เมื่อคุณต้องการเพิ่มยอดขายคุณต้องมีสิทธิในการเขียน
ในอดีตมีเพียงหนึ่งทางเลือกที่ชัดเจนคือ - copywriter วันนี้สิ่งต่างๆไม่ง่ายนัก ผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาได้เข้าสู่ตลาดแล้ว ขึ้นอยู่กับความต้องการของคุณพวกเขาอาจเป็นตัวเลือกที่เหนือกว่า
ฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่าควรทำอย่างไร
เมื่อเสร็จสิ้นการอ่านคุณจะเข้าใจความแตกต่างระหว่าง copywriter กับผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหา ไม่เพียงแค่นั้น แต่คุณจะรู้ได้อย่างชัดเจนว่าต้องการเช่ารายใดเพื่อเพิ่มยอดขายให้ได้สูงสุดในสถานการณ์ส่งเสริมการขายทั่วไปสามสถานการณ์
สิ่งแรกที่แรก ...
อะไรคือความแตกต่างระหว่างผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหากับ Copywriter?
ทั้งผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาและนักเขียนคำโฆษณาทำงานภายใต้กรอบการตอบสนองโดยตรง ซึ่งหมายความว่าพวกเขาเขียนด้วยความตั้งใจในการสร้างการตอบสนองที่เฉพาะเจาะจงเช่น สื่อทางสังคมเช่นหรือแบ่งปันการ สมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมล webinar RSVP หรือการสั่งซื้อ สิ่งที่แยกเขียนเหล่านี้เป็นกลยุทธ์ที่พวกเขาใช้เพื่อให้ได้การตอบสนองที่ต้องการ
เพื่อให้ชัดเจนเมื่อคุณจ้างนักเขียนคุณไม่เพียงต้องการจ้างนักเขียนคนใด ค่อนข้างเขียนที่เชี่ยวชาญในการเขียนไม่เพียง แต่การเขียนในลักษณะที่ได้รับการพิสูจน์เพื่อให้ลูกค้าและลูกค้าของคุณดำเนินการ จุดใดที่คุณสร้างเนื้อหาและคัดลอกหากไม่สร้างรายได้
ผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาใช้เนื้อหาเพื่อ สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และผลักดันให้ดำเนินการ การอัปเดตสื่อสังคมบทความบล็อกโพสต์จดหมายข่าวและ Advertorials หรือโฆษณา "พื้นเมือง" เป็นสนามเด็กเล่นของพวกเขา การ เรียกร้องให้ดำเนินการ บางครั้งก็เป็นที่เห็นได้ชัด แต่บ่อยครั้งก็เป็นการผลักดันที่ลึกซึ้ง การทำเช่นนี้ช่วยให้แบรนด์หรือแบรนด์ของคุณอยู่ในตลาดที่คุณต้องการและ "อบอุ่น" ผู้ชมที่มีศักยภาพสำหรับความพยายามในการขายในภายหลัง
คำเตือน: หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดด้านการตลาด 3 ข้อที่ทำให้คุณถูกฟ้องโดย FTC
นักเขียนคำโฆษณาในทางตรงกันข้ามคือนักเขียนยอดขายที่บริสุทธิ์ ในขณะที่พวกเขาสามารถเขียนเนื้อหานักเขียนคำโฆษณาก็ชอบสำเนาที่นำไปสู่การขาย โฆษณา PPC, อีเมลและ ลำดับตอบรับอัตโนมัติ , หน้า Landing Page, จดหมายขายสั้นหรือแบบยาว, จดหมายขายวิดีโอ ... นี่คือที่ copywriter ส่อง
ให้ความแตกต่างเหล่านี้นักเขียนที่คุณควรจ้าง? ขึ้นอยู่กับสถานการณ์และเป้าหมายของคุณ ให้ฉันนำคุณผ่านสามสถานการณ์ส่งเสริมการขายที่พบมากที่สุดเพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าฉันหมายถึงอะไร ...
ในขณะที่ในกรณีส่วนใหญ่คุณจะดีกว่าการเอาท์ซอร์สสำเนาของคุณต้องเป็นมืออาชีพผมเชื่อว่าเจ้าของธุรกิจทุกคนควรมีความเข้าใจพื้นฐานของสิ่งที่ดีและมีประสิทธิภาพสำเนาคือ ด้วยวิธีนี้คุณสามารถประเมินเนื้อหาและสำเนาที่คุณจ้างและตรวจสอบว่าคุณกำลังทำงานกับนักเขียนที่มีอำนาจหรือไม่
สถานการณ์ที่ 1: การส่งเสริมให้เป็น "บ้าน" ของคุณเอง
สำหรับสถานการณ์สมมติแรกนี้เราจะเน้นที่ความท้าทายที่นักการตลาดเผชิญบ่อยๆคือการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการให้กับ รายการอีเมลและลูกค้าที่มีอยู่ ของคุณ
ที่นี่คุณมีผู้ชมที่คุ้นเคยกับ บริษัท ของคุณแล้ว พวกเขาได้ซื้ออะไรบางอย่างหรือยกมือขึ้นเป็นลูกค้าที่อบอุ่นด้วยการสมัครสมาชิกรายการของคุณ
ตอนนี้คุณต้องการให้พวกเขาก้าวต่อไปและซื้อสินค้าหรือบริการเพิ่มเติม
คุณควรจ้างใคร?
copywriter ที่ดีที่สุดที่คุณสามารถจ่ายได้!
ช่างทำป้ายโฆษณาชั้นนำที่มีส่วนร่วมกับอีเมลและหน้าขายเพื่อดึงรายได้เพิ่มเติมจากไฟล์เฮาส์ที่มีอยู่ของคุณ และแม้ว่าคุณจะ ส่งอีเมลรายชื่อของคุณทุกวัน นักเขียนโฆษณาที่มีประสบการณ์สามารถทำยอดขายของคุณให้กับผู้ชมที่ซื้อจากปกติได้
เมื่อเขียนสำเนาโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับรายการบ้านของคุณเองสิ่งสำคัญคือสำเนาจะถูกเขียนด้วยเสียงของคุณเพื่อให้สอดคล้องกับข้อความของคุณ นักเขียนคำโฆษณาที่ดีจะต้องการสัมภาษณ์คุณและทบทวนเนื้อหาที่ผ่าน ๆ มาเพื่อให้รู้สึกว่าคุณชอบเสียงมากแค่ไหน
ดูเพิ่มเติม: 3 เหตุผลที่คุณต้องสร้างรายชื่อการตลาดผ่านอีเมล
สถานการณ์สมมติที่ 2: การดึงดูดความสนใจและ "การอุ่นเครื่อง" การจราจรเย็น
การดึงดูดและการชนะการจราจรในช่วงเย็นเป็นสิ่งที่ยาก
ไม่ว่าคุณจะได้รับการเข้าชมจากการ ค้นหาทั่วไป หรือ ตำแหน่งที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย คุณจะต้องสร้างความประทับใจครั้งแรกที่ดี
ที่นี่ผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาช่วยให้คุณได้รับประโยชน์ ทำไม? เว็บเบราเซอร์สมัยใหม่มีทั้งความซับซ้อนและขี้เกียจ การเอ่อการขายและการวิ่งออกไปอย่างรวดเร็ว - คือสิ่งที่พวกเขาชอบมากที่สุด เพื่อให้ได้รอบการป้องกันของพวกเขาคุณต้องให้พวกเขาสิ่งที่พวกเขากระหาย ... เนื้อหาที่มีคุณภาพสูง
คิดว่ามันเป็น "ให้ได้รับ" คุณค่า ...
คุณให้ข้อมูลที่มีส่วนร่วมและให้ข้อมูล ผู้ชมเป้าหมายของคุณถูกติดยาเสพติด พวกเขาเริ่มรู้จักชอบและไว้ใจแบรนด์ของคุณ ความสัมพันธ์บานและอุ่นขึ้นทำให้คุณมีสภาพแวดล้อมที่เป็นมิตรซึ่งผู้อ่านมักจะกลายเป็นผู้ซื้อที่ดีที่สุดและมีค่าที่สุดของคุณ
นี่เป็นเรื่องที่มีความสำคัญมากขึ้นเรื่อย ๆ เนื่องจากคนกลายเป็นคนตาบอดในการโฆษณาบนเครือข่ายโซเชียลมีเดีย คุณต้องการใช้วิธีการแบบสองขั้นตอนซึ่งคุณจะเสนอมูลค่าก่อนจากนั้นย้ายไปยังขั้นตอนการขายของคุณ
ดูเพิ่มเติม: 5 วิธีง่ายๆในการรับจำนวนการเข้าชมเว็บไซต์จำนวนมหาศาล
สถานการณ์ที่ 3: เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
การนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดถือเป็นการลงทุนที่สำคัญ มีเงินเป็นจำนวนมากเวลาและทรัพยากรในบรรทัด ดังนั้นนักเขียนที่คุณควรจ้างเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด?
ทั้งสอง!
สำหรับการเปิดตัวผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาและนักเขียนคำโฆษณาทำงานร่วมกันเพื่อตอบสนองสูงสุด นี่เป็นวิธีการ ...
ผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาของคุณ "อุ่นเครื่อง" ผู้ชมเป้าหมายด้วยแคมเปญโฆษณาและบทความเกี่ยวกับโซเชียลเน็ตเวิร์กล่วงหน้า ชิ้นที่เน้นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องเอ่ยถึงตัวผลิตภัณฑ์เองสามารถสร้างผลประโยชน์อย่างมากก่อนที่เอกสารโปรโมชันแรกจะเผยแพร่สู่สาธารณะ
เอกสารส่งเสริมการขายด้วยตนเอง ได้แก่ หน้า Landing Page จดหมายขายและลำดับการติดตามอีเมล - ทำ "ยกหนัก" เพื่อปิดการขาย ที่นี่คุณจะต้องการเป็น copywriter ที่มีทักษะสูง ใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถซื้อได้จากสำเนาที่ดึงดูดผู้อ่านไว้ในบรรทัดแรกและไม่ปล่อยให้พวกเขาไปจนกว่าพวกเขาจะซื้อ
ด้วยเนื้อหาที่เขียนขึ้นมาผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาจะช่วยยืดอายุการใช้งานของคุณได้อีกด้วย ใช้พวกเขาในการจับคู่จดหมายการขายที่ได้รับการปรับปรุงไว้กับกระแสโฆษณาที่เขียนขึ้นใหม่หรือการศึกษากรณีมินิ สิ่งนี้จะสร้างความสนใจและการเข้าชมใหม่ ๆ ในข้อเสนอพิเศษของคุณ
คำเตือนสุดท้ายประการหนึ่งเมื่อพูดถึงการว่าจ้าง copywriter คุณมักได้รับสิ่งที่ต้องจ่าย อย่าล่อลวงให้นักเขียนและนักเขียนคำโฆษณาราคาถูก โดยทั่วไปราคาถูกเพราะไม่สามารถเขียนสำเนาและเนื้อหาที่ได้รับผล
ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเช่าและรับประโยชน์สูงสุดจากผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาและนักเขียนคำโฆษณา?
ฉันได้อธิบายถึงความแตกต่างระหว่างผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาและนักเขียนคำโฆษณาโดยสังเขป คุณได้เห็นว่าแต่ละวิธีสามารถช่วยคุณในการส่งเสริมการขายทั่วไปได้อย่างไร ยังขึ้นอยู่กับความต้องการทางการตลาดของคุณคุณอาจยังมีคำถาม
สำหรับคำตอบโปรดเยี่ยมชม American Writers and Artists, Inc (www.awaionline.com) ห้องสมุดที่กว้างขวางของเรามีเนื้อหาฟรีครอบคลุมทุกส่วนของความสัมพันธ์เนื้อหาคัดลอก นอกจากนี้หากคุณต้องการจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาออนไลน์หรือผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาในขณะนี้ DirectResponseJobs ของ AWAI เป็นคณะกรรมการงานเอกชนชั้นนำของเว็บสำหรับผู้เชี่ยวชาญทั้งสองประเภท ไม่มีค่าใช้จ่ายในการโพสต์โฆษณาและนักเขียนที่ได้รับการฝึกอบรมจาก AWAI จะสามารถเข้าถึงได้
ดูเพิ่มเติม: 3 วิธีที่ได้รับการพิสูจน์เพื่อทำการตลาดธุรกิจของคุณบนอินเทอร์เน็ต