การกำหนดราคาเริ่มต้นที่ถูกต้องจะเป็นตัวกำหนดผลกำไรของคุณ
IMU ย่อมาจาก MarkUp เริ่มต้น เป็นการคำนวณที่ใช้ในการกำหนดราคาขายที่คุณจะวางไว้ในรายการในร้านค้าของคุณ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณมีค้อนที่เสียค่าใช้จ่าย $ 5 จากนั้น IMU คือการวัดเท่าใดคุณทำเครื่องหมายค้อนขึ้นเมื่อวางลงบนชั้นวาง
ดังนั้นถ้าคุณกำหนดราคาขายที่ $ 10 คุณจะมี IMU 100%
หนึ่งในความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของผู้ค้าปลีกไม่ได้ให้ความสำคัญกับ IMU ในธุรกิจของพวกเขา ฉันได้ยินทุกชนิดของ " สูตร " ที่ใช้โดยร้านค้าปลีกต่างๆ สำหรับหลาย ๆ คนพวกเขาก็ใช้ราคาจากผู้ขายแผ่นหรือแคตตาล็อก หากผู้ขายระบุว่ามีค่าใช้จ่ายอยู่ที่ 50 เหรียญและราคาขายปลีกอยู่ที่ 100 เหรียญนั่นคือสิ่งที่ผู้ค้าปลีกใช้ แต่สิ่งหนึ่งที่สำคัญที่ควรทราบในที่นี้คือแผ่นขายนั้นเป็นราคาสำหรับประเทศ - สำหรับทุกคน และร้านค้าของคุณอาจมีโครงสร้างต้นทุนที่แตกต่างไปจากที่อื่น ตัวอย่างเช่นในแมนฮัตตันค่าเช่ามักจะเรียกใช้ 4-5 เท่าของดัลลัส ดังนั้นถ้าคุณมีสินค้าเดียวกันในร้านแมนฮัตตันและร้านดัลลัสในราคาเดียวกันและ IMU เดียวกัน (จากผู้ขาย) ที่ร้านค้าจะอยู่ที่นี่ในปีหน้าและจะเป็นอย่างไร
ฉันมีร้านค้าปลีกจำนวนมากบอกฉันว่าพวกเขาใช้ระบบ "double plus"
นี่คือเมื่อคุณใช้คีย์สโตน (หรือ 50% เป็น IMU PLUS เป็นเงินดอลลาร์พิเศษเช่น $ 5 พวกเขาคิดว่าพวกเขาได้สะดุดเข้าสู่ความยิ่งใหญ่ แต่นี่เป็นที่ที่ความยิ่งใหญ่ที่ล้มเหลวดูว่าการเปลี่ยนแปลงทางคณิตศาสตร์เป็นค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์ขึ้นไป :
| ราคา | ราคาขาย | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
ดังนั้นความคิดที่ "ยอดเยี่ยม" นี้ในการเพิ่มราคาขาย 5 เหรียญเพื่อบัญชีสำหรับการขาย ฯลฯ เป็นผลดี ต่อ คุณ ค่าใช้จ่ายของรายการที่สูงขึ้น IMU น้อย (และทำให้กำไรขั้นต้นน้อยลง) ที่คุณได้รับจากผลิตภัณฑ์
การตั้งค่า IMU ของคุณบางครั้งก็เป็นงานศิลปะมากกว่าวิทยาศาสตร์ แต่เป้าหมายไม่ใช่เพื่อให้ได้มาร์กอัปที่เป็นไปได้มากที่สุด แต่เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดให้กับร้านค้าของคุณ หากมาร์กอัพเริ่มต้นสูงเกินไปปริมาณการขายของคุณจะลดลง หากมาร์กอัพเริ่มต้นต่ำเกินไปร้านของคุณจะไม่สร้างกระแสเงินสดหรือกำไรเพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน
หากคุณกำลังดิ้นรนกับการตั้งค่า IMU ของคุณหนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาคือสมาคมผู้ค้าปลีกหรือรัฐ องค์กรเหล่านี้รวบรวมข้อมูลจากสมาชิกของตนและช่วยให้คุณสามารถดูอัตรากำไร IMU และคุณควรจะได้รับจากพื้นที่โฆษณาของคุณ เมื่อฉันเป็นเจ้าของร้านรองเท้าของฉันเราเป็นสมาชิกของ National Shoe Retailers Association ทุกๆสองปีสมาคมจะจัดทำรายงานผลการดำเนินงานของร้านค้าในสมาคม นี่เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับฉันเมื่อฉันได้รับเกณฑ์มาตรฐานเพื่อวัดธุรกิจของฉันต่อ
นี่คือ 3 เคล็ดลับเพื่อช่วยให้คุณสามารถตั้งค่า IMU
- จัดการ IMU ตามหมวดหมู่และการจัดหมวดหมู่ในพื้นที่โฆษณาของคุณไม่ใช่โดยใช้สูตรเช่นตัวอย่างข้างต้น สำหรับบางประเภทคุณอาจได้รับ IMU 70% สำหรับคนอื่น ๆ เพียง 40% เท่านั้น คุณต้องระมัดระวังไม่ให้วางตัวเองในตลาดเป็นร้าน "ราคาแพง"
- ตรวจสอบซัพพลายเออร์ใหม่ หากคุณนำสินค้าทั้งหมดเช่นเดียวกับคู่แข่งคุณต้องใช้ราคาขายเดียวกันกับที่ทำด้วยเช่นกัน หากคุณนำสินค้าที่ไม่ซ้ำกัน (หมายถึงผู้ขายที่แตกต่างกันในลักษณะเดียวกัน) คุณสามารถใช้มาร์กอัปเริ่มต้นที่สูงขึ้นในรายการเหล่านั้นเนื่องจากคุณไม่ได้อยู่ในภาวะแข่งขัน
- ใช้ closeouts ผู้ขายทุกรายจะสิ้นสุดฤดูกาลและมีพื้นที่โฆษณาที่ต้องการถ่ายโอนข้อมูล การซื้อ closeouts ช่วยให้คุณสามารถรับสินค้าได้ในราคาที่ลดจากผู้ขาย (ลดลง 50%) แต่คุณยังสามารถใช้ราคาขายเดิมได้ ตัวอย่างเช่นหากเสื้อมีราคา 50 เหรียญและขายได้ 100 เหรียญเมื่อคุณซื้อเป็นตู้ขายลดราคาให้ใช้ราคาเดียวกัน 100 บาท จากนั้นใช้ความเข้าใจด้านการตลาดและ "ทำเครื่องหมาย" เพื่อให้เป็นรายการขาย แต่คุณยังทำเงินได้เนื่องจาก IMU คราวนี้ขึ้นอยู่กับค่าใช้จ่ายในการขายลดราคา 25 เหรียญของคุณไม่ใช่ค่าใช้จ่ายเดิม 50 เหรียญ