การค้นหาออนไลน์และการสื่อสารที่ดีเป็นสิ่งสำคัญ
คุณสามารถหาผู้จัดจำหน่ายขายส่งได้ง่ายขึ้นหากคุณทราบว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุณต้องการ ถ้าคุณรู้ว่าคุณต้องการ ขาย อะไรต่อไปนี้คือ 10 เคล็ดลับในการหาตัวแทนจำหน่ายขายส่งสำหรับธุรกิจของคุณ
1. ทำความเข้าใจเกี่ยวกับช่องทางการจัดจำหน่ายของอุตสาหกรรม
มีหลายวิธีที่ผลิตภัณฑ์สามารถไปจากผู้ผลิตไปยังร้านค้าปลีก
ผู้ค้าส่งรายย่อยไม่ได้ให้บริการในตลาดเดียวกัน การทำความเข้าใจเกี่ยวกับช่องทางการจัดจำหน่ายในอุตสาหกรรมของคุณและการรู้ว่าคุณพอดีกับที่ใดในห่วงโซ่อุปทานจะช่วยให้คุณสามารถหา ซัพพลายเออร์ขายส่งที่ เหมาะสมสำหรับธุรกิจค้าปลีกหรือออนไลน์ของคุณได้ ผู้ค้าส่งประเภทต่างๆ ได้แก่
- ผู้ผลิต: สำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างคุณสามารถซื้อได้โดยตรงจากผู้ผลิต นี่คือสิ่งที่ "บูติค" จัดเก็บ - ซื้อจากผู้ผลิตขนาดเล็ก (บางครั้งคน)
- ผู้จัดจำหน่าย / ผู้จัดจำหน่ายพิเศษ: ในบางอุตสาหกรรม บริษัท อาจมีสิทธิ์ในการนำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในประเทศหนึ่ง ๆ บางคนอาจขายตรงไปยังร้านค้าปลีก แต่บ่อยขึ้นพวกเขาตั้งหรือขายให้กับผู้ค้าส่งท้องถิ่นที่มีขนาดเล็ก
- ผู้ค้าส่ง / ผู้จัดจำหน่ายในภูมิภาค: โดยปกติแล้วผู้ค้าส่งในภูมิภาคจะรับมอบ กล่อง จำนวนมากและทำลายกล่องขายของชำให้กับผู้ค้าส่งในพื้นที่
- คนงาน "คนขายของเกวียน": บุคคลเหล่านี้จัดส่งสินค้าทุกวันไปยังร้านขายของชำท้องถิ่นและร้านค้าอิฐและปูนปลีก
แต่ละอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์มีช่องทางการจัดจำหน่ายที่เป็นเอกลักษณ์ของตนเอง ผู้ค้าปลีกบางรายจะย้ายปริมาณมากพอที่จะหลีกเลี่ยงงานหรืออาจอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีขนาดเล็กผู้ค้านำเข้าขายให้กับร้านค้าปลีกโดยตรง
เมื่อคุณเริ่มต้นคุณจะซื้อจากผู้ค้าส่งขนาดเล็กในราคาที่สูงขึ้น เมื่อปริมาณเพิ่มขึ้นคุณจะสามารถกำหนดราคาที่ดีขึ้นและ / หรือเลื่อนบันไดอุปทานไปยังผู้ค้าส่งรายใหญ่
2. ลองใช้ First Manufacturer First
คุณอาจจะเริ่มต้นจากที่มา หากคุณขายสินค้าที่มีตราสินค้าให้ไปที่ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์โดยตรง พวกเขาอาจขายให้คุณขึ้นอยู่กับความต้องการสั่งซื้อขั้นต่ำของพวกเขา
ถ้าคุณเล็กเกินไปสำหรับพวกเขาหรือพวกเขาขายเฉพาะผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายที่ได้รับการแต่งตั้งให้สอบถามรายชื่อผู้จัดจำหน่ายที่คุณสามารถติดต่อได้ การเริ่มต้นจากแหล่งที่มา (ผู้ผลิต) คุณสามารถได้ราคาต่ำสุดหรืออย่างน้อยก็ได้รับรายชื่อผู้จัดจำหน่ายที่มีชื่อเสียงมากที่สุดเพื่อเริ่มการค้นหาของคุณ
คนน้อยที่คุณต้องผ่านไปค่าใช้จ่ายของคุณจะต่ำลงทำให้คุณสามารถแข่งขันในตลาดได้มากขึ้น
3. สร้างการติดต่อครั้งแรกกับผู้จัดจำหน่ายขายส่ง
ใช้รายชื่อตัวแทนจำหน่ายขายส่งที่คุณได้รับจากผู้ผลิตและเริ่มติดต่อแต่ละราย สิ่งที่คุณต้องการคือ ข้อกำหนดการสั่งซื้อขั้นต่ำ และราคาขายส่ง เพื่อให้ได้คำตอบที่ดีที่สุดให้ความซื่อสัตย์กับสิ่งที่คุณกำลังมองหา (อย่าพยายามเสียง "ใหญ่" กว่าที่คุณเป็น) เก็บอีเมลของคุณให้สั้นและตรงประเด็นและเป็นมิตร
นอกจากนี้คุณอาจลองหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาเพื่อโทรเบื้องต้นหรือติดต่อกับคนที่คุณส่งอีเมลแนะนำมาให้อีกด้วย
ลองค้นหาผู้ค้าส่งใน Google
ดังที่ได้กล่าวมาแล้วคุณสามารถเริ่มต้นการวิจัยเบื้องต้นด้วยคำค้นหาพื้นฐานของ Google ได้ เมื่อคุณได้รับข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นในการค้นคว้าวิจัยของคุณคุณอาจจะเจาะจงมากขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการ
ดำเนินการค้นหาโดย Google สำหรับคำว่า "ขายส่ง" หรือ "ผู้จัดจำหน่าย" พร้อมกับคำหลักบางคำจากผลิตภัณฑ์หรือเฉพาะของคุณ ลองใช้ชื่อผลิตภัณฑ์หมายเลขรุ่นและชื่อแบรนด์ ดูผลลัพธ์แต่ละรายการและค้นหาลิงก์ "บัญชีขายส่ง" หรือที่อยู่อีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์ที่คุณสามารถดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ ในกรณีที่พบได้ยากว่าข้อมูลนั้นหายากหรือไม่พร้อมใช้งานคุณสามารถ ค้นหา WHOIS เพื่อค้นหาข้อมูลการติดต่อของเว็บไซต์ ได้
5. มองหาขายส่งจำนวนมากบนอีเบย์
หากทุกอย่างล้มเหลวผู้ค้าปลีกหรือผู้ค้าส่งรายเล็กบางรายจะขายผลิตภัณฑ์จำนวนมากบนอีเบย์
เนื่องจากอีเบย์ส่วนใหญ่กำหนดเป้าหมายผู้บริโภครายย่อยตัวเลือกการขายส่งที่คุณจะพบได้ที่นี่มักเหมาะสำหรับผู้ค้าปลีกที่มีรายได้น้อยเท่านั้น แต่ถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้นออกอีเบย์อาจจะเริ่มต้นง่ายที่คุณต้องจุ่มเท้าของคุณลงในอีคอมเมิร์ซและเริ่มจัดส่งสินค้า
6. ตรวจสอบตลาด B2B ที่สำคัญ
เริ่มต้นที่ Alibaba.com; เป็น ตลาด B2B ของ กอริลลาขนาด 800 ปอนด์ ของผู้ผลิต ผู้นำเข้าและผู้จัดจำหน่ายขายส่ง ตลาดอื่น ๆ ของ B2B ประกอบด้วย Global Sources (USA), Buyer Zone (USA), EC21 (Korea) EC Plaza (Korea) และ Busy Trade (Hong Kong)
7. เข้าร่วมกลุ่มอุตสาหกรรมฟอรัมและเครือข่ายวิชาชีพอื่น ๆ
ผู้ค้าปลีกรายอื่น ๆ ไม่อยากแบ่งปันข้อมูลซัพพลายเออร์กับคู่แข่งดังนั้นจึงต้องใช้เครือข่ายเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ เริ่มต้นสร้างความสัมพันธ์กับคนในวงการอุตสาหกรรมและในที่สุดคุณจะเป็นหนึ่งในคนในวงเหล่านั้น เข้าร่วมฟอรัมออนไลน์ สร้าง โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ และเริ่มต้นสร้างการเชื่อมต่อ สมัครสมาชิกจดหมายข่าวในอุตสาหกรรมและโดยทั่วไปจะสร้างเครือข่ายมืออาชีพของคุณ
8. สมัครรับข้อมูลสิ่งตีพิมพ์ทางการค้าทั้งหมดของอุตสาหกรรมของคุณ
รับนิตยสารหรือจดหมายข่าวทุกฉบับที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ค้าปลีกในอุตสาหกรรมของคุณ ผู้ลงโฆษณาทุกรายในนิตยสารจะเป็นผู้ผลิตหรือจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ต้องการติดต่อคุณ คุณควรมีตัวเลือกไม่กี่โหลจากโฆษณาในด้านหลังของนิตยสาร นอกจากนี้สมัครสมาชิกจดหมายข่าวบล็อกและแหล่งข้อมูลอื่น ๆ ที่คุณมีอยู่ทั้งหมด
9. เข้าร่วมงานแสดงสินค้า
การเข้าร่วมงานแสดงสินค้า เป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างและขยายธุรกิจของคุณ กิจกรรมเหล่านี้มีไว้สำหรับผู้ค้าปลีกเช่นเดียวกับคุณ เมื่อคุณสามารถพูดคุยแบบเห็นหน้ากับผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายขายส่งจะหลีกเลี่ยงเสียงรบกวนจากข้อมูลที่ไม่ถูกต้องซึ่งอาจทำให้เกิดภัยพิบัติทางเว็บ
ไดเรกทอรีที่ใหญ่ที่สุดของงานแสดงสินค้าอยู่ที่ tsnn.com คุณสามารถค้นหางานแสดงสินค้าตามอุตสาหกรรมวันที่เมืองรัฐหรือประเทศและ / หรือชื่อเหตุการณ์
10. อย่ากลัวที่จะทำผิดพลาด
ผู้ขายส่งรายแรกของคุณอาจไม่ใช่ผู้ขายตลอดชีวิตของคุณ การสร้างห่วงโซ่อุปทานที่สมบูรณ์แบบของคุณคือวิวัฒนาการที่เกี่ยวข้องกับการทดลองและข้อผิดพลาดมากมาย โปรดจำไว้ว่าสิ่งที่คุณต้องการจากซัพพลายเออร์รายแรกคือผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถจัดส่งได้อย่างมีกำไร อาจไม่ใช่ราคาขายส่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ แต่อย่าเหงื่อออกเลยทีเดียว เป้าหมายแรกของคุณคือการจัดส่งผลิตภัณฑ์ จากนั้นคุณสามารถปรับปรุงบรรทัดล่างโดยลองใช้ซัพพลายเออร์ขายส่งอื่น ๆ