อย่างไรก็ตามมุมมองที่แคบของธุรกิจค้าปลีกของคุณอาจนำไปสู่การสิ้นสุดที่เป็นอันตรายได้ ฉันจำได้เมื่อฉันเปิดร้านค้าปลีกรายแรกของฉัน ฉันมี proforma ยอดเยี่ยมที่เตรียมไว้ ในความเป็นจริงนายธนาคารของฉันบอกว่ามันเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่เขาเคยเห็น แต่เป็นปีแรกของการดำเนินธุรกิจใกล้เคียงและยอดขายต่ำกว่าที่คาดการณ์ไว้มาก (ลดลง 20%) โดยปกติแล้วจะหมายถึงเวลาที่ต้องตื่นตระหนก แต่เนื่องจากฉันใช้ GMROI เพื่อประเมินธุรกิจของฉันเมื่อเทียบกับรายได้และค่าใช้จ่ายฉันเป็นจริงในที่ที่ดีกว่าถ้าฉันได้พบกับ proforma ของฉัน อัตรากำไรขั้นต้นของฉันสูงกว่าที่วางแผนไว้มากและการควบคุมพื้นที่โฆษณาทำให้ฉันมีรายได้แม้จะมีรายได้ต่ำกว่า
โดยทั่วไปสินค้าคงคลังคิดเป็นประมาณ 70% - 80% ของสินทรัพย์ทางการเงินการค้าปลีกซึ่งหมายถึงการระบายเงินสดของคุณมากที่สุด ดังนั้นจึงทำให้รู้สึกว่าสุขภาพของธุรกิจของคุณเชื่อมโยงโดยตรงกับความสามารถในการจัดการพื้นที่โฆษณาของคุณได้ดีเพียงใด
การหมุนเวียน เป็นอีกวิธีหนึ่งที่เรามองเห็นพื้นที่โฆษณา
ในการคำนวณนี้เรากำลังพิจารณาจำนวนเดือนที่คุณจะขายพื้นที่โฆษณาของคุณเมื่อดูในปีปฏิทิน ดังนั้นถ้าฉันมี 12 SKU หนึ่งในสต็อกและฉันขายพวกเขาใน 12 เดือนแล้วฉัน "หัน" สินค้าคงคลังของฉัน 1 ครั้งในช่วงปี (ที่เกี่ยวข้องเป็น 1.0) ถ้าฉันขายทั้งหมด 12 ใน 6 เดือนแล้วการเปิดของฉันคือ 2.0
สูตรคำนวณการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังคือ:
ยอดขาย (มูลค่าขายปลีก)
มูลค่าสินค้าคงคลังเฉลี่ย (มูลค่าขายปลีก)
หรือหากบัญชีของคุณมีมูลค่าสินค้าคงคลังตามราคาคุณสามารถคำนวณการหมุนเวียนสินค้าคงคลังได้ด้วยวิธีนี้:
ต้นทุนขาย
-------------------------- มูลค่าสินค้าคงคลังเฉลี่ย (ราคาทุน)
ตัวอย่างเช่นหากร้านค้าของคุณมียอดขาย 1,000,000 เหรียญต่อปีโดยเฉลี่ยประมาณ 500,000 เหรียญสหรัฐบางรายการอาจบอกได้ว่าดีมาก แต่ 1,000,000 เหรียญในคลังโฆษณาโดยเฉลี่ย 200,000 เหรียญจะทำให้ผู้คนรู้สึกหวาดกลัวต่อคุณ ที่ไหนสักแห่งในระหว่างที่คุณจะจบลง แต่คุณได้รับจุด
โดยปกติเราจะใช้วิธีนี้เพื่อควบคุมพื้นที่โฆษณา การจัดการการเลี้ยวช่วยให้คุณกลายเป็นกลุ่มที่หลากหลายได้ แต่ถึงแม้จะไม่ใช่มุมมองแบบองค์รวมของสุขภาพของธุรกิจค้าปลีกก็ตาม ป้อน GMROI ในการคำนวณนี้คุณกำลังใช้อาร์กอนรวมและหารด้วยมูลค่าสินค้าคงคลังของคุณ สิ่งที่คุณกำลังพยายามประเมินคือจำนวน เงิน (เงินสด) ที่ สร้างขึ้นสำหรับสินค้าของคุณ จำนวนนี้ต้องมากกว่า 1.0 หรือคุณทำเสร็จแล้ว
สูตรสำหรับการคำนวณ GMROI คือ:
อัตรากำไรขั้นต้น (ดอลลาร์) ----------------- ค่าสินค้าคงเหลือเฉลี่ย (ราคาทุน)
ตัวอย่างเช่น GMROI ของคุณจะเท่ากับ 1.1 (ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่น่าตื่นเต้นโดยประมาณ) เมื่อเทียบกับ 1,500,000 เหรียญในอัตรากำไรขั้นต้นและ 500,000 เหรียญในต้นทุนสินค้าคงคลังเฉลี่ยซึ่งเท่ากับ 3.0 GMROI
ไม่มี "หมายเลขที่ถูกต้อง" สำหรับสิ่งที่หมุนเวียนสินค้าคงคลังของคุณหรือ GMROI ควรเป็น แม้ว่าจะมีช่วงอุตสาหกรรมสำหรับการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังและ GMROI แต่ผู้ค้าปลีกรายย่อยแต่ละรายจะมีเอกลักษณ์เฉพาะในฐานลูกค้าชุดสินค้าและโครงสร้างผู้จัดจำหน่าย กุญแจสำคัญคือการวัดประสิทธิภาพการทำงานของคุณและจากนั้นทำงานเพื่อปรับปรุงสิ่งนั้น
แหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเปรียบเทียบคือสมาคมการค้าปลีก เมื่อฉันเป็นเจ้าของร้านรองเท้าของฉันเราเป็นสมาชิกของ National Shoe Retailers Association ทุกๆสองปีสมาคมจะจัดทำรายงานผลการดำเนินงานของร้านค้าในสมาคม นี่เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับฉันเมื่อฉันได้รับเกณฑ์มาตรฐานเพื่อวัดธุรกิจของฉันต่อ แม้ว่าเราจะบอกว่าการวัดธุรกิจของคุณและเปรียบเทียบกับตัวคุณเองเป็นวิธีที่ดีที่สุดถ้าคุณพบว่า Turn ของคุณเท่ากับ 1.5 และ GMROI ของคุณเท่ากับ 1.7 และร้านค้าอื่น ๆ ในสมาคมของคุณมี 2.5 Turn แล้วไปจาก 1.5 เป็น 1.6 สำหรับ คุณในขณะที่การปรับปรุง ยังคงมีประสิทธิภาพต่ำกว่าที่คุณควรจะเป็น สมาคมการค้าปลีกของรัฐอาจเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับเรื่องนี้ และถ้าคุณไม่มีสมาคมคุณสามารถเข้าร่วมได้ลองกลุ่มเจ้าของ r etail
การวิเคราะห์ GMROI ในระยะสั้นได้รับผลกระทบจากสิ่งต่างๆเช่นระดับสต็อกสินค้าขั้นสุดท้าย (closeouts หรือแฟชั่นกับสินค้าพื้นฐาน) ในร้านขายรองเท้าของเราสินค้าแฟชั่นที่ขายได้ทั้งหมดผ่าน (ซึ่งเป็นสิ่งที่เราต้องการ) จะดีกว่าสินค้าพื้นฐานเช่นถุงเท้าสีดำที่เราเก็บไว้ในถุงเท้ายาวตลอดทั้งปี