การตลาดแบบเครือข่ายเป็นธุรกิจแบบเดียวกับธุรกิจอื่น ๆ และด้วยเหตุนี้จึงต้องมีการจัดการและทำการตลาดเหมือนกับธุรกิจอื่น ๆ
ต่อไปนี้เป็นข้อผิดพลาดทั่วไปบางอย่างที่นักการตลาดเครือข่ายรายใหม่ทำและวิธีที่คุณสามารถหลีกเลี่ยงการ เป็นซุปเปอร์สตาร์การขายตรง ได้
เลือก Hype เหนือสามัญสำนึก
เป็นที่ยอมรับนักการตลาดระบบเครือข่ายจำนวนมากมีส่วนร่วมในการนำเสนอธุรกิจของตนมากเกินไป ความกระตือรือร้นของพวกเขาเป็นโรคติดต่อและทำให้ดูเหมือนง่ายมาก "เพิ่งได้รับหกและช่วยให้พวกเขาได้รับหกและคุณสามารถเป็นอิสระทางการเงิน!" วิธียากที่จะสามารถรับหกคน? น่าเสียดายที่มันยากกว่าที่คุณคิด นอกจากนี้เงินไม่ควรเป็นแรงจูงใจในการเลือกธุรกิจ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งความคิดของเงินง่าย ใช่คุณต้องการสร้างรายได้ แต่การเลือกธุรกิจไม่ควรขึ้นอยู่กับเงิน ฉันเชื่อว่าอัตราความล้มเหลวที่สูงในตลาดเครือข่ายเป็นเพราะคนที่ตื่นเต้นเกี่ยวกับรายได้ที่เป็นไปได้และไม่ได้วิเคราะห์ธุรกิจหรือไม่ว่าจะเหมาะสมหรือไม่ก็ตาม
ไม่รักผลิตภัณฑ์ของตน
ฉันได้พบกับนักการตลาดระบบเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จมากมายและสิ่งหนึ่งที่พวกเขามีเหมือนกันคือพวกเขารักผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน
พวกเขาใช้พวกเขาทุกวัน พวกเขาต้องการซื้อพวกเขาแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้รับเงินเพื่อขายพวกเขา ความสำเร็จของคุณใน ด้านการตลาดแบบเครือข่าย จะเกิดจากความสามารถในการแชร์ความกระตือรือร้นและความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คนจำนวนมากที่เข้าร่วมกับเงิน (# 1) ไม่สนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และเป็นผลให้พวกเขากำลังยากที่จะขาย
ด้วยเหตุนี้นักการตลาดระบบเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จจึงเริ่มเป็นลูกค้าเป็นอันดับแรก พวกเขาเริ่มชื่นชอบผลิตภัณฑ์และอยากแบ่งปันกับคนทั่วโลก
ไม่ได้กำหนดเป้าหมายไปยังคนที่ใช่
นี่คือ บริษัท ด้านการตลาดเครือข่ายรายหนึ่งที่ทำผิดของพวกเขา เกือบทุก บริษัท ที่ฉันเจอความเครียดที่มือใหม่สร้างรายชื่อ 100 คนที่พวกเขารู้จักและนำเสนอผลิตภัณฑ์และ / หรือธุรกิจ หรือแนะนำให้กำหนดเป้าหมายไปยังทุกคนที่ยืนอยู่ภายในระยะ 3 ฟุตของคุณ
ปัญหานี้คือสามารถเสียเวลาและสร้างความท้อแท้ได้เร็วกว่าการทำธุรกิจสร้างแบบดั้งเดิม ไม่ใช่ทุกคนที่มีโอกาส หากคุณเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นคุณอาจปล่อยให้เพื่อนและครอบครัวรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ แต่ถ้าคุณเป็นนักธุรกิจที่ชาญฉลาดคุณจะสามารถ ระบุตลาดเป้าหมายของคุณ และวางโฆษณาเหล่านั้นได้
ฉันได้พูดคุยกับนักการตลาดระบบเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จมากมายและบางคนได้คัดเลือกเพื่อนและครอบครัว แต่ธุรกิจส่วนใหญ่ของพวกเขามาจากคนที่พวกเขาไม่ทราบเมื่อเริ่มต้น นอกจากนี้เพื่อนและครอบครัวหลายคนยังไม่เข้าร่วมจนกว่าพวกเขาจะเห็นความสำเร็จของนักการตลาดระบบเครือข่าย
แทนที่จะกังวลเกี่ยวกับรายชื่อ 100 หรือการสนทนาที่โดดเด่นเพื่อจุดประสงค์ในการขายให้กับคนที่ยืนอยู่ข้างหลังคุณในการเช็คเอาต์ร้านขายของชำขอแนะนำให้คุณกำหนดว่าใครต้องการสิ่งที่คุณมีและทำการตลาดกับพวกเขา
ใช้งานง่ายขึ้นใช้เวลาน้อยลงและมีแนวโน้มที่จะทำให้เพื่อนและครอบครัวน้อยลง
ไม่ติดตาม
ขั้นแรกให้กำหนดคนที่คุณติดตามด้วย ฉันไม่ได้พูดคุยเกี่ยวกับการติดต่อเพื่อนและครอบครัวที่ติดต่อกับคุณอย่างไม่หยุดหย่อน การติดตามผลทำกับผู้ที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ / บริการหรือธุรกิจของคุณ โอกาสพลาดโอกาสในการเติบโตทางธุรกิจโดยไม่ ติดตามลูกค้าเป้าหมายที่ถูกต้อง
ในขณะที่คุณไม่ต้องการรบกวนผู้คนส่วนใหญ่ลูกค้าจะไม่ได้ลงชื่อสมัครใช้การโทรครั้งแรก บางครั้งเวลาไม่เหมาะสม หรือบางทีพวกเขาต้องคิดถึงเรื่องนี้หรือทำวิจัย มีระบบติดตามผลกับลูกค้าเป้าหมาย
ตัวอย่างเช่นหลังจากการนำเสนอหากบุคคลยังไม่พร้อมให้นัดหมายเพื่อโทรกลับภายใน 2-3 วัน ถ้าไม่สนใจให้ถามว่าคุณสามารถเพิ่มลงใน รายชื่ออีเมลของคุณได้ (โปรดส่งข้อมูลและเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ไม่ใช่เพียงแค่ "เข้าร่วมกับฉัน" เท่านั้น)
อย่างไรก็ตามถ้าคนยืนกรานว่าพวกเขาไม่สนใจให้มันไป พวกเขาอาจมารอบเมื่อพวกเขาเห็นความสำเร็จของคุณหรืออาจจะไม่เคย แต่คุณไม่ต้องการทำร้ายความสัมพันธ์ของคุณด้วยการพยายามสรรหาผู้ที่ไม่สนใจ
การสร้างล้อใหม่
ในขณะที่ฉันคิดว่าควรมีแรงกดดันน้อยลงในรายชื่อ 100 คน แต่ นักการตลาดในเครือข่าย หลายรายก็ทิ้งการกระทำอื่น ๆ ที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผล บ่อยครั้งนี้จะทำเพื่อหลีกเลี่ยงงานที่ยากลำบากเช่นการโทรหาลูกค้า อ่านแผนการตลาดของ บริษัท และพูดคุยกับตัวแทนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในสายตรงของคุณแล้วทำสิ่งที่พวกเขาพูดว่าจะทำงานได้ หนึ่งใน perks ของการตลาดเครือข่ายคือระบบมีอยู่แล้วในสถานที่ คุณเพียงแค่ต้องทำตาม
ไม่อ่านการพิมพ์วิจิตร
ฉันไม่เข้าใจว่าทำไมคนไม่อ่านสิ่งที่พวกเขาเซ็นชื่อ ตัวแทนฝ่ายการตลาดเครือข่ายไม่สามารถบอกคุณได้ทุกสิ่งที่คุณควรรู้ แม้ว่าพวกเขาจะให้รายละเอียดที่สำคัญคุณสามารถอ่านและเข้าใจสัญญาและแผนธุรกิจได้
ฉันเคยเห็นคนโทรหา บริษัท ที่มีสิทธิ์เป็น "หลอกลวง" และนโยบายเกี่ยวกับการเป็นผู้ให้บริการจะระบุไว้อย่างชัดเจนในสัญญา สัญญาจะบอกคุณถึงวิธีการยกเลิกสัญญาวิธีการคืนสินค้านโยบายและข้อ จำกัด และทุกอย่างที่คุณจำเป็นต้องรู้ อ่านเลย