มีเหตุผลหลายประการที่ทำให้แผนการโฆษณาในงบประมาณต่ำเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในสังคมที่มีการโฆษณาในปัจจุบันนี้:
- การเปิดรับโฆษณาที่มีราคาแพงไม่จำเป็นต้องแปลเป็นการเพิ่มยอดขาย การใช้จ่ายด้านการตลาดทุกๆดอลล่าร์จะทำให้เกิดยอดขายที่ดี
- ลูกค้าเป้าหมายของคุณจำเป็นต้องได้ยินข้อความทางการตลาดของคุณอย่างน้อยเจ็ดครั้งเพื่อมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ การใช้กลยุทธ์ทางการตลาดนอกงบประมาณไม่อนุญาตให้คุณทำซ้ำข้อความของคุณได้บ่อยพอที่จะทำให้เกิดผลกระทบ
- ผลกระทบด้านการตลาดสามารถปรับปรุงได้ดีขึ้นโดยการใช้ช่องทางการตลาดหลายช่องทาง อนาคตอาจจะกลายเป็นผู้ซื้อหากพวกเขาอ่านเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณในหนังสือพิมพ์เข้าร่วมการสัมมนานำกลับบ้านโบรชัวร์และเยี่ยมชมเว็บไซต์ธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
ท้ายที่สุดแล้วคุณสามารถ "ยืดเหรียญทางการตลาดของคุณ" เพื่อเข้าถึงตลาดเป้าหมายได้หลายช่องทางยิ่งส่งผลกระทบต่อข้อความทางการตลาดของคุณมากเท่าใด เทคนิคการตลาดที่มีต้นทุนต่ำและมีผลกระทบสูงต่อไปนี้เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการเริ่มต้น
1. รับ Piggyback
การผูกขาดการตลาดของ บริษัท อื่นสามารถประหยัดเวลาและทุนธุรกิจของคุณได้เล็กน้อย
เมื่อตัวแทนจำหน่ายคอมพิวเตอร์ Computer Exchange กำลังมองหาวิธีการเข้าถึงผู้บริโภคที่ใส่ใจในราคาด้วยงบประมาณที่ต่ำ บริษัท ได้เปิดให้บริการตาม Wal-Mart แผนกการตลาดงบประมาณรายใหญ่ของ Wan-Mart จะเลือกช่องเก็บใหม่โดยพิจารณาจากข้อมูลประชากรและการวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ
Cyber Exchange เปิดร้านค้าในบริเวณใกล้เคียง Wal-Mart ช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการเลือกอสังหาริมทรัพย์และการสนับสนุนด้านการเงินของ Wal-Mart
2. ค้นหาเป้าหมายที่ถูกต้อง
ส่วนสำคัญของแผนการตลาดของคุณคือการกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าที่เหมาะสม สำหรับแผนการตลาดที่มีผลกระทบสูงในราคาที่ต่ำสำหรับการทำงานคุณจำเป็นต้องค้นหาลูกค้าที่สามารถระบุและเข้าถึงได้โดยง่าย
ลืม ตลาดมวลชน และไป ตลาดเล็ก ๆ ตัวอย่างเช่นผู้ที่ชื่นชอบสุนัขพันธุ์ใหญ่ในท้องถิ่นสามารถเข้าถึงได้โดยชมรมการแสดงพิเศษและสิ่งพิมพ์ที่กำหนดเป้าหมาย การเข้าถึงเจ้าของสุนัขทั้งหมดจะไม่ได้ผลเนื่องจากมีการรับสัมผัสที่ จำกัด รวมกับค่าใช้จ่ายด้านการตลาดที่สูงขึ้นในสิ่งพิมพ์มวล
3 ทำให้ตัวเองข่าวที่มีค่า
การกล่าวถึง บริษัท ของคุณในสื่อที่ถูกต้องสามารถช่วยส่งข้อความทางการตลาดของคุณได้อย่างประหยัด ช่างประปาในท้องถิ่นของฉันได้เรียนรู้ศิลปะในการส่งเสริมตนเอง เมื่อรถเก๋งสีแดงของเด็กถูกขโมยไป "Pete The Plumber" ปรากฏตัวขึ้นในตู้รถซูเปอร์ฮีโร่ของเขาเพื่อนำเกวียนใหม่มาสู่เด็ก เป็นการกระทำที่ดี ทำให้มีการพูดคุยกับสื่อมวลชนมากมาย
4. จัดตั้งกิจการร่วมค้า
กิจการร่วมค้า มีอำนาจมากเกินไปสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่สนใจ การปลอมเป็นพันธมิตรกับกลุ่ม บริษัท ขนาดเล็กหรือ บริษัท ขนาดใหญ่สามารถให้แผนการตลาดของคุณได้ "สุดยอดสำหรับเจ้าชู้" การร่วมทุนจะช่วยลดต้นทุนของคุณทำให้คุณสามารถเข้าสู่ตลาดใหม่ ๆ และสร้างโอกาสในการกระจายใหม่ได้
5. เพิ่มการอ้างอิง
วิธีการเข้าถึงลูกค้าใหม่ที่คุ้มค่าที่สุดคือการแนะนำผลิตภัณฑ์จากลูกค้าที่พอใจ ลูกค้าที่พอใจที่บอกคนอื่นเกี่ยวกับธุรกิจขนาดเล็กของคุณมีประสิทธิภาพมากกว่าแคมเปญโฆษณาใด ๆ ที่แฟนซี ใช้เวลาในการรับคำแนะนำจากลูกค้าและใช้ประโยชน์จาก คำพูดของตลาดปาก เป็นประจำ
นี่เป็นเพียงส่วนน้อยของกลวิธีและกลยุทธ์ที่ใช้โดยธุรกิจขนาดเล็กเพื่อสร้างแผนการตลาดที่มีผลกระทบสูงในงบประมาณต่ำ สำหรับแนวคิดเพิ่มเติมให้เรียกดูรายการ 101 แนวคิดการตลาดธุรกิจขนาดเล็ก นี้
แก้ไขโดย Alyssa Gregory