณฑ์ "ด้อยคุณภาพ" ที่มีราคาใกล้เคียงกันได้ คนจะพิจารณาราคาขายเป็นสำคัญมากขึ้นเมื่อพวกเขาเห็นว่าจำนวนเงินเท่ากันคือราคาปกติของผลิตภัณฑ์ที่น้อยกว่า
Strange Bedfellow Spins
ยอดขายของ Mr.Clean ลดลง ได้รับการขายผงซักฟอกซักผ้ายังคงแข็งแกร่ง
ในการก้าวสู่ตลาดที่ชาญฉลาดแทนที่จะปรับปรุงสูตร Mr. Clean Proctor และ Gamble ได้เพิ่มกลิ่นให้กับผลิตภัณฑ์ Mr. Clean ใหม่ซึ่งมอบทางเลือกใหม่แก่ผู้บริโภค
การเพิ่มยอดขาย - Spin นาทีสุดท้าย
นักการตลาดอินเทอร์เน็ตที่มีความชำนาญรู้ว่า "upselling" เป็นอีกวิธีหนึ่งในการย้ายผลิตภัณฑ์ คุณเคยซื้ออะไรออนไลน์เพียงเพื่อเผชิญกับป๊อปอัปแนะนำสิ่งอื่นที่คุณอาจชอบ? การปฏิบัตินี้เรียกว่า "upselling"
สั่ง พิซซ่า ออนไลน์และคุณจะถูกถามว่าต้องการสลัดของหวานหรือโซดา สั่งซื้อจาก Amazon และแสดงให้คนอื่น ๆ เห็นว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน นอกจากนี้คุณยังสามารถดูการอัปเกรดได้ที่ร้านขายของชำในขณะนี้เมื่อคุณถูกถามว่าต้องการมีส่วนร่วมในสาเหตุหรือแม้แต่รายการที่วางไว้อย่างระมัดระวังในทะเบียนเพื่อดึงดูดคุณ
ร้านค้าปลีกทุกแห่งจะบอกคุณว่าการวางตำแหน่งทางกายภาพของรายการใด ๆ ในร้านค้า (ลงไปจนถึงชั้นสูง) สามารถสร้างหรือทำลายผลิตภัณฑ์ได้
และการนำเสนอก็มีความสำคัญเช่นกัน หากลูกค้าไม่ได้ซื้ออะไรให้แสดงสิ่งใหม่ ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ - การใช้ใหม่มูลค่าใหม่หรือนำเสนอในการแสดงผลใหม่
ใหม่และปรับปรุง
ใหม่และดีขึ้นเป็นดาบสองคม ผู้บริโภคมักจะล้อเล่นเกี่ยวกับสาเหตุที่ บริษัท ต้องปรับปรุงผลิตภัณฑ์หากได้รับสิทธิ์ในครั้งแรก และหลายคนเกลียดการเปลี่ยนแปลงหรือแม้กระทั่งการรับรู้การเปลี่ยนแปลงในผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาชื่นชอบ
เมื่อวันที่ 23 เมษายน พ.ศ. 2528 บริษัท โคคา - โคล่าได้ผลิตผลิตภัณฑ์โค้กเดิมและเปิดตัว "นิวโค้ก" แฟน ๆ ของ Loyal Coke ได้รับความเกลียดชังเกลียดชังรสชาติและยอดขายที่ "ใหม่และดีขึ้น" ลดลง ในวันที่ 11 กรกฏาคมน้อยกว่าสามเดือนหลังจากนั้นผลิตภัณฑ์เดิมถูกนำกลับมาเป็น "โค้กคลาสสิก"
บริษัท โคคา - โคล่าได้เรียนรู้บทเรียนที่สำคัญ ตอนนี้แทนที่จะนำเสนอเวอร์ชัน "ใหม่และดีขึ้น" ที่ใช้กับผลิตภัณฑ์เวอร์ชันเก่าให้เพิ่มสปินใหม่ไปยังผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จที่มีอยู่ขณะนี้โค้กมีหลากหลายรสชาติ (มีมะนาวเชอร์รี่วานิลลาเพิ่ม) และสารให้ความหวานที่แตกต่างกัน แต่พวกเขาไม่ยุ่งกับมาตรฐานของพวกเขา
ข้อสังเกตที่น่าสนใจก็คือการตัดสินใจทางการตลาดครั้งแรกในการหยุดการผลิตโค้ก (Classic) ทำให้เกิดความต้องการที่ผู้คนเริ่มเก็บสะสมและขายพวกเขาด้วยราคาที่สูงขึ้นแอลกอฮอล์ในช่วงเวลาห้าม เมื่อพวกเขากลับมา "สิ่งที่ผู้คนเรียกร้อง" พวกเขากลายเป็นวีรบุรุษและยอดขายโค้กถึงระดับสูงตลอดเวลา
ผลิตภัณฑ์ล้มเหลวเนื่องจากหลายเหตุผล - บางส่วนเป็นเพียงความคิดที่ไม่ดีที่การตลาดไม่สามารถเอาชนะได้ (ตัวอย่างเช่นกระต่ายกระตุกซึ่งเป็นทางเลือกที่ดีต่อสุขภาพของเนื้อวัวไม่ได้ดีพอกับผู้บริโภคและล้มเหลวในทันที) แต่ถ้าคุณมีจริงๆ เป็นความคิดที่ดีคุณอาจต้องหาแคมเปญโฆษณาหรือวิธีการทางการตลาดที่ดีขึ้นเพื่อกระตุ้นยอดขายให้สูงขึ้น