| ขาย | อัตรากำไรขั้นต้น | กำไรขั้นต้น | |
| 2015 | $ 28,000 | 25% | $ 7,000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
ดังนั้นในขณะที่วันหยุดสุดสัปดาห์ของเขาประสบความสำเร็จอย่างมากจากรายได้จากการขายมันเป็นความสูญเสียที่ยิ่งใหญ่สำหรับธุรกิจ
การทำเครื่องหมาย ขาดทุน ทำให้ กำไรขั้นต้น ลดลงและเพิ่มการดูถูกการบาดเจ็บร้านนี้เป็นสภาพแวดล้อมของค่าคอมมิชชั่นดังนั้นค่าใช้จ่ายในการชดเชยของเขาจึงเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า แต่เขามีกำไรขั้นต้นเพียง 200 เหรียญเท่านั้นที่จะจ่ายเงิน
สถานการณ์นี้หมายความว่าคุณไม่ควรดำเนินการขายหรือไม่? ไม่ได้อย่างแน่นอน. อย่างไรก็ตามจะช่วยให้คุณมีมุมมองที่น่าสังเวชต่อยอดขายที่มีผลต่ออัตรากำไรของคุณ ด้วยเหตุนี้คุณจึงมีคำแนะนำสามประการที่จะทำให้คุณสามารถรักษาอัตรากำไรไว้ได้ในขณะที่ต้องการความต้องการภายในสำหรับกิจกรรมการขายในร้านค้าของคุณ
ใช้ Closeouts
ผู้ขายทุกรายมีรายการสินค้าคงคลังที่พวกเขาต้องการ (เช่นเดียวกับคุณ) หากคุณซื้อสินค้าลดราคาคุณจะได้รับสินค้ามากกว่า 50% น้อยกว่าปกติสำหรับคุณ นี้ช่วยให้คุณสามารถวางสินค้าบนหิ้งที่ทำเครื่องหมายไว้ในราคาขายปลีกตามปกติแล้วขายได้น้อยลง แต่ยังคงทำกำไรของคุณ ตัวอย่างเช่นเราเคยซื้อสินค้าบางอย่างในการขายลดราคาทุกปี ปกติเราเสียค่าใช้จ่าย 50 เหรียญและเราขายได้ 100 ดอลลาร์
เมื่อเราได้รับเงินที่ปิดกิจการเรายังคงทำเครื่องหมายไว้ที่ 100 ดอลลาร์แม้ว่าเราจะจ่ายเงินเพียง 25 ดอลลาร์เท่านั้น อย่างไรก็ตามเราวางขาย 40% และเราไม่สามารถเก็บไว้บนชั้นวางได้ ถ้าคุณทำตามที่นี่ที่ยังคงเป็น 35 ดอลลาร์ในกำไรขั้นต้นต่อรายการขาย
ใช้การรวมกลุ่มกับ Markdowns โดยตรง
วิธีหนึ่งที่ผู้ค้าปลีกหลายรายประสบความสำเร็จคือการเรียกใช้ BOGO หรือซื้อ 1 Get 1!
เหตุการณ์ เป็นจิตวิทยาแปลก ๆ สำหรับลูกค้า แต่ก็ใช้ได้ผลดี ผู้คนจะซื้อสินค้ามากขึ้นด้วยช่องระบายอากาศประเภทนี้แม้ว่าส่วนลดจะเหมือนกันก็ตาม ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเรียกใช้ส่วนลด 25% สำหรับทั้งร้านค้าและซื้อแต่ละรายการได้ 1 รายการ หรือคุณสามารถเรียกใช้ Buy 1 Get 1 50% off sale (markdown เดียวกัน) แต่ซื้อ 2 รายการเทียบกับ 1 รายการ
ชำระภาษีขาย
เมื่อเท็กซัสก่อตั้งวันหยุดภาษีขายสำหรับการกลับไปเรียนที่โรงเรียนก็เหมือนกับการได้คริสมาสต์เป็นครั้งที่สอง ในความเป็นจริงเราทำยอดขายในสุดสัปดาห์ที่เราทำได้มากขึ้นในช่วงสุดสัปดาห์วัน Black Friday ในปีนั้น ส่วนที่น่าทึ่งก็คืออัตรากำไรของฉันดีขึ้น คุณเห็นรัฐเท็กซัสกล่าวว่าพวกเขาจะยกเว้นภาษีการขายสินค้าบางอย่าง (ทั้งหมดที่อยู่ในร้านค้าของฉัน) ในช่วงระยะเวลาสามวันในเดือนสิงหาคมแต่ละปี หมายความว่าลูกค้าสามารถประหยัดเงินได้ 8.25% เมื่อซื้อ การขายที่ฉันเคยวิ่งในร้านของฉันมีส่วนลดมากขึ้นกว่าที่ - ลูกค้าตอบ ในใจของพวกเขาช่วยประหยัดตันได้ (หมายเหตุด้านข้าง: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจกฎในรัฐของคุณสำหรับการดำเนินงานการขายเช่นนี้ไม่ใช่รัฐทั้งหมดจะอนุญาต)
เงินสดดีกว่า สินค้าคงคลังตาย
ตอนนี้เคล็ดลับสุดท้ายนี้ดูเหมือนจะขัดแย้งกับคนอื่น แต่ได้ยินฉัน
หนึ่งในสิ่งที่น่ารำคาญเป็นวิธีการแนบที่เราดูเหมือนจะกลายเป็นสินค้าคงคลังของเรา เราซื้อสินค้าและก็รู้ว่ามันเป็นไปได้ผู้ชนะใหญ่และสองเดือนในเรามีขายไม่มี จะเป็นการดีกว่าที่จะทำเครื่องหมายการค้าและเลื่อนการพ้นช่วงเวลาของกระแสเงินสดเพื่อแทนที่ SKU ด้วย รหัส ใหม่ที่จะหมุนเวียน แต่เรารอสักครู่และเราก็เสียคะแนนเล็กน้อยแล้วก็เพิ่มอีกนิดหน่อย หกเดือนต่อมาเราได้ขายสำเร็จ 2 ใน 8 ของ SKU นั้นที่เรามี ในขณะเดียวกันเราได้รับการสต็อกสินค้าหมดแล้วใน SKU อื่นที่เราขายได้สามครั้งในขณะนี้ แต่ไม่สามารถซื้อได้เนื่องจากเราไม่มีเงินสด
หากคุณมีสินค้าคงคลังตาย - ฆ่ามัน - และนำคุณและร้านค้าของคุณและลูกค้าของคุณออกจากความทุกข์ยากของทุกคน