ขณะที่ฉันทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีกฉันสังเกตเห็นแนวโน้มที่อัตรากำไรขั้นต้นและกำไรขั้นต้นถูกใช้สลับกัน แต่ก็ไม่ใช่ข้อกำหนดที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ อัตรากำไรขั้นต้นจะวัดเปอร์เซ็นต์ (หรือ $) ของการเปรียบเทียบราคาผลิตภัณฑ์กับราคาขายของผลิตภัณฑ์ ในขณะที่กำไรขั้นต้นคือการวัด% (หรือ $) ของกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์
ขั้นแรกคุณต้องเข้าใจว่าทั้งสองคำนี้สามารถคำนวณเป็นจำนวนเงิน $ หรือ%
ในความเป็นจริงเมื่อฉันเป็น COO สำหรับ บริษัท ค้าปลีกฉันเคยมองไปที่อัตรากำไรขั้นต้นทั้งใน $ และ% เหตุผลก็คือผลิตภัณฑ์จำนวนมากมีอัตรากำไรขั้นต้นที่ดี แต่ราคาขายต่ำจนมีค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจริงในการดำเนินธุรกิจไม่มากนัก กล่าวอีกนัยหนึ่งฉันจะได้รับความตื่นเต้นอย่างมากจากการเพิ่มขอบจำหน่าย 65% แต่อุปกรณ์เสริมทำยอดขายได้เพียง 10% ของยอดขายเท่านั้น ดังนั้นน่าตื่นเต้นที่จะเห็นอัตรากำไรขั้นต้นที่สูง แต่อาจทำให้เข้าใจผิดได้
กำไรขั้นต้น
กำไรขั้นต้นคือยอดขายหักต้นทุนการสร้างรายได้นั้น กล่าวคือกำไรขั้นต้นคือยอดขายหักต้นทุนขาย มันบอกคุณว่าคุณจะทำเงินได้มากแค่ไหนถ้าคุณไม่ได้จ่ายค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เช่นค่าจ้างค่าเช่าค่าสาธารณูปโภค ฯลฯ ดังนั้นจึงเป็นเช่นนี้
ยอดขาย - COGS (ต้นทุนขาย = กำไรขั้นต้น
กฎของ GAAP กำหนดว่ากำไรขั้นต้นจะแตกออกและมีการระบุอย่างชัดเจนในรายงานการประนีประนอมทั้งหมดดังนั้นนี่คือสิ่งที่คุณจะต้องการทราบ
อัตรากำไรขั้นต้น
อัตรากำไรขั้นต้นคือการคำนวณกำไรขั้นต้นจากด้านบนหารด้วยยอดขายรวม ดังนั้นหากยอดขายของคุณมียอดขาย 500,000 ดอลลาร์และมีกำไรขั้นต้น 250,000 ดอลลาร์คุณจะมีอัตรากำไรขั้นต้น 50% (250,000 เหรียญ / 500,000 เหรียญ)
(กำไรขั้นต้น / รายได้) x 100 = อัตรากำไรขั้นต้น%
หนึ่งในองค์ประกอบหลักของการตรวจสอบนี้คือสุขภาพของร้านค้า
ตัวอย่างเช่นถ้า Store A และ B มียอดขายเท่ากัน แต่อัตรากำไรขั้นต้นของ Store A เท่ากับ 50% และอัตรากำไรขั้นต้นของ Store B เท่ากับ 55% ซึ่งเป็นร้านที่ดีกว่า คำถามซ่อนเงื่อน. ในส่วนที่เกี่ยวกับประสิทธิภาพของสินค้าคงคลัง Store B คือผู้ชนะ แต่ Store B อาจมีต้นทุนค่าโสหุ้ยที่สูงกว่าหรือจ่ายเงินให้พนักงานมากกว่า 2 เท่าต่อชั่วโมงกว่า Store A แม้ว่าจะมีกำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น 5% แต่ก็ยังทำ กำไรสุทธิ เหมือนกันในปีนี้
ตอนนี้ตอนสุดท้ายอาจดูสับสน แต่ก็ไม่ได้ ถ้าฉันขายทีวีและฉันมีอัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 30% และคู่แข่งของฉันขายทีวี แต่มีอัตรากำไรขั้นต้นเท่ากับ 40% นั่นหมายความว่าฉันกำลังทำอะไรผิดพลาดหรือไม่? อาจ สิ่งสำคัญที่ต้องดูที่นี่ก็คือเนื่องจากคุณมีอัตรากำไรขั้นต้น% ที่เกี่ยวข้องมากเกินไปก็จะทำให้คุณหยุดและตรวจสอบสิ่งที่คุณได้รับการทำไม่ได้หรือไม่
ร้านค้าสามารถมีอัตรากำไรขั้นต้นสูง แต่รายได้ต่ำ หรืออัตรากำไรขั้นต้นต่ำ แต่รายได้สูง ไม่ว่าจะเป็นวิธีใดคณิตศาสตร์ก็อาจจะเหมือนกันใน P & L เมื่อใดก็ตามที่คุณไปที่ธนาคารเพื่อขอสินเชื่อหรือวงเงินเครดิตทั้งสองหมายเลขนี้จะเป็นสิ่งสำคัญต่อธนาคาร พวกเขาจะสามารถบอกได้อย่างรวดเร็วว่าร้านของคุณจะสามารถชำระคืนเงินกู้ตามอัตรากำไรขั้นต้นและกำไรขั้นต้นได้หรือไม่
ทราบครั้งสุดท้ายผลกระทบที่ใหญ่ที่สุดในอัตรากำไรขั้นต้นในร้านของคุณคือการทำการตลาดของคุณ ฉันมีร้านค้าปลีกจำนวนมากบอกฉันว่าวันหยุดสุดสัปดาห์เป็นอย่างไรเพราะพวกเขามีงานขายขนาดใหญ่ แต่นั่นก็หมายความว่าพวกเขาให้พวงของขอบ ตัวอย่างเช่นเปรียบเทียบทั้งสองร้านค้าด้านล่าง:
| ขาย | อัตรากำไรขั้นต้น | กำไรขั้นต้น |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
สิ่งที่คุณเห็นได้จากที่นี่คือดอลลาร์ที่เพิ่มขึ้น 3,000 ดอลลาร์สำหรับยอดขายในช่วงสุดสัปดาห์ทำให้มีกำไรขั้นต้นน้อยกว่าช่วงเดียวกันของสัปดาห์ก่อนเมื่อไม่มีการขาย ดังนั้นในขณะที่ปริมาณการขายที่สูงขึ้นทำให้เรารู้สึกตื่นเต้นเมื่อพูดถึงเรื่องการตลาดจะมาพร้อมกับราคา
หนึ่งทราบอื่น ๆ ส่วนใหญ่บัญชีจะดูที่กำไรสุทธิรวมซึ่งเป็นที่เกี่ยวข้องกับจำนวนเงินทั้งหมดของกำไรที่คุณสร้างขึ้นหลังจากค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้รับการชำระเงิน อีกทั้งร้านค้าปลีกหลายรายอาจทำกำไรได้มาก แต่ก็กลายเป็นสัญญาเช่าที่ไม่ดีหรือไม่สามารถควบคุมค่าใช้จ่าย
ดังนั้นผู้ค้าปลีกอาจมีอัตรากำไรที่ดีที่สุดในโลก แต่คุณต้องรู้วิธีจัดการค่าใช้จ่ายให้ประสบความสำเร็จ หลังจากที่ทุกค้าปลีก เงินสดเป็นกษัตริย์!