Planogram ขายปลีกเป็นกุญแจสำคัญในการจัดจำหน่ายที่มีกำไร
ความซับซ้อนของ planogram อาจแตกต่างกันไปตามขนาดของร้านซอฟต์แวร์ที่ใช้สร้าง planogram และความต้องการของร้านค้าปลีก
แผนผังจะง่ายเหมือนกับภาพของส่วนที่กำหนดไว้ล่วงหน้าหรือรายละเอียดเพิ่มเติมโดยมีรูตรึงและหมุดที่มีเครื่องหมายระบุตำแหน่งที่แน่นอนของแต่ละรายการ ในร้านค้าของเราเราใช้สเปรดชีต Excel สำหรับแผนผังของเรา มันเป็นน้ำมันอย่างแน่นอน แต่มันก็ทำงานได้ และมันก็ไม่ได้ทำให้เราเสียเงินซึ่งเป็นส่วนที่ผมชอบ
การสร้าง Planograms
ร้านค้ากล่อง ใหญ่และร้านค้าปลีกรายใหญ่มักจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดจำหน่ายภาพเพื่อช่วยในการพัฒนาแผนงานหรืออาจมีแผนงานในตัวของตัวเอง เนื่องจากแท็กราคาแพงของแพ็คเกจ ซอฟท์แวร์ planogram ส่วนใหญ่ ผู้ค้าปลีก ขนาดเล็กและ เป็นอิสระ มักหันไปใช้เครื่องประมวลผลคำหรือกระดาษและปากกาเพื่อปรับรูปแบบชั้นวางสินค้าให้เหมาะสม ตัวฉันเองใช้สเปรดชีต Excel สำหรับแผนผังของฉัน ต้องใช้เวลาสักครู่ในการสร้างเทมเพลต แต่เมื่อเสร็จสิ้นแล้วนี่เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับร้านค้าของฉัน
ขณะที่การแข่งขันเพิ่มขึ้นเราเห็น ผู้ขาย และ ผู้ จัดจำหน่ายตระหนักถึงความสำคัญของการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนอย่างถูกต้อง
การรับรู้นั้นนำไปสู่การแสดงผลที่ดีขึ้น จุดขายของ และ planograms อื่น ๆ ช่วยการตลาดให้แก่ร้านค้าปลีกโดยตรงจากซัพพลายเออร์ที่ไม่มีค่าใช้จ่าย
บริษัท Envirosell ซึ่งก่อตั้งโดย Paco Underhill เป็นผู้บุกเบิกในการหาจุดขายสินค้าที่ดีที่สุดในร้าน พวกเขาวางกล้องในร้านค้าและดูพฤติกรรมของลูกค้า
การปฏิบัตินี้นำไปสู่แผนผังที่ถูกขับเคลื่อนโดยลูกค้าและร้านค้า กล่าวอีกนัยหนึ่งโดยการระบุส่วนที่ "ดู" ส่วนใหญ่ของสโตร์สามารถคาดการณ์ยอดขายได้ หลังจากที่ทุกจุดที่ได้รับลูกค้ามากที่สุดลูกตาอย่างเห็นได้ชัดยังให้ผลตอบแทนการขายมากที่สุด ส่วนที่น่าสนใจเกี่ยวกับการวิจัยของพวกเขาก็คือว่ามันไม่ใช่เรื่องจบ สิ่งที่พวกเขาพิสูจน์ได้คือการจัดวางสินค้ามีผลกระทบต่อการขายของ บริษัท ดังนั้นแข็งตัวกรณีสำหรับ planograms
Planograms ยังช่วยป้องกันภัยจากการจัดจำหน่ายภาพ นี่คือ คำเตือน บทความที่ดี เกี่ยวกับอันตรายของการเลือกนักออกแบบตกแต่งภายในที่ไม่เข้าใจ planograms กับผู้ขายสินค้าภาพที่ทำ
Planogram วัตถุประสงค์
การจัดวางผลิตภัณฑ์และยอดขายที่เพิ่มขึ้นเป็นเพียงสองเหตุผลพื้นฐานที่ผู้ค้าปลีกควรจะนำมาใช้เป็นแผนงานในร้านค้าของตน Planograms ให้ประโยชน์ในเชิงบวกอื่น ๆ อีกมากมายเช่นกัน:
- มอบหมายศักยภาพการขายให้กับ พื้นที่ ทุก ตารางฟุต
- สร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าด้วยการดึงดูดสายตาที่ดียิ่งขึ้น
- การควบคุมสินค้าคงคลังและการลดสินค้าคงคลังที่ลดลง
- การเติมเต็มผลิตภัณฑ์ให้กับพนักงานได้ง่ายขึ้น
- การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น
- เครื่องมือสื่อสารที่มีประสิทธิภาพสำหรับการแสดงผลของพนักงาน
ผู้ค้าปลีกรายอื่น ๆ ตระหนักดีว่ากุญแจสำคัญในการเพิ่มยอดขายคือ การขายสินค้าภาพที่เหมาะสม แผนผังสินค้าเป็นหนึ่งในเครื่องมือการขายสินค้าที่ดีที่สุดสำหรับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า หากคุณเป็นผู้ค้าปลีกรายเล็ก ๆ สมมติว่าร้านหนึ่งร้าน planogram ก็ยากที่จะดึงออกไป ไม่ได้รับการติดคิดว่าคุณต้องมีชิ้นส่วนของซอฟต์แวร์เพื่อ planogram เก็บของคุณ จำตัวอย่าง Excel ของฉัน สามารถใช้เพื่อสร้างแผนภาพสำหรับร้านค้าปลีก กุญแจสำคัญคือการปฏิบัติตาม หลักการ ของแผนผังสิ่งพิมพ์ที่ไม่เหมือนใคร
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Planogram
ต่อไปนี้เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการใช้แผนภาพ
- เริ่มต้นง่ายๆ ร้านค้าปลีกจำนวนมากเกินไปทำให้กระบวนการทำ planogram ซับซ้อนเกินไปและสูญเสียไอน้ำภายในไม่กี่เดือน กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าต้องใช้เวลามากพอในการสร้างความเป็นไปได้ที่คุณจะทำทุกเดือนจะโตขึ้นและลดลงเมื่อเวลาผ่านไป และในที่สุดคุณจะหยุด เวลาของคุณมี จำกัด และมีคุณค่า อย่าใช้กระบวนการที่คุณไม่สามารถรักษาได้ มันจะทำลายเฉพาะพนักงานของคุณ
- ฝึกพนักงานของคุณ ใช้เวลาฝึกอบรมพนักงานเกี่ยวกับการใช้แผนภาพ พนักงานทหารผ่านศึกของคุณโดยเฉพาะจะคิดว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องใช้ เพียงแค่การจัดทำแผนภาพไม่เพียงพอ เฉพาะเจาะจง. มีหลักเกณฑ์การมองเห็นทั่วไปที่สามารถติดตามได้
- วัดแผนของคุณ ในแต่ละเดือนดึงรายงานการขายของคุณและดูภาพร่างของคุณ ตัวอย่างเช่นเรามีตารางในร้านค้าของฉันซึ่งเป็นเครื่องกำเนิดไฟฟ้าที่มีปริมาณมากที่สุดในร้านทั้งหมด แต่หนึ่งเดือนเราขายอะไรแทบจะไม่ มันเป็นโชว์รองเท้าสำหรับฤดูกาล ทำให้รู้สึกดีขึ้น อย่างไรก็ตามตัวเลขดังกล่าวต่างกัน ปรากฎว่าเย็นลงเร็วกว่าปกติและลูกค้าเริ่มคิดถึงฤดูใบไม้ร่วงแล้ว
- กำหนดตัวแทนของคุณ ในร้านค้าคุณควรมี แชมเปียนหรือผู้นำในแต่ละส่วน บุคคลนี้รับผิดชอบการขายจากพื้นที่ดังกล่าวและรวมถึงการขายสินค้าภาพ อนุญาตให้พวกเขาออกแบบและวางแผนเป็นส่วนหนึ่งของแผนภาพเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการ เมื่อฉันทำเช่นนี้ในร้านค้าของฉันไม่เพียง แต่ช่วยปรับปรุงการจัดจำหน่ายภาพของร้านเท่านั้น แต่ยังเตรียมพนักงานของฉันไว้คอยดูแล นอกจากนี้ยังปรับปรุงการป้องกันและการหดตัวของข้อมูล ร้านขายสินค้าที่ดีเป็นเครื่องป้องกันที่ดีที่สุดต่อการโจรกรรม มันง่ายที่จะบอกได้ว่าคุณสูญเสียอะไรไปบ้าง
- รู้จักลูกค้าของคุณ ผู้ซื้อในปัจจุบันต้องการผลิตภัณฑ์ในระดับสายตา พวกเขาไม่เพียงต้องการสัมผัสและรู้สึกถึงพวกเขา แต่พวกเขาต้องการโต้ตอบกับพวกเขา สำหรับร้านค้าบางแห่งสินค้าที่แสดงผลน้อยลงด้วยการโต้ตอบมากขึ้นเป็นเทคนิคที่เหมาะสม
หากคุณไม่ได้ใช้ planograms ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มต้น เช่นเดียวกับการเปิดระบบซื้อเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จในการจัดการสินค้าคงคลังของคุณดังนั้นการจัดวางภาพจึงเป็นผลมาจากแผนงานของคุณ หากร้านค้าปลีกของคุณใช้ planogram อยู่แล้วอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการใช้และบำรุงรักษา planogram ใน Planogram How-To ได้อย่างมีประสิทธิภาพ